关于小红书达人kol推广（小红书kol推广方案）

从种草到拔草 小红书合作KOL、KOC种草笔记对接注意事项

“种草”是当下流行的网络用语，也是时下年轻人群的消费行为之一。种草主要指消费者在社区或平台接受到其他网络KOL博主、KOC素人用户或内容创作者的分享推荐，对某些商品产生喜爱和浓厚消费意向的过程。实际上，种草这一概念早前就已流行于各类大小美妆论坛与社区，而小红书社区的崛起，再次将种草氛围营造起来。

从种草到拔草

以往消费者在电商购物平台选购产品前，通常会关注其他用户使用产品的评论，而小红书则将这个过程前置，通过社交化方式为给用户提供购物分享内容平台，打造了一个真实的用户口碑分享社区。这比被动的电商购物评价与生硬的广告更能让消费者快速get到产品要点，让用户从种草喜欢上某件商品到拔草做出购买决策的路径更紧凑。

KOL与KOC的种草笔记作用

在小红书平台上，从种草到拔草的过程，往往离不开平台各种博主的内容创作，这些博主包含入驻小红书的明星名人，网络KOL达人红人，以及庞大的KOC素人，他们创作的种草笔记对于用户来说作用各不相同。

明星种草，即利用明星效应，真实分享，借助明星效应，让品牌或产品在短时间集中爆发，提高品牌知名度，后期在做铺量达人时候，可以围绕明星主题来扩大宣传效果。

KOL达人种草，即筛选少量KOL达人博主，通过小红书KOL笔记种草合作，在较为垂直的领域内快速提升品牌或者某个产品的知名度，精准触达消费者，有助于提升产品的转化率，打造爆款产品，

KOC素人种草，即海量合作粉丝基数小，但创作质量高，活跃度高的素人博主，通过小红书KOC素人笔记种草铺量的效果以量取胜，使得消费者有更大概率在小红书中频繁发现产品曝光，从而更加加深对品牌的印象与认同，促进产品快速转化。

面向品牌，这些明星、达人、KOC是吸引注意力、撬动用户心智的“活体广告”;面向消费者，他们又是社群等圈层又是自我认同与情感需求的投射。

消费者行为学认为，消费过程中，消费者是从先形成认知开始，继而产生情感，最后再做出消费行为。与传统广告营销的从形成认知到完成转化需要几天甚至几个月相比，种草营销能够在短时间内吸引消费者的注意，完成从认知到转化的消费闭环。因此在小红书这样以种草氛围撬动品牌传播的平台上将这种氛围感拉满，让用户不断的看见品牌和产品更为真实的曝光与体验，才是品牌做好小红书种草营销的最重要任务。

合作KOL与KOC的方式

品牌可以直接进入达人主页联系，打开小红书，然后搜索相应的关键词，点击知名度、数据效果较好的相应的达人，有满意的就可以直接私聊洽谈合作。如果是少量KOL还可以采用这种方法，但如何要KOC种草铺量，工作量会太大，一般品牌难以支撑。

也可以了解KOL所属MCN机构，或者联系一些代理结构，他们手中会累积较多KOL和KOC的资源，拥有批量合作与洽谈的经验和完善的流程，只要需求明确，就可以快速匹配并报价，还能给予一定优化建议，集中合作可能还有一定程度上的成本优势，这也是品牌合作达人不错的渠道之一。

小红书素人KOC素人笔记种草传播如何做到专业不踩坑？

说起精致女生必备的APP，小红书必须有名字。在小红书上，大量的普通用户分享自己的生活经验、好物体验心得，涵盖美妆、护肤、美食、亲自、烹饪等等，他们的笔记组成了小红书的核心内容，而他们生产内容的商业价值也被挖掘出来。这些能持续分享优质笔记，体量还较小的小红书用户被称为KOC素人博主。

为什小红书KOC素人博主受到重视？

实际上KOC素人博主在其他新媒体平台早就存在，但他们的价值在小红书上得到了更好的体现。这一方面是因为小红书的用户更加注重笔记内容的质量，而非博主知名度或体量。另一方面，则是因为品牌在推广过程中越来越注重直面消费者，而小红书KOC博主的分享本身也是以普通消费者的身份对产品进行体验和评价，相比头部KOL代言式的推广，KOC的内容更能体现出可靠性和真实性。

并且近年来如完美日记、植观、HFP等新锐品牌也充分借助小红书KOC素人博主种草笔记实现了成功的营销，长期地投放大大获取了消费者对于产品品牌最直接的好感。因此，更多品牌看到了KOC素人种草笔记对小红书营销带来的出色效果。

小红书KOC素人博主的优势在哪里？

KOC也被称为关键意见领袖，他们的身份就如同每个人身边热衷于分享的朋友，他们本身即真实的自己，不需要太多人设，分享内容也大多来自自身的爱好或真实感受，能够通过同理心来影响其他用户。他们如果拥有一定的运营能力，生产的内容质量也并不比KOL差，所以在小红书上KOC的真实内容更能影响其他用户决策。

小红书用户阅读习惯

在千人千面的小红书上，UGC内容贡献曝光高量达70%，而KOC生产的笔记就贡献了过半的曝光量，这也充分说明小红书的用户更倾向于“说什么”比“谁说的”更重要。

在以上对小红书认知的基础上，我们应该怎样充分利用KOC的优势，为品牌的传播进行助力呢？

1. 避免针对KOC单方面投入

我们上面提出了KOC的价值，但并不代表KOC就是唯一的最好的。有的商家只是看到了KOC合作价格的优势与火爆趋势，就简单地认为在小红书KOL的价值已经不值得关注，从而只注重KOC素人的合作投放。其实这是非常片面的，KOL与KOC的合作目的与可达成的传播效果其实并不一样，专业人士建议，还是需要结合投放策略，积极地将二者结合起来，实现优势互补，才有可能形成更加完美的推广矩阵，获得更大的传播效果。

2. 评估KOC博主调性与产品特性是否匹配

在小红书KOC素人博主合作商，很多品牌会因为对自身阶段性传播策略的模糊与不确定，挑选了错误的KOC博主。这里就需要在前期做好细致的调研和规划，细致地挑选所要合作的KOC素人博主，使其个人风格与产品拥有相近的调性，这样才能更好地吸引潜在用户及其粉丝的观看，否则很可能弄巧成拙。

3. 避免输出内容量大质低

在小红书上，KOC分享的内容重在“真实”，笔记内容的输出在事实上可以非常直观给予用户情绪感受。但如果合作的KOC博主不专业，产出笔记粗制滥造生硬植入，一味地大面积铺盖没有诚意的信息，这样不仅不能带来优质的种草传播，还有可能让用户粉丝丧失对品牌的信任.

虽然以上内容给予了品牌一定的KOC 参考，但为了让小红书KOC素人种草笔记发挥最大效果，避免合作传播过程中踩坑，很多品牌都会选择与更为专业的小红书代运营或推广服务供应商代为执行KOC素人博主的沟通与把控工作，制定一套全面稳妥的小红书KOC种草执行方案，助力品牌方进行更好的种草营销：

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