怎么在小红书上种草（如何看待小红书种草）

小红书种草效果不好是什么原因?品牌方如何实现有效种草

现在很多品牌方或商家都会选择在小红书进行品牌推广，也就是我们所说的“种草”。但是很多都达不到自己预期的效果，这是怎么回事呢?怎么样才能实现有效种草呢?

一、小红书种草效果不好是什么原因?

随着种草社区的带货能力增强，小红书陷入了“种草危机”。因此，小红书也频频推出多项整改策略，同时也对笔记质量、KOL和品牌提出了更高要求，以一系列的整改方式，积极促进互联网环境的优化和提升。

而整改后的小红书对内容的审核更加严格，频繁更新规则，就单从笔记的收录数量和质量来看，品牌的某一关键词达到一定数量的笔记之后，无论怎么铺量种草，都会比之前难许多，更别说笔记的收录效果。

1、上来就盲目铺量

对于小红书社区来说，一个品牌原来是不存在任何声量的，但突然某一个阶段关联的笔记激增，这种行为社区会判定恶意营销行为。当这种内容超过一定预警线后，可能会导致品牌词、相关关键词被限流甚至屏蔽。在这种情况下，继续投放再多的笔记也拿不到推荐流量。

在进行小红书投放之前，请一定先采集一下你的品牌目前在小红书站内是否存在“自然声量”。如果你有一定量的“自然声量”基础，可以选择少量合作一些优质KOC，让声量保持自然增长的趋势。如果在站内没有“自然流量”，建议使用KOL开局，然后逐步增加KOC的数量，要有一个徐徐渐进的过程。

2、把你认为的卖点作为产品宣传点

很多品牌做种草的时候，要求博主发布自身产品的卖点，这是无可厚非的。但往往产品经理认为的卖点，不一定是产品的宣传点。

所以在投放的过程当中，品牌方可以更多的将数据化的产品卖点转化成体验感和获得感，这些往往是用户比较关注的。

小红书种草效果不好是什么原因?品牌方如何实现有效种草

二、品牌方如何实现有效种草?

1、重视人群渗透而非爆文率

当我们注重爆文率时，会得到很多爆文，甚至出现多篇过万互动量的，品牌负责人应该欣喜若狂，然而，对于产品销量，也就是所谓的ROI投产没啥增长。如果笔记内容都是聚焦在场景需求和产品，爆文率低却有效触达人群，这是正确的方向。所以，即便爆文率低，只要是有效笔记内容，也是品牌想要的结果。

博主粉丝画像并非是唯一准确触达目标人群，其他的内容标签、话题和文案也很关键。

2、明确每篇小红书笔记目的

小红书可分为7种笔记类型，单品笔记、横向测评、纵向生活、干货单品、多品合集、教程攻略、痛点解决。每一种笔记的目的侧重点都不同，有的侧重卖货，有的侧重品宣，有的笔记配合品牌词报备等等。

3、小红书笔记数量与概率

刚入局小红书的品牌，都希望每一篇笔记都能爆，这是做不到的。但不乏有许多团队心态上依旧如此。其实凡事讲概率，只是对内容把握度更强的运营者，让爆文或者有效笔记的精准度更高。

小红书笔记量，整体投放费用都要对比一下。孤注一掷的动作，总结不出概率。所以，技巧，在基数与规模面前不值一提，是绝对性碾压。

4、小红书笔记内容结构

做电商的商家就能感受到这一点，宝贝的图片每一张都在说服访客，放在小红书这里也是如出一辙，但形式上还是略有不同。

有的笔记结构用来种草，封面够吸引人，不要太在意是否精致。

有的笔记结构用来销售，广告目的性很强，品牌专业号也在烧信息流，博主笔记该报备的也报备了。

有的笔记结构用来打造人设，打造专家人设的笔记，通常出现在我们的品牌小红书专业号上面，或许内容都没有出现产品如何，通过更多的科普干货知识来告知小红书用户。

凸显人设的笔记会让品牌印象更加深刻，强化产品卖点的笔记会带来快速的销售，而仅是种草的笔记，通过打造爆文，让用户知道这个品牌，也只是增加曝光度。每一篇笔记的内容结构，都会让用户的行为有所区别。

5、小红书笔记评论区

虽然现在小红书对评论区进行严格禁言或者“吞”评论，但这一步还是要做。只是出现的频率和账号的“干净”程度需要注意。

评论区的风向标很重要，如果引导到位，那么小红书用户会聚焦到某个点讨论，如果放任不管，也会影响ROI。

6、品牌投放仅是营销一部分

小红书品牌投放只是营销动作的一部分，剩下的一部分需要交给消费者，如果到了中后期，内容的渗透还是需要品牌自己来做，那么在预算投入上，还是要占到很大一部分费用。

如何在小红书上有效种草？这个诀窍得知道

如何在小红书上有效种草？这个诀窍得知道！【小红书内容营销】以洗衣凝珠品牌为例，品牌如何在小红书上种草？如何用好的内容方向，提高投放效率？

Q ：如果你是一个洗衣凝珠的品牌，你会如何在小红书上种草？大部分的品牌的套路有这些：

1、男朋友受不了的香味

2、洗衣凝珠各个品牌测评

3、大牌香水香型借鉴：祖玛珑等；

4、三合一柔顺洗护除菌，功能多，一粒抵三粒

5、让身上有体香的凝珠

6、不到2元一颗，就能让衣服香飘飘

有没有发现，很多品牌都在香型上下功夫，毕竟如果不是为了香型，买普通的洗衣液就好了。

结论：很多品牌都用相同的内容方向，消费者就容易产生免疫，内容效率就会大打折扣。对于新进入的品牌，就必须要思考内容方向上的突破，提高投放效率，才能和其他品牌竞争。

Q ：怎么做？（举个例子）

最近在小红书上发现一个日本的品牌＂ ka 凝珠洗衣球” 它们也是主打香型，但是却变成＂ lululemon "的同款香型。这个内容点我只能说，真牛逼！关键是数据都非常好，这个笔记，不是我搜“洗衣凝珠”给我的推荐，而是我搜索“ lululemon ”后，小红书给我的推荐！

所以这个品牌牛逼点在于几个点：

1、我搜索 lululemon 是想了解品牌，实际上搜索“ lululemon ”的女生，都是实际消费者或者潜在消费者，中高收入的女性，这个日本品牌客单价也是中高客单，所以内容打 lululemon 的香型，产品就很容易被精准用户刷到。

2、 Lululemon 在了解品牌的用户心中，就等于高级所以lululemon 的香味，也是高级香。香型五花八门，有的人喜欢有的人不喜欢，但是大家都喜欢和向往“高级感”。香型只是取悦于每个人的喜好，还只是在讲产品，而高级感则制造了向往，上升到情感层面。

这个品牌牛逼的一个点是：找到一个好的，差异化的内容，而达人只是执行的最后一个环节。很多品牌内容方向没找好，希望通过达人，就能实现品牌的增长，然后发现没有增长，就怪小红书红利期过了，或者达人估计不行。所以，内容才是核心，是“道”,达人只是最终呈现，是“术”。

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