抖音短视频带货平台有哪些（抖音短视频带货视频）

抖音上最火的七种带货短视频

越来越多的人加入带货行列，势必也会带领这一产业日益壮大。时下最爆的带货app，抖音绝对占一个重中之重的位置。在这里可以带货、可以娱乐、可以引流，流量如此之大，谁会不为之心动?很多人看到抖音极强的带货能力，开始纷纷投入到抖音运营当中。为了让新手卖家也能了解抖音带货，下面给大家分享抖音带货视频最火的七种类型：

1.性价比+价格+痛点

以牛肉哥、曹小派为主，还有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频，也主打价格(他们接的品牌大多为知名度很高的大牌，即俗称硬通货的品牌和产品，依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力，新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接，另外就是他们可强控供应链的产品)

2.效果+产品+直播

李佳琦自然不用说，新晋很多依靠抖音崛起的美妆类大V如豆豆babe，颜九等IP是更强调效果的，她们一般不会强调价格优势，而是直接把这个口红或者产品涂上，口播产品卖点+分享化妆教程等，给粉丝直观的看产品效果。

她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供，收取的费用往往为广告费+佣金的模式、价格自然不会太便宜，但是凭借自身的公信力，只要粉丝看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。

3.种草类+主打产品功能+便宜大碗

这类视频以无人设种草为主，就是咱们刷到的最多的，上来就是“把你家的xx扔了吧”这种，通过直接展示某种现有产品的使用痛点，然后带入自己广告产品解决这个痛点，再加上价格便宜等因素，可以轻松让用户剁手。

这些产品大多数都低于69元，可以让用户冲动消费，然后这类视频可以批量做号，形成一个矩阵，因为没有人设，所以赚快钱比较厉害，也是目前抖音淘客主打的战场，又称视频版拼多多

4.测评类+测评打假+好坏一起说

这类视频的大V颇有一种正义感的外衣，他们先通过吐槽一些其他网红推的产品，客观地说出这些产品的缺点，帮你拔草，然后引起粉丝的赞扬和信任，之后再推自己要卖的产品。(不得不说，有些测评类博主还是挺公正的，有些博主则纯粹为了博眼球)

5.剧情+活动+接广告+爆款

目前剧情类IP大多都是mcn机构的，通过短剧的形式来卖货，当然有的是纯段子，有的是接的广告，比如双十一的，天猫什么节的，或者是某个大牌的新品广告，他们通过段子的形式，将这个广告带入，从而实现卖货或者展现。

说实话这种形式卖货还真卖不过种草的和测评的，因为大家光去看段子了，买货的成分就很少了，但是这些大V的粉丝比较多，在接广告的时候，品牌方在通过星图下单的过程中也会配合投放dou+，助力该视频的曝光。

一些大品牌不求卖货，只追求曝光量，这类视频的制作成本较高，场景、文案、剧情、拍摄都麻烦，由于品牌是付了广告费的，所以往往要拍好几遍以符合品牌调性。

6.连续剧+商品植入+轻广告

为了解决剧情类转化不高的问题，现在剧情类IP开始流行拍连续剧的模式，此中不乏制作精良的脚本，也不乏沙雕脚本，但只要留有上下承接的悬疑点，就能吸引更多的粉丝关注，增加账号的粘性，加大视频曝光量。

7.明星+粉丝群体

这类明星就不用细说了，天然的有流量，上镜就有人看，明星里面现在玩卖货的，就是王祖蓝和李湘卖的比较勤，通过他们在抖音的粉丝画像，来定制出产品，通过剧情形式卖货。

张韶涵，林允等女星的看似不经意露出的梳妆台，也成为品牌争相展示自己产品的舞台。

目前通过这样的形式，已经打爆过不少品牌，有些沉寂好多年的四五线品牌突然一夜间被激活，冲到品类榜TOP 1的位置。

商家目前如果要抓住抖音这个内容风口，最好的方式就是直接卖货，卖货转化最高的方式是种草视频>打价格>真人效果>测评>剧情。

对于身处于互联网时代的我们来说，抖音就是一个非常好的发展平台，

抖音上最火的6大短视频带货类型

1. 种草2. 评测3. 剧情4. 书单5. 明星/网红6. 直播

当然还有图片轮播、无口播拆箱、街头采访等带货类型的账号。因为4月初抖音电商小助手明确指明了这些带货类型的账号将不予推荐，所以就不一一例举了。

抖音官方最新声明：这六种类型的视频将被严格限流！

每一个类型的种草带货号都有很多几十万、几百万粉丝的代表账号，下面就这6大类带货账号给大家逐一拆解下短视频带货营销怎么做？

1

直接种草代表账号

种草大户萌叔Joey、小奔奔很任性、步步成熊

直接种草账号在所有的抖音带货账号里面可以说是占据了半壁江山，代表账号还有很多，例如“无聊的开箱”、“瞎吃课代表”、“信口开盒”“马栏山种草姬”……都是很不错账号。

