和抖音达人合作的准备工作（抖音找达人合作要注意哪些）

抖音素人对接需要注意什么?品牌方如何和素人对接合作

随着短视频的不断丰富与发展，在短视频领域有着举足轻重地位的抖音自然也跟着水涨船高。换言之，其中不少的素人也因此有了商业价值，吸引了商家的目光。今天，来马传媒就来分享一下抖音素人对接需要注意什么，抖音素人推广是什么?

一、抖音素人推广是什么?

素人，指的是更贴近大众的人，具有自己的一部分圈子从而带动朋友发起话题讨论的人;而抖音素人推广，顾名思义是抖音素人博主根据品牌推广的需求发布内容，分享自己的心得，通过“种草”达到推广效果;抖音素人推广的方式就是结合品牌的活动，营造多人参与的既视感，打造全民跟风的热潮，扩大品牌曝光，提升品牌知名度。

二、抖音素人推广的优势

抖音素人推广成本低，内容更真实，抖音素人本身也是客户，他们的意见表达了用户的心声，因此抖音素人推广更容易被用户接受，获得用户的信任。抖音素人的粉丝量虽然少，但是每篇视频的评论和分享多，相对于达人来说，抖音素人推广接触用户的机会更多，因此，抖音素人的内容也更容易被传播。

三、抖音素人对接需要注意些什么?

1、 不要上来就发链接。

对接抖音素人不要一上来就发链接，大多数素人是不会打开看的，因为你加重了对方的工作量。正确的做法：把引流品和利润品做成表格，通过表格的形式发送给抖音素人。

抖音素人对接需要注意什么?品牌方如何和素人对接合作

2、合作过程中要注意对方是否真诚。

如果一个抖音素人要多个样品，且地址是居民小区，要注意一下，如果要多个，就先邮寄1-2个，选主推款，让他先推推试试，因为素人自己可能想要接商业推广的意愿不是很高，容易出现薅羊毛的现象。

3、要点信息清晰。

给抖音素人推荐商品的时候，一定要确保这个产品目前在市场上出单还可以，然后你要告诉他，这个产品的优点是什么，突出转化和使用，非常适合哪些地方，这样抖音素人可能就会很乐意帮你投放一篇商业笔记。

4、注重沟通技巧。

抖音素人对接的过程中，可能会存在因为素人自己不在意自身的商业价值从而忽视这次合作的重要性。这就要商家或者品牌进行一个价值的引导和合作的维系，切忌不要以一个交易的范式进行沟通。因为交易是只讲究利益诉求的，欠缺关系的维护，应该将其当作一个真正的合作伙伴来看待。

抖音找达人合作要注意哪些？达人合作注意事项汇总

很多品牌方商家想要找抖音达人合作，但没有经验，不知道抖音找达人合作要注意哪些，接下来来马传媒就来说说商家找抖音达人合作的一些注意事项，以及找达人的几个渠道。

一、达人定位

商家在进行初步的达人筛选时，一定要先从达人的垂直领域开始，达人的定位符合商家的商品定位，再进行下一步的筛选，比如彩妆类产品，应该尽量找美妆达人合作，最好不要找母婴达人合作，家居产品，最好找生活类达人，最好不要找旅行类达人。否则达人的定位与产品偏离，说服力就会大大下降，粉丝很难买账。

二、达人粉丝画像

抖音找达人合作要注意哪些?除了达人定位，还要注意达人的粉丝群体画像，粉丝的年龄段、男女比例占比、生活状态、地理位置分布等都对消费能力与喜好有非常大的影响，商家可以根据自己产品的消费定位，与达人去进行交涉，看对方的粉丝画像是否符合自己产品的目标消费人群。

抖音找达人合作要注意哪些?达人合作注意事项汇总

如果差距很大还强行合作，可能会导致花钱了却没什么效果，实在是得不偿失。

三、达人近期数据

商家在预算充足的情况下，最好找一些数据比较好的达人合作，而且要关注一下达人的近期一段时间的数据，因为有时候达人的某个视频数据好不代表达人的所有的数据都好，达人可能其他方面能力好，但是表达能力和感染力并不那么强，就会导致效果可能不太理想。

因此最直观的方法还是看达人的近期一段时间的数据，如果数据稳定且销量不错，那就是一个非常值得合作的达人。

四、对接时保证产品信息完整

一般来说，单品的话建议直接给达人发商品链接、商品主图、商品价格和佣金，有些达人还要求抖音小店体验分数据、发货时间等等。

如果需要合作的产品较多，建议用表格将产品信息整理清楚，同步发一张商品信息表格和表格截图。截图方便达人用手机也能直接将所有商品一览无余，表格方便达人在电脑端查看更加详细的商品信息。

不要问方不方便，在不在这类的，直接表明寻求直播合作(不要长篇大论，发一堆信息，或发一长串语音，最好全部文字交流，简单明了的说)。因为达人微信上的商家也非常多，没时间跟你寒暄或看你的长篇大论。

五、做好与达人关系的日常维护

没人不喜欢最甜的人，可以在沟通中不着痕迹的拍对方马屁，反正动动嘴皮子的事，也不吃亏。对接工作时不要冷冰冰的，像个没有感情的工作机器。用真诚去打动对方，说不定能处成朋友。即使这次会因为某种原因没有达成合作，也可以保持联系，以便后续有合作机会。

六、建立达人数据库

将合作过的达人信息分类整理好，等下下次有需要的时候就会节省很多搜索成本。另外，跟经常合作的达人对接也会大大降低沟通成本。

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