小红书口碑营销策略（小红书运营推广技巧）

什么是口碑营销?如何在小红书上快速建立口碑

现在品牌方或商家都知道，做推广不能全做硬广，更多的是要做口碑。那要在小红书上做口碑应该怎么做?品牌如何在小红书上快速建立口碑?

一、什么是口碑营销?

口碑营销的首要目的树立品牌，其次是口碑相传，最终才是销售。口碑营销分线下和线上，一般线下投入大、难监控;而线上的网络口碑营销，不但传播速度快，而且还能够精准的进行定向传播。

小红书的口碑营销是很有必要的，小红书的营销面对的是群众，消费者之间的宣传是小红书口碑营销的主题，因为消费者在购买一款产品之前，都会浏览已经购买了的消费者的评论，尤其是对于一些缺乏购买经验的消费者来说，是一种常用的方法，小红书正是利用这种模式，满足消费者在购买过程中的服务需求。

二、品牌方如何做好小红书口碑营销?

1、营销推广方向

小红书主要的营销推广方式有：明星推荐、kol推广、koc种草的方式，小红书的种草能力强，主要就是依靠这几种种草的方式和提高品牌的曝光，进而来提高知名度。

通过小红书的推广可以让推广效果更加直接，快速地筛选出目标用户，实现广告的高转化，提升品牌知名度，进而实现实际效益的转化，这也是小红书一直受到很多商家青睐的原因。

什么是口碑营销?如何在小红书上快速建立口碑

2、网红kol背书

网红是互联网时代的产物，可以理解为网络平台被大众熟知的博主，成为一个优质的网红肯定会在颜值或者美妆、穿搭等方面有着自己独特的审美，从而被大众喜欢，另外网红提供的文章质量还是蛮高的。

3、素人种草

最近这几年都知道小红书种草的推广方式，素人也就是普通用户，一个产品在明星或者网红的疯狂推广中，但是却没有普通人进行推荐就有点显的不真实，虽然知道这是打广告，但是如果普通人发布的真实使用情况，那就会起到一个很好的作用。

4、运营品牌企业号

有不少品牌主在做小红书营销时有个误区——“觉得只需要把达人投放做好就ok了，自己做账号，不仅累流量还差”。

然而并非如此，品牌企业号是品牌在平台上的一个根据地，它的作用远比大家想得更重要。脱离了企业号的投放，往往会难以沉淀品牌资产，对长远发展是不利的。

企业号相当于品牌方在小红书上的一个信息出口，传递品牌动态是基本功能。比如品牌上新品，出联名款，官宣代言人等等，这些信息都可以通过企业号传递给消费者，从未为品牌宣传和曝光。

这里说的品牌形象并不是简单地发一些品牌动态和产品信息，这些东西更像是“简历”，没有办法让消费者产生足够深的印象，而想要让用户真正记住你，需要通过交流!对应在企业号运营上，就是内容选题、语言风格、设计风格。

三、不同时期如何进行小红书推广?

我们可以大概地把小红书推广分为3个目的：1.树立品牌形象;2.种草转化;3.舆论管控。这三个目的几乎贯穿推广的始终，唯一不同的是，可能需要根据节点和营销阶段调整不同的策略。比如像一些大促时期，就分为3个阶段：种草期、预热期、收割期。

1、种草期

比较理想的准备时间是大促前2个月左右，这个阶段的目的其实非常简单!说白了提前在用户心里“刷存在感”，也可以说是在平台上造势。让用户知道有这个品牌，了解品牌的优势和产品，留下一些印象，甚至能让用户先把产品加进购物车。

2、预热期

预热期通常是大促节点前的1个月至1半月，这个时间段的消费者已经开始在消费上“做功课”了，是消费者最容易被种草，并且产生品牌偏好的阶段。

首先要声明一点，基于内容种草转化路径的“预热期”，与电商平台的预热期可能并非完全同步的。因为内容沉淀和声量积累需要一定时间，所以往往需要提前布局。

在这个阶段，除了要延续种草期“持续刷存在感”的目标，触达更多用户。同时还要完成另一个目标——测试并优化笔记的转化率!这是为了在流量暴涨，需求暴增的大促期间，我们的内容能承接完成最大化的销售与转化。

3、收割期

而大促前的15天左右就进入了收割期，这内容布局和营销的最后冲刺阶段。这个阶段我们的目的其实非常纯粹了，就是更多的转化和成交!那么收割期需要做哪些内容呢?这个时期的用户需要的不仅仅是种草，而是更深度地种草和攻略，比如怎么薅羊毛，怎么拼单，怎么买最划算等等。

其实回顾一下这3个阶段的运营思路，实际还是遵从了用户对一个新品牌/产品“接触-认知-消费行为”的一整个决策路径。无论是日常运营，还是节点冲刺，想要达到转化，都离不开这三个步骤。只不过因为大促期间用户的消费热情更高，集中资源在特定的时间段“爆破”的收益更高!

如何进行小红书的营销运营？

小红书受众广泛，且大多聚集在年轻用户身上，现在女性已经成为一个高消费群体，她们对服装、饰品等有很大的需求。小红书特别适合美容护肤、母婴健身等女性快速消费品的推广和营销。在小红书的小广告里，就是我们说的种草，在一定程度上影响了我们的日常消费和传统观念的改变。它的口碑营销是一个很大的优势，这也是它脱颖而出的关键。

什么是种草?

即利用小红书KOL采用独特的想法同时又贴近生活的原创内容来吸引用户，让用户能够达到更好的体验效果，同时带动周边的人，提高公司产品的曝光度，从而达到一个更好的转化效果。小红书大部分的用户是女性，而女生通过这种社会群体大都比较喜欢进行分享他们自己淘的好物推荐给别人。这样一来二往，就提高了企业产品的知名度。那怎样做好小红书运营呢?

养号，养号，养号

最重要的事情说三遍！有人会问为什么要养号?没流量也要养?因为这是基本的操作。接下来谈谈如何提高数量，我们还应该学习很多养号的知识。首先，就是我们保持一个账号的真实性，就比如用户昵称，头像，标签。其次，是主要通过账号的养成。找准市场定位，多发布社会大众文化能够自己喜欢的内容，内容一定要接地气!!自然而然就会有用户可以喜欢你的内容。最后，保持更新。最好是多一天，不要三天打鱼两天晒网，让粉丝忘了你。

优质内容

可以仔细学习小红书里大博主的笔记。可以看出，每一个都是精心制作的。在初始发展阶段，新手小白通过一定问题都想写出爆款笔记，很用心写出这样一篇笔记，却没有阅读量和收藏量。这就要我们提到流量问题了，其实对于每一个笔记发出时，都会带有一定热度，有一定的可能会被网络平台进行收录，只有你的笔记被平台收录后才会有系统设计推荐量，获得发展更多的阅读，很多新手做小红书没有学习效果的主要问题原因也在这里，没有被平台收录自然环境没有流量。

如何通过提高笔记的阅读量，在众多同行中脱颖而出，当然要发布一些优质内容！如果思维能力强，可以尝试选取自己所认为大家应该需要的内容。

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