抖音带货短视频怎么做(抖音直播间带货流程)
三石哥
2023-02-17 18:26:01
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抖音直播带货策划流程方案
直播带货的过程并不仅仅是“动动嘴皮子”那么简单,而是对直播团队体力与意志力的双重考验,尤其考验主播的产品介绍能力、临场发挥能力、情绪感染能力等等综合能力。
想要直播卖货爆单,不管是直播前还是直播中,你都需要做以下几件事!
一、选合适的爆款产品:
怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了,但难就难在,爆款的商品那么多,为什么别人就能卖出去,而你却卖不出去呢?
这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间,你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!
比如如果你是健身账号,那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖,最好是选择和自身账号定位有关的!
可以选择比如减肥套餐、健身衣、健身器材等等产品!
这么选一方面是符合账号定位,另一方面也是可以符合粉丝的需求,毕竟开直播,账号粉丝是非常重要的,选择符合他们需求的产品,永远是重中之重!
二、注意避开直播带货违禁词:
你有没有在直播时,突然被禁播,如以下这种情况:
近期直播间被封的现象实在是太普遍了,有很大部分原因是主播们在直播间说了不该说的词汇!
比如以下这些词:全能、美白、瘦身、高效等等!有些主播在介绍护肤品、美妆用品的时候,是不是很容用就用到?
这些常见又高危的直播违禁词,你一定要注意避开!
不然一旦直播间说到了这些词,就是直播间被封禁的结果!
所以主播在开播前,一定要小心在心里过一遍,看看自己要说的话里,有没有涉及到这些违禁词!
三、直播带货脚本:
直播带货脚本是整场直播带货运营方案中,重中之重的一环!
因为它策划了在一场直播中——
从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点、怎么卖产品等等!
抖音直播带货脚本的功能就在于此,主播在开播前,拿到了这样一个完整清晰的脚本,熟记自己要直播的时间段的每一个环节,就会在直播带货的时候——
做到有条不紊,心中有数、言之有物!直播过程才会少有疏漏,直播效果会更好更专业!
对于很多人来说刚刚开直播间,会存在直播间没人气的情况,该如何快速的提升直播间的人气,这里推荐咨询广州尔码文化,可以有效的帮助你短视频上热门涨粉、直播涨人气上榜!
抖音短视频,直播带货策划稿!【转发+收藏】
以下,是为做直播带货所编写的策划稿,如果喜欢可以转发收藏,如果不足,可以留言交流哦。
一、直播背景/目的
当前短视频、直播带货为流量风口,各行各业都在积极拓展线上直播渠道以推广品牌、产品,短视频、直播带货成为一种新的推广形式。为推广公司品牌、产品,扩大品牌曝光,促进产品销售,故筹划开直播。
二、直播工具
手机、抖音账号
三、直播平台
抖音(较好可行的平台)
四、直播人员
主播、助理
五、直播时间
自主选定直播时间
六、直播产品
提前选取直播售卖产品,确定直播售价及售卖方式。
七、直播准备预热
提前准备直播工具,熟悉直播操作;提前在头条、微博、微信公众号等渠道发布直播预告信息,预热。
八、直播实施
①直播开场,自我介绍,直播背景及主题,引导关注;
(为什么会来直播,直播带来什么,有什么特色,引出这个话题之后就可以开始下一步,和粉丝互动)
②先大致介绍直播产品以及直播福利、流程;
③根据不同产品,依次产品介绍,外观、功能、特点、价格、下单方式以及物流、售后服务;
(介绍产品时,分享故事,互动,引导下单)
④介绍直播产品价格等方面优势,引导下单;
⑤粉丝互动、发放福利;
注:全程在介绍产品时,可穿插引导关注抖音号、或加微信号,以便更加了解品牌/产品,便于后期成交。
九、直播收尾
在产品、购买、售后服务等信息介绍完后,可感谢观看,收尾。
注:抖音直播带货,想要直接在抖音上架卖货,抖音号需要发布10个以上视频,并且拥有1000粉丝以上。
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