以上三个账号都是直接进行产品功能展示的种草账号，但三者都有自己的垂直领域。

“种草大户萌叔Joey”的选品都比较特别有意思，推荐的商品都是走“新奇特”路线。

视频中更多呈现的是萌叔对于产品的亲身观感、体验，并用萌叔特有的幽默去表现。

几乎每一个视频中都会有尴尬而不失礼貌的傻笑“鹅鹅鹅鹅鹅”，因此也被粉丝亲切的称呼“种草大户“养饿大户”。

“小奔奔很任性”拍摄视频的理由是为了给女朋友送礼物。

“步步成熊”则是网友推荐，并且想让他帮自己进行试用。

种草账号的带货视频，基本上都有以下几个共同点：

1. 开头直截了当的切入主题，然后开始推荐产品；

视频的基本逻辑可概括为：产品展示——产品使用方法介绍——产品效果展示；比如上面步步称熊的这个电动牙刷的视频，点赞量25.4W。

2. 视频中都有极具账号IP标示性和辨识度的台词；

比如种草萌叔的“鹅鹅鹅饿额”；

步步成熊的“粉丝推荐的第***个###（产品）”；

小奔奔很任性的“送给女朋友的第###个礼物”。

另外，还有很多种草账号视频里面常用的“把你家的###扔了吧”“在河边捡到的第###个好物”“上班路上捡到的###”等等。

当然，还有一类种草账号，可能粉丝不算多，有些甚至只有几千个粉丝，发布的视频也很一般，但是也能获赞几万、十几万，频繁的上榜（抖音电商达人榜），这是为什么呢？

其实这类视频和账号基本上都是靠投dou+做出来的视频。包括抖商公社也注册了数十个这样的种草账号，然后通过投放dou+的形式提高播放量和点赞数，然后带来转化，赚取佣金。

当然，看起来视频内容极其简单，但是其中包含的细节不少，包括选品、脚本创意、视频剪辑、投放dou+技巧等。如果你也想做或正在做短视频带货，欢迎添加抖商公社联合创始人大俊微信：feng68365，免费送你一份抖商公社dou+投放技巧内部干货，私聊更多短视频带货玩法。

2

评测类代表账号

老爸评测、申申大测评、好物大测评

评测类的账号也可以分为两种，一种是走专业路线，提供严谨、专业的知识技能；我们把它叫做“重评测”。

比如“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境，老爸评测实验室可以对产品进行检测；

“醉鹅娘”本人就是红酒专家，行业专家的人设打造，更权威，更有说服力，粉丝信任感更高。

这个带货视频里面，开头老爸就指出“小宝宝喝妈妈奶，正常情况下不用补钙”。

指出大多数新手妈妈们都会犯的常识性错误。比如不是老爸专业、严谨的ip形象已经深入人心了，一般人给出“小宝宝喝妈妈奶，正常情况下不用补钙”这样的定论，会有多少人相信？

另外一种就是“轻评测”，比如好物大评测、申申大测评，还有很多美妆博主评测类账号，比如像李佳琦、陈采尼这种，推荐产品的手法相对来说简单，不需要大量、深奥、专业的行业知识积累。

简单的对产品进行使用评测、效果展示，消除用户选择产品的犹豫。

这种评测账号普通人也能操作，视频的拍摄逻辑和脚本基本上就是遵循产品介绍——产品使用方法+产品效果展示的思路来创作。

3

剧情种草账号代表

柚子cici酱、叶公子、黄三巾

柚子cici酱、叶公子被称为抖音最不敢惹的女人。另外还有戏精购物狂、郝凡、朕太都已沙雕搞笑类剧情，受众非常泛，男女粉丝非常平均，适合大众消费品售卖。

剧情+美妆的打法今年以来在抖音大火。剧情类美妆内容，即是把剧情和美妆相结合，从而吸引目标用户的内容。

剧情账号卖货思路是通过特定内容，吸引特定粉丝，在高播放量&粉丝的基础上进行商品转化。

这类账号粉丝中女性占比高，粉丝精准、购买力强，推荐美妆、护肤、个护类产品，转化率高。

剧情类带货账号脚本文案;小故事开头+产品切入+人物反差对比/剧情反转+故事结尾（或“未完待续....”）

比如上面这个视频，

开头小故事:闺蜜发现柚子的男朋友跟别的女人很亲密；

产品切入：越是这种时候，越要稳住。中间插入某品牌素颜霜；

人物反差对比：柚子本来素颜脸上痘印、色斑、黑眼圈明显，衣着松垮；镜头切换之后，完美妆容、衣着时尚的都市女精英+霸道女总裁形象让人眼前一亮。

故事结尾：“你说，我要是当众给你一耳光，你会怎么办”“肯定是忍者啊，谁让你是我最爱的女朋友呢”“这可是你说的，忍者啊”狠狠的给了花心/出轨的渣男一耳光。看的让人神清气爽、畅快淋漓；

