直播带货的主播怎么做（怎样抖音带货卖衣服）

新手做直播带货型主播，用这4点，帮你找到可靠货源

新手想做带货型主播，往往面临的第一个问题就是——如何寻找可靠的货源？基本可以从以下四个方面入手。

一、家乡一手货源

一搬行业都是有产业带的，比如广州十三行的女装，河北邢台的童车，东北的人参，云南的菌菇等等。如果你的家乡正好有不错的货源，那可以直接从当地的工厂拿到一手货源，是非常好的选择。

尤其对于新手主播来说，前期的时候可能销量不高，在当地批发拿货已经可以满足直播带货需求了。而且你还可以直接去工厂进行实地考察，跟厂长和供应商直接对话，充分了解对方情况。

我有好几个学员就是通过这种方式拿货的，其中有一个新疆的学员直接在抖音上直播卖玉石，现在做的也还不错，每场直播都能卖出去4、5万。

二、全国各地找货源

如果你的家乡没有比较好的货源的话，或者你觉得家乡的货源你卖不动，那么你也可以去全国各地的货源地直接谈合作，比如说小商品可以去浙江义乌北下朱村，做服装去杭州四季青或者广州十三行等等。

这样的好处是不会被某一类货源给局限住，一旦找到比较好卖的货源，就可以直接拿货去卖，甚至驻扎在当地也不是不可以。

劣势呢也比较明显，你在前期的时候需要有大量的时间去全国各地到处跑，去调查各个地方的货源情况，还要有一定的资金支持，一般建议资金比较充足的老板去做，不太适合中小主播和卖家

三、高佣平台选品

如果你既没有家乡资源，也懒得全国到处去跑，有一个简单的方法就是直接从直播平台的官方供应链去选品拿货，比如抖音有精选联盟，快手有好物联盟，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金，也不用承担库存的风险。

缺点就是这些产品的质量我们没有办法保证，一旦产品的用户使用感不好，也会影响自己的带货口碑；再有就是这些产品没有价格优势，我们拿不到一个比较低的价格，在带货的时候就没有竞争力。

四、批发网站拿货

最建议新手主播的拿货方式还是直接从批发网站拿货。最大的网上批发网站当然是阿里巴巴，而且上面的很多厂家都支持一件代发，很适合新手做，毕竟投入少、风险小，没有库存压力。

除了1688外，我知道的还有几个比较便宜的进货渠道：

义乌购

小商品批发可以去这个网站。相当于一个虚拟的义乌商城，每个店铺都有实体店

53货源网

一个综合型的批发网站，还有大量的莆田鞋工厂，自己筛选，货比三家。

NALA美妆网

是国内知名的美妆采购批发网站，在线销售面膜，眼线笔，睫毛膏，美妆工具，个人护理等美妆日化产品，正品行货，品类丰富，全国最低价。

58食品网

食品酒水经销商网站，上面食品类很全，奶品类比较多。

挚爱母婴网

是一个高端母婴用品B2B分销平台。奶粉辅食，纸尿裤，童装童鞋，推车座椅，婴童玩具，孕婴洗护等，可以一件代发。

生意网

童装批发网站，数十万童装童鞋一手货源，童鞋童装批发厂家直销为卖家提供童装进货渠道，批发童鞋。平台具备童装童鞋一件代发，摄影等服务。

以上可以提供海量的优质货源，多数都会支持一件代发，还有免费包邮等等一系列周到的服务。货源品质和价格都比较令人满意，利润也相对较高。

另外，我们在找货源和厂家拿货的时候，一定要擦亮自己的眼睛，避免踩坑。

① 产品质量要过关，没有极品的程度怎么样也应该说得过去吧；

② 货源长期稳定生产，不要你进货后，过了2个月这玩意停产了；

③ 供货能力要强，不能你定一批货，找各种理由，半个多月1个月才陆续发完；

④ 物流问题要沟通好，除了特别小件的东西基本上都是走物流自提，所以要和厂家沟通好物流问题；

⑤ 代理费用要搞清，不要找那些付费加盟、代理什么的，如果你是做品牌，给点授权费的除外，一般代理都是免费。

拿货只是第一步，选品是第二步。

不是所有产品都适合直播带货，而且直播间和传统电商的选品逻辑完全不一样。

这也是为什么很多淘宝天猫年入几千万的大卖家，到抖音直播带货之后，做的还不如我那些粉丝只有几千个的学员的原因。

直播带货区别于传统电商最大的特点——冲动型消费。你仔细回想一下，是不是在去李佳琦或者薇娅直播间之前，你什么都不想买，就想进去看看热闹，但是直播结束之后，一看订单，自己不知道什么时候就下单了5、6单，而且你下单的这些产品基本上都是不太贵的那种，比如说零食、纸巾之类的。

