抖音直播带货选品有哪些技巧（抖音选品的方法和技巧）

抖音直播六大选品思路

好的产品直接决定了直播间的点击率，转化率和付费投放产出比，一个到两个爆款能快速的把直播间打爆，所有选品一直是优先于运营方法，放在首要关键考虑的因素。这里总结了六大选品思路：

一、 应季的爆品

爆款都是自带流量的款。不同时期不同季节都会出现不同的爆款，并且遵循一定的市场规律。所以跟进爆款是非常重要的一项技能，而且要熟练掌握。需要注意的是任何一个款都有市场容量的，时刻注意市场容量这样要素去提前调整我们的销售节奏尤为关键。

二、 颜值高的品

颜值高的品会受到绝大部分人的青睐。尤其是在外观颜值上有特色，甚至有专利的品，很大程度上来说就是一个爆款，自然不用担心它的销量，在完善好它的品质和服务，一定能创造很高的销售额和利润价值。

三、 高复购的品

有些产品天然就是高复购的产品，消费者平时需要不断的购买它，比如日常用品，食品，服饰等；像这种复购的天然优势一定要提炼和放大。还有种就是使用频率低，其实复购不管的产品，我们可以拓展相关品类，促成连带或者转介绍，也是能起到非常不错的销售额和利润。

四、 卖点强的品

当一款产品卖点强，就意味着好宣传，好拍摄展示，好描述传播，好做对比，更容易快速形成特点的购买人群，甚至能创造购买需求，产生购买。 这类产品加以合适的营销推广能快速占领市场，抢占份额。

五、 性价比的品

抖音直播上购买人群大部分还是因为便宜，性价比高。大部分主播也是把性价比作为销售主要突破方式；因为划算，所有性价比高的产品必定也是很好卖的品，能快速成为爆款，积累销量和评价。

六、 强背书的品

背书强的产品主要指的是有品牌优势，比如耐克，阿迪达斯等；或者是有明星代言，有线下专柜等等。 这类产品就已经通过各种方式和途径在消费者心智中被深深的印记过。产品只要正常售卖也是很好卖的，这类品销售核心不用过多考虑品质和服务，而是要在货和价上面。也能快速拿到相应的市场份额。

抖音选品模式有哪些（解读怎么选品）

为了能够更好地做好抖音选品工作，其实大家也需要先去了解一下抖音选品的模式和怎么选品的方法，我马上给各位抖音卖家们分享。

1.选品符合作者定位

抖音平台原本就是短视频与直播联动营销卖货，一些经常发布美妆搭配的作者或商家，在选品时尽量选美妆服饰等同类目的商品，更加符合原作者账号的粉丝画像，转化可能性更高。

同时商家一定要通过优质的内容给消费者心中积累信任度，才能提高销量。

2.亲身使用感好的产品

像名气非常大的网红主播，在直播间销售的商品都是自己亲自试用过，若是化妆品肯定都有使用并了解成分，而食品类也是了解加工流程，试吃过。

所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责，对用户负责，在售卖商品之前自己先做好调研。商家自己使用过，也能更清楚商品的卖点，在直播时抓住用户的痛点，将使用感真实地告诉消费者，消费者也更能信任卖家。

3.热门个性的产品

商家最忌讳的就是闷头干，根本不关注同行以及热点。想要商品有热度，最直接的方式就是贴紧热点，有热门话题、热门事件，需要第一时间发现并且去实施，像前阵子的东京奥运会首金获得者杨倩，她佩戴的同款小黄鸭发夹卖爆全网。

除了上面说的季节性商品之外，还有新兴的流行元素，比如棋盘格元素等，商家都可以尝试去做一些单品来“试水”。

4.高性价比的产品

抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲，后续产品评价也不会太差。

所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查，要是商品的口碑和评价都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，肯定能得到用户的喜爱。

5.数据分析好的产品

正式选品前，你需要对自己店铺有一定的了解，这有两个数据分析的途径：一是粉丝画像，二是商品详情。这些在抖音电商罗盘中都能看到。

了解粉丝画像，可以从性别、年龄、地区出发，猜想粉丝的喜好及消费能力。分析以往商品详情能够更直观到你哪些商品可以得到较高的销量。

另外商家也可以在其他比较大型的购物平台的分析数据，什么类目竞争小、什么产品市场空间和利润大等等。如果是自己在其他平台有销量好，评价高的商品，也可以上传到抖音平台，打造全网爆款。

6.多渠道选品

光是商家自己挑选商品，肯定非常局限，现在是信息化时代。商家可以通过多种渠道获得商品信息，了解用户需求。第一可以从生活需求出发，从衣食住行中再细分产品，这类产品一般需求大、复购率高。

第二从供应商、线下门店等渠道出发，除了用户最懂自己要什么商品外，就是从事行业的人员，可以通过跟他们交流中得知什么商品销量好，需求高，况且行业人员最清楚从原材料、加工、生产等各个环节，增大得到爆款商品的机会。

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