抖音kol营销策略（抖音kol推广费用）

抖音kol投放策略，为什么品牌都在做抖音推广

现在好多品牌都把抖音作为营销主战场，上来就是抢占抖音流量，怎么抢?那就要靠投放达人了。那品牌如何有效投放抖音kol呢?怎么选择合适的账号呢?

一、为什么要投KOL

当下的「品牌建设」已经约等于「内容建设」，这就意味着内容不再是「策略」，而是「战略」。

今天的品牌建设，已然是自下而上的，不在于品牌想说什么，而是消费者所关注的网红说什么，一篇产品种草笔记，一条好物推荐的短视频，通过这些「种草内容」，消费者发现了一个新的宝藏，点击购物车，一键下单完成购买。整个传播链路已经被极度缩短，几乎只剩两步，选择适合的KOL内容共创，做好电商平台运营承接。链路在缩短，难度在增大。

短视频是数字营销时代的分水岭，无论你如何认知，市场大势不可逆转，如果你把KOL投放看作是效果营销的ROI，那么结果必然是惨淡的。如果你把KOL当作参与品牌未来建设的合作者，可能结局会不一样。

二、抖音kol投放应该如何选号

1、KOL的人设是否真实

今天抖音里有很多MCN机构，他们用一些套路孵化账号，这本就是生意无可厚非，但对于用户而言，如果大量刷到这类同质的账号(假号和水号)，早些年还好，但今天你认为用户会买单吗?很显然今天那些真实的、鲜明的、甚至独树一帜的KOL，才可能打动用户路转粉，今天所有垂类头部的KOL，你会发现他们的人设是独一无二的。

抖音kol投放策略，为什么品牌都在做抖音推广

2、内容的创造能力

我们在「4T内容法则」中，有1T的环节是TRUST信任力，博主是否有过深刻体验，甚至惨痛经历，这样的表达，很难照本宣科，而这样的内容往往会形成粉丝强烈的共鸣，从而引发讨论、分享和购买。KOL内容共创的精髓，就在于KOL能否以真情实感，引发用户的感动身受。

3、对于一些小号，也要给些机会，信任不够，颜值来凑

有颜有料的KOL，成长速度都不错，但整容脸不行。小号由于信任力相对弱，那么就不要前面太多废话，直奔主题，尽量在产品的「诱惑力」环节上，强化产品的演示效果，把产品卖点讲透，一定程度的夸张也是必要的，增强视频的表现力。

4、准确预估CPM方式

CPM，也就是千次曝光成本。

根据个人经验，在抖音选号时，CPM<15是一个比较高的门槛。按照这个标准来筛号，大概只有20%的KOL符合，如果把CPM的门槛提高到25，有70%的KOL可以满足。

准确的预估方式应该是取稳定播放量的平均值(重点看最近几条的视频播放量)。

假如一个KOL稳定的播放量平均值在1800万左右，60s以上价格是19.8万，那么预估CPM应该是：198000/18000000*1000=11，而不是星图上展示的3.3。

这样的预估方式更接近最终的投放数据，投放前适当降低预期也是提升投放效果的重要因素。

5、流量稳定性

受到抖音推荐机制的影响，大多数抖音KOL的播放量极不稳定，最近15条视频播放量相差几十甚至上百倍。

所以在抖音选择KOL时，最近15条的流量稳定性也是重要参考指标。抖音KOL的流量情况可以分为4种。

第一种是处于流量上升期的KOL，这种情况极少。

当其它维度都达到选号标准的情况下，这样的账号投放效果会超出预期，广告后面的视频也会带来很多长尾流量，这种账号优先选择。

第二种是流量稳定期的KOL，这样的KOL数量也很少。

由于内容质量比较稳定，有固定的重度粉丝，投放的风险相对较小，这样的KOL也是优先选择。

第三种是流量不稳定的KOL，这也是大多数抖音KOL的现状。投放量稍微大点，免不了选择这样的账号。

第四种是处于流量下降期的KOL，这样的账号谨慎选择。如果一定要选，CPM门槛需要比其它的账号更高。

这4种流量情况并非一成不变，流量上升的KOL也可能随着新视频的发布，流量开始持续下降，这就需要在投放时根据当时的流量情况来看。

抖音短视频KOL推广真的有效果吗？

KOL大家并不陌生，是英文Key Opinion Leader的简称，意思是关键意见领袖。在双微时代至今，KOL完成了一轮又一轮的新老迭代，他们通常被定义为是拥有更多、更准确的产品信息，而且为相关群体所接受或信任，重要的是对该群体的购买行为有较大影响的人。

如今随着新媒体平台的更加泛化，短视频用户的快速增长，以抖音为首的短视频KOL达人接连走红，不断有新的KOL达人出现在大众面前并快速积累粉丝。

这些抖音KOL达人走红后，随之而来会倾向于将自己的影响力、流量通过直播、广告、内容、带货等方式变现，同时在抖音短视频的巨大流量和先进算法面前，很多商家也发现了短视频传播和变现效率高的秘密，更加愿意与短视频KOL进行合作推广。

那么，抖音KOL达人推广效果真的有效吗？

如今的KOL达人其实也在伴随着互联网的发展发生着变化，不仅KOL达人的数量更多，涉及的类型、行业越来越垂直细分，如美妆、时尚、健身、亲子、美食、宠物、旅游等等，商家一般可以根据自己产品所属类型来选择合作相同属性的达人KOL。

近些年很多崛起的新品牌与进行转型升级的老品牌，都通过大数据筛选抖音KOL达人推广，精准定位目标流量，带动口碑转化，让品牌获得了新的曝光度，实现销量暴涨甚至脱销的推广效果。

那么，又是为什么抖音推广传播可以帮助品牌获得新的生机呢？

其实，还是离不开短视频平台的巨大流量起到的助推作用，抖音作为国内最大的短视频平台，日活用户就能达到非常惊人的6亿用户，而且其用户群体接受新鲜事物的能力以及消费决策能力都较强，给短视频的传播力与消费力奠定了基础。

同时，在抖音上成长的KOL达人能够得到平台的算法支持，加上他们优质内容产出能力较强，使得他们能够迅速积累数量庞大，并且可影响购买行为忠实粉丝，从而实现较高的转化效果。

可是，如何操作才能让KOL达人传播发挥最大作用？

在这些条件的支持下，抖音KOL达人传播推广能力还是非常可观的。而商家要做的事就是筛选出适合自己品牌和产品的KOL达人，与其建立合作关系。然而这个筛选过程，并不是有的商家所认为的直接找抖音顶流KOL就能获得最高的传播和转化这么简单。

一方面，目前头部KOL的曝光量和影响力确有一定基础，但合作费用并不低，动辄几十万甚至上百万，多数品牌预算难以承担，并且并不代表如此投放的传播和转化效果最好。

一方面，如今KOL的领域划分十分细致，如果选择KOL只看影响力知名度，其粉丝受众属性与品牌缺少关联，那么最终虽然曝光数据可能不差，但达不到转化目的。

总而言之，抖音短视频KOL达人合作还是当前非常热门并且效果不错的推广方式，并且已经产生了很多成功案例，想要尝试的品牌或商家如果没有经验且希望进行投放，建议寻找有实操经验的专业的代理机构，避免出现无效投放浪费预算的情况。

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