除了主播的个人魅力之外，最重要的原因就是选品了。下面我就来跟大家分享一下，哪些东西在直播间能成为爆款？

通过数据我们发现，适合直播带货的产品都具备三大特点：

1、低客单价，性价比高

消费者进入直播间买东西都是随机性的，大多都属于冲动型购买。如果产品价格过高，消费者的决策风险就高，从而也不会进行冲动购买。

所以你发现没，不管是大明星还是小主播的直播间，永远都是低客单价的产品居多。

2、低风险

说来说去，直播购物说到底还是冲动消费居多。只要产品价格合适，没啥风险就能瞬间下单，享受抢到就是赚到的购物快感。

但如果消费者对所选购产品的品质、品牌存在较多疑虑和不确定性，比如珠宝、电子产品这些产品，消费者在购买前就会认真评估风险，以规避损失。

3、低决策门槛

不管是美食、美妆还是居家日用小商品，这些产品都是消费者不需要收集大量信息就能做决策，不需要投入大把时间和精力去做研究、仅凭冲动就能购买。

这就是低决策门槛的产品，比如零食、水果生鲜、日用品等，这样的产品才适合直播。

看到这里可能有人会问了，那直播间难道就只能卖这些低客单价的产品吗？其实也不一定。我有一个学员，是卖玉石的，客单价很高，基本上都是500块以上的那种，但是他每场直播间的销售额都还不错，能达到2、3万这样。

其实一开始他的直播间也卖不出去东西，后来我教了他一套完整的直播带货玩法，学完之后他就自己实操了，现在效果还不错。

因为直播间光靠选品还是不够的，你还要设计直播间亮点、设计主播话术、设计每场直播的产品搭配，以及适当的进行付费流量的投放。

其实要想做好一个带货直播间，除了选品之外还有很多要考虑、要学习的东西，比如说一场直播的亮点策划、主播怎么通过话术提高下单、怎么提升直播间用户粘性等等。

抖音带货卖衣服怎么找货源（讲解有哪些渠道）

现在很多小伙伴们在抖音去带货，那么大家带货的话有卖食品有卖衣服的，卖衣服的其实会更多一些，尤其是卖女装的小伙伴们，抖音带货卖衣服怎么找货源?

抖音带货卖衣服怎么找货源?

一、线上货源

线上货源的优点就是商家没有囤货的压力，发货比较省时省力，方便且快捷;但是有时候无法看到实物，商家不容易控制产品的质量。

1、抖音精选联盟

每个直播电商平台都有自己的官方仓库，抖音自己的就是精选联盟，主播可以直接在上面选品，然后在自己的直播间带货，卖出去之后会拿到佣金。

2、货源批发网站

批发网站是很多新手都会选择的货源渠道，比较知名的有1688，上面有很多一手货源，拿货会比较便宜，有些还支持一件代发。

3、其他电商平台

在其他平台卖得好意味着该商品在价格、款式、功能等各方面具有一定的优势，这样的商品换个平台去售卖，如果做好了推广，一般也是能取得不错销量的。

二、线下货源

线下货源比较适合有一定资金的主播和商家，根据情况自己控制货源，把控产品;但是线下囤货的话，压力比较大，还会增加一些额外的人力成本。

1、批发市场进货

通过批发市场以及展会直接和厂家建立联系，现场沟通订货，不仅可以见到实物，而且保证质量。

2、厂家直销

每个产品都有生产厂家，商家可以去厂家进行实地考核，了解产品的质量、外观包装等，从而选择性价比高的厂家。

3、品牌代理商进货

品牌商品具有天然的优势，产品质量可靠，还具有一定的宣传力度。商家可以通过品牌授权获得销售品牌产品的资质。

抖音直播带货的货源可以通过抖音精选联盟、货源批发网站、其他电商平台等方式找，总之现在的货源也分为线上货源和线下货源的，大家可以多找一找。

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