kol在营销中的作用（抖音选择达人推广有用吗）

抖音KOL达人推广传播靠谱吗？

在如今的网络环境中做营销，不仅要讲究一个速度一个快之外，更重要的是要抓住流量，抓住碎片化的营销机遇，尤其要让营销内容在一瞬间吸引用户注意。也有越来越多的品牌和商家懂得抓住这个瞬间，以短视频为首的新媒体平台发挥出了最大的作用，展现出强大的商业价值，变现效果出众，尤其抖音最为热门，几乎没有做短视频推广的不主动占据抖音这个渠道。

这一方面是因为抖音用户多，活跃度高，流量巨大，另一方面，抖音有现金的算法，能够满足满足用户与商家的个性化需求，使得视频内容的曝光度、传播门槛更低，引爆几率更大。一旦形成传播，就可以实现短时间的流量爆炸。抖音平台为此也给亟待推广的商家提供了多重方法，从app开屏到DOU+加热，从信息流广告到抖音KOL达人合作推广。与平台有关的广告投放都有比较明确的方法和流程，只要按照要求一步步操作即可，而抖音KOL达人推广则相对复杂，但是依然有很多商家热衷于采取这个方式，并且有很多人虽然了解到KOL合作效果优质，但其实并没有弄清楚其推广的内在逻辑。

因此，这里我们大致介绍一下关于抖音KOL达人合作的信息。

第一，首先知道抖音KOL是指什么

KOL是Key Opinion Leader的简称，意为关键意见领袖，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。通俗的说就是类似微博上有影响力的大V。

这些人大多以个人身份在抖音上运营自己的短视频账号，并且已经形成一定的粉丝关注，内容产出更加优质、互动效果好、粉丝对其信任度高，平台也可能比较认可这样的优质视频创作者。在此基础上，这些KOL达人账号的商业价值就体现出来。商家与达人KOL进行合作，给予一定报酬，达人以创意植入或体验评测的方式对产品进行拍摄制作视频，再上传平台进行传播推广。

第二，抖音KOL达人的合作推广效果真的好吗？

抖音的KOL达人不是一个小数目，一般品牌合作KOL进行传播，能形成正确的KOL内容制作和投放策略，筛选出适合自己品牌的KOL达人至关重要。许多国际大牌、知名品牌都会通过合作垂直KOL、泛内容KOL，搭配不同体量的KOL组合进行投放，效果都有目共睹，有的不仅能在数据上获得可观的传播效果，还可以形成出圈、跨圈传播的效果，带动的转化非常也非常厉害。

当然，也并不是说，只要随便合作两个头部高粉丝量的KOL就可以坐等爆款，具体还得根据品牌当前的需求，预期的效果进行精准筛选、组合、投放，需要一定的技巧与方法。

第三，如何才能让KOL传播效果更好？

互联网的特性之一，就是变化迅速，瞬息万变，这在抖音的传播和营销推广上也是同样的，而面对这情况，想要实现优质的传播效果，专业的推广人员必须能在投放前后做到快速行动，行事果断，抓住机遇，随时优化，以满足用户的需求，从而紧跟市场趋势，获得预期效果，这都需要专业的人员团队进行配合。

总之，在庞大的流量和商业价值面前，分到一杯羹是被个人都期望的。但是想要真正从抖音这个平台上获得流量红利，KOL合作是每个在抖音营销投放的商家品牌避不开的，可能实现的效果也是非常诱人的，能否真的抓住机遇，还得看策略是否专业，团队是否专业。

什么是KOL？一文读懂KOL营销推广

KOL

KOL是什么意思

KOL全称是Key Opinion Leader，KOL又称为意见领袖。KOL是某一领域专家，平时会通过不同的平台，比如在知乎，小红书，抖音，微博等社媒平台产出自己的专业内容，吸引大量粉丝关注，直接或者间接影响粉丝产生消费行为的关键人。

KOL和网红的区别

从个人成功因素的角度来看，KOL靠的是在某个特定领域的专业权威度，被粉丝信任和认可。网红靠的是吸睛，侧重曝光度和知名度，红的缘由可以因为专业权威被人认知，也可以是给大家带来娱乐而红。KOL的粉丝群体是具备领域垂直度的，而网红的粉丝群体就不一定精准了，粉丝粘性也相对较低。另外，网红的生命周期一般比较短，如果后续没有相应的硬实力和内容支撑的话，很容易就不火了。

