618活动如何获得更多的流量倾斜（给大家总结618期间ASA广告的投放策略案例分析）

“618”对于消费者而言是购物狂欢节，而对于广告主来说，则是实现用户增长的好时机，如何获得更多的流量倾斜是广告主们重点关注的问题。

5月19日，3YData举行的《决胜“618”App Store三大功能助力用户增长》线上直播分享会完美收官。

本次分享会以重点应用 ASA 审核指南为背景，给大家总结了 618 期间 ASA 广告的投放策略，以及如何运用自定义产品页、产品页优化、App 内活动三大功能提升产品转化率。

2021年“618”回顾

分享伊始，我们回顾了 2021 年“618”战况，全网 GMV 高达 5784.8 亿元，同比增长 26.5%。

同时各大电商平台销售额也屡破记录，其衍生出来的电商直播平台更是功不可没，开播一小时成交金额反超 2020 年全天。

且在疫情的影响下，线上购物、本地生活类应用依旧是用户生活中的重要品类，618 期间销售额高达 178 亿元。

由此可见，消费者对“618”等大型促销活动的热情只增不减，参与度持续上涨，同时，消费者也不再局限于在电商平台进行消费，更多的是全方位对比之后择优下单。

重点应用ASA审核指南

由于近期苹果审核机制的频繁更新，导致部分广告主出现审核被拒、广告被停等情况，对此 3YData 从电商行业、社区服务行业审核所需文件入手，为大家总结了重点 App 审核应注意要点：

（1）所有电商类产品，元数据中必须添加免责声明——“本图片仅为实例，商品或活动以 App 内公示为准”

（2）元数据如果涉及到领现金；或者包含高价值商品（茅台酒、iPhone、蓝牙耳机）抢购、免费抽奖（奖池中包含高价商品），则必须添加活动规则、起止时间、活动内容和免责声明，如不添加会被拒，价格比较低的商品不强制要求标注活动规则、起止时间和活动内容。

（3）如果该促销活动属于付费抽奖、含有盲盒字眼等情况下，即使标明声明、活动规则、起止时间、活动内容也无法过审。

（4）针对有直播卖货功能的电商类 App，产品内直播内容也需要标明免责声明、活动规则、起止时间和活动内容，3YData 建议在带有活动信息的元数据中（截图、应用描述等）都加上。

（5）在审核中，苹果无视“本活动最终解释权归 xxx 所有”这类声明。

ASA广告“618”投放策略

对于“618”投放注意的要点，我们根据近期苹果 ASA 后台的具体情况，分别对即将开始投放的广告主和正在投放的广告主，给出几点建议：

1.即将开始投放的应用

（1）由于中国大陆区 ASA 广告需要审核，且大多数产品很难一次通过，建议广告主在投放计划 1-2 周前提审应用。

（2）由于 ASA 广告后台存在冷启动期，建议广告主在投放计划前 3 天左右开启广告投放，避免广告未能如期生效。

（3）无论是否多渠道买量，都建议接入第三方归因平台，更好地衡量买量效果。

2.正在投放的应用

（1）对于已经在稳定获量的广告系列，不建议暂停、移除，避免在“618”结束后无法及时恢复，适当减少预算即可。

（2）不建议只在稳定获客的广告系列上加大预算，因为“618”期间关键词热度存在变化，简单的加减预算效果可能不明显。

（3）提前新建好针对“618”的新广告系列，避免冷启动期影响正常推广节奏。

此外，“618”期间，随着各大电商、直播平台全网广泛推广，导致用户的搜索习惯会发生一些改变，进而影响到 App Store 内关键词热度会发生变化，广告主们在投放的时候也要重点关注这些变化，因时制宜地调整投放策略。

品牌词和竞品词

618 期间，用户搜索品牌词下载 APP 的概率相对大一些，因此在此期间，广告主们要做好对品牌词的保护，避免品牌流量被掠夺，同时可以加大力度争夺其他产品品牌词流量。

行业词

大促期间，用户对“购物”、“礼物”等行业词的搜索意愿相对较低，反而更关注“优惠”、“返利”、“团购”等关键词，所以广告主们在投放时，可以往这一类词上面拓展。

搜索词

搜索词虽然很泛，但是“618”作为一个优质的买量期，搜索匹配带来的流量也不容小觑，它往往能帮助营销人员拓展到展示高、转化好的关键词。不过搜索词在成本上很难把控，建议营销人员在预算充足的情况下才开启。

利用三大功能助力用户增长

大促期间，仅仅依靠拓词来提升转化率是不够的，广告主们还可以活用 App Store 推出的自定义产品页、产品页优化以及 App 内活动这三大功能让投放事半功倍。

#1 自定义产品页

自定义产品页作为 App Store 的新功能，旨在帮助广告主优化其在苹果应用商店的 App 产品页。

优秀的自定产品页是 App 脱颖而出的重要载体，在“618”的流量争夺中，在面对不同关键词、不同人群、不同地区设置的不同广告组中，对应不同自定义产品页，能够有效提高用户转化。

此外，由于自定义产品页也属于元数据的范畴，所以广告主在设置自定义产品页时也要严格按照审核规则来设置。

#2 产品页优化

虽然产品页优化是与自定义产品页同期推出的功能，但相对来说，产品页优化受到的关注比较少。

该功能主要是比较 App Store 产品页上不同的 App 图标、截屏和 App 预览，测试哪个最能引起用户共鸣。

除了原始产品页以外，广告主们可以测试最多三个其他产品页版本，在“App 分析”中查看结果，确定效果最佳的版本。

产品页优化确实是相当于一个元数据 A/B 测试的功能，但在“618”这种大型活动期间，广告主可以根据大型的活动配置多套优化后的产品页，合理分配自然流量进行获客。

值得注意的是，所有的产品页优化的素材都需要通过审核，建议广告主遵照 ASA 广告审核标准提交，避免出现广告无法正常投放的情况。

#3 App 内活动

App 内活动作为一个能直接引领用户到活动页面的功能，对购物类 App 的推广也大有裨益，虽然苹果对 App 内活动有数量限制，但对链接的内容不会太多干涉。

因此，广告主在设置活动的时候可以抓住用户的痛点，通过包装产品亮点来吸引用户，然后在应用的活动页面进行转化，是非常有效的手段。

另外，App 内活动主要针对老用户推出的功能，旨在唤醒老用户或者推动用户重新下载并转化，同时，该功能还有机会获得推荐位流量，且相对其他内容的审核较为简单。

“618”大促作为流量的大本营，是广告主们不容错过的买量期、获量期，广告主们在大促期间要适当放开预算，增加账号权重的同时获得更多的流量倾斜。

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