小红书网络营销方式（小红书运营和推广策略）

种草时代，小红书运营推广应该注意些什么？

现在，很多女性消费者之所以会购买某些产品，很大程度上是受到了网络平台推广的影响，尤其被小红书种草，成为了影响用户消费决策的重要原因。目前不仅小红书的活跃用户越来越多，品牌也大量涌入积极开展种草运营推广，那么如何在小红书平台有效地进行种草呢？

首先、组建专业运营团队

众多新媒体平台的营销经验已经给了我们很明确的答案，只有当品牌重视一个平台的运营，有较为完备的运营团队，这个平台的推广效果才能逐步呈现。那种认为平台流量大，随便找个小编发点没有成本的创意内容，就能起到四两拨千斤的传播效果完全不可取。

第二，充分了解平台规则

虽然小红书的体量已经很大，但平台依然处于成长期，小红书的平台规则还在不断完善，玩法也在快速迭代，如果不了解运营规则，很有可能发布的内容就会被驳回，创作内容也会持续受到限制。因此了解平台规则，可以为长远的运营省去不少麻烦。

第三，注重内容创作

小红书的笔记内容，一定要契合平台的传播调性，用户的阅读习惯，以好物分享的形式获取用户信任，也可以通过产品前后的对比效果，围绕用户痛点呈现产品优点。同时，在笔记创作上要尝试让内容更加具有利他性，而不是直白地硬广式推荐，这样才能更加吸引用户关注与互动。

第四，优化搜索下拉词排名

与信息流页面的推荐内容相比，搜索栏的的流量更具有强转化性质，因为对于主动搜索的用户来说，关键词的指向更加精准，如果在搜索时能直接看到推广效果，用户将更容易对品牌或产品留下深刻的印象。因此，搜索关键词下拉框的优化必不可少。

此外，还要注重合作博主的投放策略

投放前我们要认识到，投放的目的在于种草，而种草的过程就是与用户建立信任的过程，想要得到用户信任，投放的主体和内容就不能过于违和，因此筛选与品牌调性相符的KOL、KOC素人博主都很重要，尤其要在成千上万的小红书博主达人库中进行筛选+组合，按照投放策略实现精准推广，是一件非常专业又精细的工作。

以上几点，虽然是小红书推广运营工作中比较基础的部分，但也是非常关键的地方，想要在小红书获得预期甚至超出预期的投放效果，每一步都不可或缺，在这样一个以真实生活分享的平台上，必须把握好商业与内容的平衡性，让分享内容更加真诚，更有可信度，才能让小红书账号的商业化道路走得更稳更远。

哇鸥科技小红书运营种草推广策略「建议收藏」

过去这两年，随着移动互联网的普及与短视频的崛起，有一众网红品牌的爆火出圈令人称羡，颠覆了传统意义上“炒作与短命”的形象，从美妆行业的完美日记、花西子，到美食行业的喜茶、钟薛高、王饱饱麦片、拉面说……这些品牌无一不是人们近年来所关注的国货之光，网红助力下的新兴增长奇迹。 网红品牌指的是借助互联网快速火爆的品牌，它们能以最快的速度利用小红书、抖音、快手等平台的流量红利进行营销，并以天猫旗舰店来承接流量，在较短时间内成为类目的头部品牌，形成圈层范围的影响力。其中，小红书作为消费决策平台，牢牢占据了流量入口，商业价值之高让几乎所有品牌在做品牌推广时都不会错过小红书。不断有新用户涌入，小红书平台的Slogan也从“全世界的好东西”变更为“标记我的生活”，可见小红书早就在布局全品类、全方位的高质量内容社区，服务于更多的用户。

说起小红书，大家第一时间想到的是什么？

还记得之前火爆全网的故宫口红吗？在小红书线上活跃不足5小时，所有产品均告罄，简直炸翻整个美妆行业。

各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销，似乎这块“红利蛋糕”是分不完的。

下面就来说说，如何做小红书的运营推广。

一、小红书概括

小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的生活方式平台和消费决策入口，以海外购物分享社区起家。易观千帆数据显示，截止2021年10月，小红书月活跃用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。

社区每天产生上百亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

从年龄分布与性别分布上来看，女性占绝大多数，男性用户仅占10%左右。

24以下-35岁的用户占了总用户的近80%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户，也意味着，将新鲜事物的分享、美妆护肤品的推荐，发布于小红书APP里是十分合适的。

