如何获取抖音精准粉丝（抖音kol推广收费）

获取短视频精准用户流量 抖音KOL达人如何选择？

目前，依靠短视频平台巨大的流量来产生推广效果越来越受到广告主的喜爱，每一个商家都想在抖音上获得性价比高的曝光，希望花小钱办大事。作为国内用户数高达8亿的短视频平台，抖音在短视频领域里面排名第一，而且年轻用户占比最高，覆盖用户范围广。使用抖音的用户大多对于新事物接受能力和消费决策力都强，也喜欢网上购物，而且购买行为易受KOL影响。

KOL是英文Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。通常被定义为是拥有更多、更准确信息，而且为相关群体所接受或信任，最重要的是对该群体的购买行为有较大影响的人。抖音上常驻KOL自身拥有较好的粉丝基础，所以更容易对自己影响的群体进行营销或者种草。

对于品牌广告来说，抖音KOL达人传播则是做短视频推广投放的重要部分。但对于很多没有经验的商家来说，达人的筛选，内容的把控都是令人头疼的事。

究竟如何才能充分选择好合适的KOL达人，如何让达人的内容起到更好地曝光效果，如何才能充分让流量得到转化，实际上都有一定讲究，虽然不同的人操盘时或许有不同的技巧和方法论，但方向是大体接近的。

首先，在抖音KOL达人选择上，专业的人士或机构一般自有一套资源库，可以通过对需要投放的品牌或产品进行分析后，借助筛选工具依据用户画像（年龄/性别/地域等）、用户行为偏好、竞品特征等标签和大数据分析，选择出与品牌传播需求和预算基本一致的KOL。

然后，在与抖音KOL达人合作并不是简单地把产品特点丢给KOL就可以的，而是需要品牌与KOL自身调性策划短视频的题材、话题、情绪等等，从匹配KOL所能精准触达的用户和粉丝，并根据不同的场景进行内容输出。

同时，商家也要认识到，抖音KOL达人内容投放与品牌或产品的推广应该是一套组合拳，不能想当然地把所有效果都寄希望于某个达人身上，而是还要充分合理利用如抖音SEO关键词搜索优化排名等推广技术与工具，不断优化投放策略，从而获得更为精准的目标用户流量。

此外，商家也要注意做好流量承接，毕竟流量获得后，能够顺利转化，无论是吸粉、卖货还是打造爆款，实现变现才是最终目的。

当然，抖音KOL达人合作推广想要有效果，很多商家也会选择聘请专业的代理商进行操作，毕竟专业人员经过大量的广告投放实操沉淀，已经积累了大量的经验，对于各种疑难杂症，都能快速解决，而且费用上还有一定折扣，对于没有经验的商家来说或者缺少广告投放团队的商家来说也是一种不错的选择。

为什么说抖音KOC达人是短视频推广传播的主力军？

如今，短视频已成为最主要的在线娱乐方式，社交、电商、直播、本地生活、游戏等也纷纷通过短视频打通脉络，这使得短视频成为新一代移动互联网的“香饽饽”。

在流量效应之下，短视频承载的商业化可能性不断裂变，其承载的前景极其广阔，无论企业、创业者还是普通个体，都想从中获取最大的机会，在不断探索和尝试过程中，KOC的价值不断被挖掘和呈现出来。

抖音的KOC传播价值

KOC其实并不是一个新的概念，KOC也被称作关键意见消费者，是存在我们身边，热衷于分享各类好物，消费经验的群体，他们发表的意见往往更容易影响同类群体的消费决策。

KOC大多就是真实的个体，不需要像某些意见领袖需要进行过分的的人设打造，他们一般会在账号中不时地穿插自己的日常生活，充分展示生活分享的真实感，通过长时间去积累信任。而在分享商品或消费经验时，他们也会更加软性地提出见解，而非生硬地做广告，所以内容更具真实性

现在，这类KOC素人博主逐渐成为品牌方和商家热衷合作的个体，他们可以进行软件推广、直播带货，但由于KOC达人数量、类别、行业等各类标签众多，在合作组合策略上较为复杂，很多运营者依然对这类合作的认识不够清晰，合作成本上也没有精力进行大范围的衡量、调查、统计。因此抖音KOC达人传播成为不少品牌的一个痛点。

那么就行如何能提高和KOC们合作的效率？头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合？

实际上，KOC素人博主的带货能力特别容易被品牌主忽略，如果能做好KOC的矩阵传播，那么无论是打造品牌口碑，还是助推爆款都能达到意想不到的效果。

采用KOC的合作策略，并不是一味的寻求头部达人的单一高数据传播效果，而是仅挑选少量KOL，随后大量合作腰部以下的小众KOC博主，使其形成自上而下的投放比例，实现科学合理的声量组成。优质的KOC声量组成，往往会超过头部KOL的总和，占总传播量的一半以上。而且，基于KOC真实性强，距离感近的特点，其促成转化的概率也常常非常可观，

究竟应该如何组合投放更专业有效？

当你看到KOL的推荐后，对一个品牌或者产品很产生了认知；通过点击评论，一些KOC的热点评论跃然于你的眼前，增加了你对产品的信任。

KOL+KOC的组合效果是个层层递进的过程，只要形成组合式营销，就有可能增大购买可能性。

举例来说，我们可以先通过KOL的影响力带热相关话题。使产品或品牌累积一定知名度，同时借助一些挑战、征集活动和口碑维护，带起话题热度。

其次，广泛合作KOC和素人进行铺量。采用较大量的koc素人参与内容铺量，一方面能支撑起撑起话题热度，一方面还可以再借推广工具持续助燃话题，并拉进路人用户对产品的认知，带动垂直用户的购买欲望。

这套方法有很强的渗透性，可以更快为品牌尤其是新品牌带来极高的曝光，建立起品牌知名度，而且素人KOC博主的合作成本远低于KOL，因此也非常适合预算有限的新兴品牌的建设。

其实，说了那么多，我们应该认识到，KOL也并不是没有使用价值，KOL和KOC两者如能进行合理组合，将为品牌带来整合营销的更优效果。我们还可以根据品牌的推广需求，进行更精细化的筛选匹配，针对不同场合、不同受众进行更有针对性和差异化的推广策略。当然这些策略无疑需要更加专业、可靠的团队进行操盘与执行。

由此可见，未来在短视频领域，究竟谁能掌控其中的规则与技巧，谁就能抓住短视频的流量机遇，获得更优质、有效的传播成效。

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