小红书kol粉丝量级（小红书种草机制）

种草模式崛起！小红书KOL达人种草成推广热门方向

如今，整个市场的消费特征已经发生了翻天覆地的变化，单纯地依靠明星代言，靠名人知名度提升品牌，依靠纯曝光寻求增长已经不符合年轻一代消费者的口味，“种草”模式越来越成为年轻人的选择。从最具代表性的“种草”APP小红书上，我们可以看到新一代的消费者不再关心品牌的曝光、名气，真实口碑成为消费者们所关注的焦点，出自KOL、KOC博主的亲测、实测种草笔记、视频成为影响消费者购买产品的重要影响因素。

种草的发源

“种草”一词发源于各类大小美妆论坛和社区，随着移动互联网的高速发展迅速蔓延至微信、微博、淘宝、小红书等社交媒体及电商平台。其意指“将一个事物推荐给别人，让另外一个人喜欢的过程”，从这一过程中我们可以看到整个消费特征的变化。

种草营销成为品牌重点推广渠道

根据AdMaster发布的相关报告显示，81%的广告主都在增加社会化营销投入，预算平均增长21%，其中小红书营销以KOL、KOC种草笔记和短视频为重点，60%的品牌选择KOL达人、KOC素人推广作为社会化营销的重点。如此高增长的投入背后，是品牌切实可见的KOL达人超强的种草力，据统计在阅读KOL推广文章之后大约40%的消费者都会选择购买产品，而在种草氛围浓厚的社区中不断发现众多KOC博主对产品的反复推荐，粉丝群体消费行为将得到再次强化，这也是种草营销崛起的关键。

低成本高转化

与传统明星代言相比，动辄数千万的代言成本足以让品牌寻找到专注某一领域的KOL博主进行更垂直化的推广，虽然KOL的粉丝基数没有明星庞大，但借助KOL在这一领域关键性的意见导向权，为品牌和产品提供更具可信度的背书，获得更加精准的推广效果。

同时品牌还可以用更低的成本，合作海量的KOC博主，进行社区平台的种草氛围营造，数以百计的KOC种草博主合作成本低，但可以以数量取胜，在小红书平台集中铺量，使得KOL种草效果进一步渗透消费者心理，为更高转化率提供助推力。

低风险多元化

前文讲到明星相较于KOL而言具有更为广泛的影响力，品牌在选择明星代言时就是希望利用明星的影响力将品牌的产品甚至价值观传播出去，因此在选择明星时多是与品牌自身调性、价值观相一致的。但是近年来我们见证了太多明星人设崩塌。相较而言，KOL影响力有限只在特定的圈层内，即使发生人设崩塌的事件对品牌自身的形象影响也相对较小。更低的价格给了品牌选择更多达人合作的可能性，选择更多的KOL、KOC博主也就意味着可以从更加多元的角度去诠释品牌。

小红书种草营销已经展现出了超乎想象的影响力，在KOL达人与KOC素人博主的支持与合作下，已有不少品牌走出一条成熟高效的精细化的种草营销之路。

小红书KOL种草变现模式解读

在推广技术快速变化的商业世界里面，如何捕捉热门推广渠道，采用最有效的投放方式获得最大化的投放效果，是品牌必须掌握的能力。在如今信息大爆炸的碎片化用户触点中，以小红书为代表的“种草”这种新推广模式正悄然兴起。

“种草”一词起源于美妆圈，意为“对某物产生购买欲”。小红书利用KOL生产的原创内容来吸引用户达到场景沉浸，引发用户主动探索的好奇心，由此来帮助品牌主实现推广效果转化。

“种草”其实与传统广告有所区别。因为广告主体不再是商家，而是来自他人的观点或经验分享，传播学里称这种传播模式为人际传播。

那么，人们为什么会热衷于“种草”呢？

一是归功于社交媒体的发展。“种草”某种产品，靠的就是用户间的口碑和信任，而社交媒体打破了人与人交流的屏障，让人们随时随地方便沟通，相互分享。

二是从心理层面来说，人们本质上都喜爱跟风。模仿他人的动作与行为，是人类的本能。

以UGC为主的内容分享社区，小红书的内容营销无疑是成功的。小红书上的笔记，以文字、图文、短视频的形式，向用户分享吃、喝、玩、乐各方面的生活笔记，其内容覆盖了美妆、美食、旅游、健身、母婴各个领域，丰富且优质的内容能够全方位满足用户的精神需求。在小红书里，用户不仅是消费者，还是“种草”笔记的内容创作者。将自己使用过的好物以种草笔记的形式发布在小红书平台，增加产品在用户心中的可信度，由此引发新一轮用户自发的内容营销，并通过小红书线上商城实现转化，形成一个完美闭环。

拥有巨大流量的小红书，应该怎么利用好“种草”来达到推广需求呢？快传播在这里为大家推荐三种推广方式：

1明星KOL打造爆款

以头部KOL为主，头部KOL有着较大的粉丝规模和号召力，同时成本也贵，适用于活动早期吸引关注。

2网红联动霸屏

以腰部KOL为主，腰部KOL性价比高，可作为主力军，覆盖多领域传播营销信息。

3长尾分发扩散

以尾部KOL为主，尾部KOL影响力和内容创作力有限，可当作辅助分发渠道，进一步扩散营销信息。

选择合适的KOL是KOL种草营销中最关键的一个环节，除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，最大化传播效果，也是非常重要的营销策略。快传播深耕小红书推广多年，是一家专业的社会化媒体营销平台，可以根据需求量身定制个性化品牌推广策略，坚持用匠心精神为每一个品牌量身打造推广服务。

转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO，本文标题：《小红书kol粉丝量级（小红书种草机制）》

标签：小红书种草