二、小红书内容运营

小红书平台的推荐机制跟自媒体平台推荐机制大体上一样，首先根据你笔记内容标记标签。

其次，根据笔记标签推荐给平时关注此类标签的用户去浏览阅读。

最后笔记能否取得高的浏览量跟前两次推荐用户的体验度有直接影响，比如浏览时长、跳出率、浏览后的互动行为，用户体验度高的笔记，往往会获得更多的曝光率。反之，则少得可怜！跳出率高、互动频次少的笔记，平台认为用户不认可、不喜欢此类内容，会减少自然推荐。

小红书内容运营上以下几点需要注意：

1、首先保持内容的原创性，小红书笔记对于原创度要求极高，复制抄袭的内容会直接被限流，无法获得更多的平台自然流量。

2、文章中是否植入了启动小红书推荐原理的“内容”，比如热点话题。

3、整体的笔记文案内容是否有一个完整的体系化，即整体内容是否相符、是否具有逻辑性及亮点。

4、笔记中是否含有违反广告词，违法禁词。如果不“遵纪守法”，小红书必定会一定层度地雪藏你的笔记。

5、配图，美图+干净简洁的内容是红薯们最喜欢看的笔记，尤其是首图，至关重要。要想让被小红薯们收藏，这块还是需要点功夫哦~

三、小红书笔记排名技巧

有人可能会问，小红书笔记怎么才能靠前排名？除了关键词布局，我们还能做什么？

第一步，布局关键词

首先是标题。原创文章一定要围绕这个标题去写，原理与传统搜索引擎差不多，懂SEO的人都知道，在标题、开头，中间，结尾加入适当的关键词，对文章的收录效果较好。 其次是文章内的关键词布局，一般密度在2%~8%左右，比如500字的笔记，关键词出现2~3次就可以了，尽量不要批量堆砌关键词。小红书平台的审核机制比较完善，笔记达人分享的内容对否用户有帮助，都是能审核出来的。

关键词的布局用到了极致，关键词的密度，位置恰到好处，而且用得很自然。

第二步：提高账号质量

小红书账号的等级高低，其实隐含了一个友好度，等级越高，平台就越认可，笔记的排名就可能就越靠前展示。

注册的时间，平时使用小红书的粘度，历史笔记的数据，发布的笔记数量，还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升。 频繁重复操作，在同一设备来回切换账号，也会被平台降低其账号的”权重“。（小红书官方不承认账号权重，但是实际运营下来是有规律可循的）

第三步：提高与用户互动

小红书笔记的点赞，收藏，评论，转发分享等行为，是用户体验度高与低的直接反馈。互动量越大证明用户越喜欢，平台就会给权重，给它排名提升。

在小红书点赞收藏评论中，评论权重是最高的，评论也有技巧，尽量评论的文案带有这个关键词，提高关键词的密度，这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。

四、小红书推广技巧

目前小红书笔记内容推广的策略主要有以下三种。

1.明星KOL推荐

邀请符合产品调性的明星合作，借助明星效应和达人的影响力，让品牌或产品在短时间集中爆发；深入种草、使用技巧、购买链接等，以分享为前提带动吃穿玩乐买。

这样的优势在于，这种推荐更像明星的日常生活，不像刻意打广告，用户接受度高。容易形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“的营销闭环。

2.红人种草

小红书达人种草建议大家可以深耕这一领域，筛选适合的KOL达人进行合作，为特定的人群塑造专属的存在感，打造忠实的用户。

1.垂直领域细分：根据品牌或者人群进行圈层营销，比如母婴圈，美食圈，美妆圈，时尚圈、萌娃圈等，营销面向的粉丝人群更加精准。

2.素人口碑运营：KOC素人的真实分享，用户信任度高，成交率高，种草目的比较容易达成。

3.社群：为社群用户打造归属感，挖掘社群经济。

4.KOL意见领袖：垂直类的KOL博主亲自测评，用个人品牌带动用户的认同与追随，达到品牌种草目的。

3.网红合作营销

多名网红一起联动营销，比较容易形成现象级刷屏，快速打造火爆单品或品牌。

1.发起话题：如口红试色等

2.网红发力：多名网红一起安利，从一个网红到几十个网红一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛围，形成“社交+电商”闭环。

3.互动：同步和粉丝互动，借助粉丝力量，扩大宣传范围。以评论有奖之类的带动粉丝。

4.热门推荐：抓住小红书平台内容推荐机制，与当下热点紧密结合输出内容，内外结合，扩大宣传范围。

5.小红书笔记：在小红书笔记上或者评论区软植入商品购买方式，提升购买率。

最后一点，作为一家资深的小红书推广运营机构，杭州哇鸥科技提示大家，内容输出的理念非常重要，给用户展现个性化的生活方式，才是不断形成二次传播的关键。高品质、有价值的内容，也是品牌传播的基础。

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