KOL具备的特征

1、具备持续优秀的专业内容生产能力

KOL比其他人对某类产品有着更为深入且长期的研究和分析，因此拥有更广泛的信息来源和更专业丰富的知识经验。同时，良好的文案能力能够将内容更好地展示在用户面前，得到用户的青睐。KOL观念开放,接受接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。

2、具备极强的社交沟通能力

KOL平日与粉丝的互动性较高，不断培养和粉丝之间的信任。日积月累下，粉丝们会更信任KOL，粉丝粘性也相当高。KOL具备良好用户运营意识，善于站在粉丝的角度去考虑，他们更喜欢哪种内容和产品。当KOL推荐产品时，粉丝们就会有更高的意愿去购买产品，也就是消费模仿。消费模仿是指当消费者对他人的消费行为认可并羡慕、向往时，产生仿效和重复他人行为的倾向。KOL将自己当作产品的购买者与使用者，吸引大家购买消费。据Hubspot 调查，有71% 的消费者会根据自己在社交媒体的偏好做出消费决定。

KOL营销推广何去何从

伴随着2019年流量红利濒于消失，用户消费认知和行为模式的转变，互联网营销行业遭受重创。现在年轻一代对广告的套路识别能力极强，大V投放成本越来高。由于KOL的高价格低转化，不少广告主削减KOL投放的预算。而这个时候，KOC概念则悄然兴起。

KOL和KOC的区别

KOC的全称是Key Opinion Consumer，即关键意见消费者，一般是指能影响自己的朋友和粉丝的消费决策行为的消费者。

KOC玩的是小群效应，一万个人只有一个KOL，KOC却可能有几十上百个，相比于KOL，KOC的粉丝比较少，优势是更垂直、互动性更强，用户信任度也会更高一些，转化更高KOL玩的是注意力经济，现在网络大部分的关注度都集中在少数的KOL身上，稀缺性注定了KOL的高昂价格，但KOL的转化率却无法得到保证。KOC的转化成本远比KOL便宜。

KOL对比KOC

另外，从以上图表我们可以发现一个非常惊讶的结论，KOC不就是以前的淘宝客吗？你在淘宝买了东西，可以生成一个专属推广链接，当有朋友通过你的链接购买了东西，你就可以获得佣金，这也和当今的分销，转推荐等模式如出一辙。

KOL不会被KOC所替代

KOL是头部，KOC是长尾，KOC并不是一个新概念，只是在一个合适的时机被诸多新媒体拿出来爆炒罢了。在数字营销如此艰难的时间点，推广效果和KPI指标直接挂钩，若找KOL大V们按CPM计费，价格昂贵并且效果难以衡量，所以大家更加倾向于采用CPS的方式。每一个推广方式都有其生命周期，彼此之间是此消彼长的一个过程，KOL大热了好几年，而如今KOC正在快速成长。KOL营销没有对错之分，只要能够实现自己的销售目标，可以将KOL和KOC结合，在KOL收割流量的同时，使用大量的KOC去影响他的小群体，达到品效合一的推广效果。

海外KOL营销推广有没有必要做

海外KOL可以提升品牌的国际化形象和更高的档次，外贸企业进行海外KOL营销势在必得。海外KOL资源主要来源于YouTube、Facebook、Twitter等社交媒体。其中，YouTube KOL营销以视频内容推广为主，引导用户点击下载或者点击消费。Twitter KOL营销主要还是以偏向于新闻热点、内容营销分发。Facebook的MAU已超过20亿，超过80%的营销人员会使用facebook进行KOL营销，其主要以社会热点及社交话题性内容为主。Instagram KOL营销主要以分享美食、健身，摄影、时尚等美的东西开展专业性的论坛，或者做活动为主。

和国内一样，KOL的报价一般由粉丝量和单条推送的互动量决定。合作方式有图文及视频推送，线下活动直播，产品试用评测及产品代言等等。如今短视频营销开始崛起，比起直白的硬广告，视频营销博主更能够从自身的角度出发，客观详细地讲解和评价产品的性能、质量，体验产品的功能等，更能让观众信服，高效引导观众购买产品，互动、留评等等。所以，做外贸企业的朋友，请记住，海外KOL营销推广已然成为外贸营销的重要一环。

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