反转剧情类，主打对象都是年轻女性，适合美妆、护肤品等垂直类商品售卖。

现在有很多人做剧情账号，但是制作剧情也有分“强关联”跟“弱关联”。

上面的案例就是弱关联，那什么是强关联？强关联就是抓住特点，比如说有段时间很火的泡泡面膜，将泡泡面膜敷在脸上，会产生泡泡这个事情把它不断的放大，再结合起来做一个很有趣的剧情。

这种剧情类的带货账号，可能对于产品的功能介绍、效果展示不会太明显，以沙雕搞笑类剧情为主，有时候会结合产品进行创作搞笑视频，受众广泛，男女群体均衡，商品转化适合大众消费品售卖。

从而会得到很好的数据反馈，所以剧情来带货账号，你会发现点赞、评论相较于其他几种带货类型账号都要高一些。

不过剧情类带货账号，对于演员自身的要求较高，对脚本创意、拍摄、剪辑等的要求更高。

适合有团队、有资源、有经验的行家去玩。普通人不建议投入过多人力、物力、财力进去，视频效果难以保证，更谈不上转化了。

4

书单

书单是抖音上非常热门，非常传统的玩法。而且成本极低，技术含量不高，可以批量操作，再加上部分图书佣金高得吓人，很多人赚得盆满钵满，一条视频佣金收益几十万。

比如下面这款在抖音热销时长高达5个月，相信大部分用户都有刷到过这款商品，那就是【一茶】3册套装 口才三绝 为人三会 修心三不 正版好书分享。

尽管抖音官方已经指出，PPT类型的视频不再推荐，但是，书单的账号，还是很有市场，很有量。

关键是简单易操作，现在很多视频剪辑软件上也有专门的书单模板，直接套用，输入准备好的书单文字就行。

当然，也有像下面这种秀字迹或者直接划线的，只要“文案”+音乐选的好，甚至不需要拍摄，直接套用书单模板，就能够成为爆款，不要太简单。最适合没有演员、不会写脚本、不懂短视频拍摄的小白操作。

5

明星/网红带货代表着账号

王祖蓝、陈赫、吕一

如果你经常刷抖音，就会发现越来越多的明星都已经入驻抖音了。其中不乏有做短视频带货的，比如王祖蓝、李亚男夫妇、跑男团成员陈赫、演员吕一等。

目前，明星带货主要走剧情路线，毕竟，科班出身，剧本、演技都是手到擒来。

明星依靠着自己本身的影响力和巨大的粉丝群体，先天就带有出货优势。例如王祖蓝推荐的洗脸巾，陈赫同款的T恤等等。

另外还有像呗呗兔、潘雨润、豆豆-Babe、张大奕、认真少女-颜九等网红，基本也都开通了抖音账号。

目前网红带货主要集中在两大类，一是美妆，一是服装。

和明星带货走剧情路线不一样的是，网红推荐产品主要走产品试用、评测路线。

比如做口红试色种草的还有抖音红人“认真少女-颜九”，她在视频中会通过试色、展示产品上唇效果，详细描述使用感受，还会指出产品的优缺点。

她的定位是“一分钱都不许你多花”，也表明了她的差异，让观众根据个人需求选择适合自己的产品。

要想做好这类内容，除了化妆教学视频，出境人的性格、语言风格、外貌形象、声音各方面特点都要围绕人设统一打造，增强趣味性。

不管是明星还是网红，都需要前期的资源积累和长时间的人设打造，比如以上提到的带货网红，其实都是在微博、小红书、B站等已经有百万粉丝积累的网红，本身知名度和影响力就要高于一般的带货账号。

粉丝对网红、明星的信任度也较高，所以同样的剧情或者是评测产品的视频，他们发点赞高，转化高，但是普通人发效果就大打折扣，甚至毫无波澜。

6

直播

2018年~2019年，直播电商带货热火朝天。薇娅、李佳琦直播15分钟卖掉15000支口红；淘宝直播一姐薇娅单场2小时最高引导销售2.67亿；

也可以在直播的同时把卖货过程录下，之后进行二次创作挂上商品在抖音上发布。

不浪费所有可利用的视频素材，直播带货与视频带货双管齐下。

最后总结一下，短视频带货营销怎么玩？抖音上六大主流的带货类型的特征：

1、种草直接展现产品功能性2、评测面向人群一般比较高端3、剧情则是走量打爆款4、书单简单粗暴，小白也能快速上手5、明星则是自带粉丝光环6、直播主打促销活动

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