小红书推广一般怎么收费（小红书kol投放流程）

小红书素人推广费用一般是多少?品牌方做素人推广好吗

小红书种草式营销盛行后，难免会有部分用户对于达人种草产生怀疑和不信任，因此许多品牌方又把目标投向了素人，今天来马传媒就来说说小红书素人推广费用一般是多少，以及新手又要如何做素人推广。

一、小红书素人推广费用一般是多少?

小红书素人推广笔记往往会按照单篇报价：大概几十到一两百都会有(包含写文+拍图+发布等)，合作的方式一般分为：原创、直发、探店、置换等，不同合作形式的价格也不一样。

不论是素人亦或者是达人基本都是根据粉丝数定价，其他因素如：账号垂直度、类目、赞藏比等，也会影响价格的波动，例如母婴类这种目标人群基数小的垂直领域价格就会有所下降。

小红书素人推广费用一般是多少?品牌方做素人推广好吗

二、新手可以做素人推广吗?

答案是可以的，很多品牌方需要的就是粉丝数量比较少的账号，因此营销新手也是没问题的，但需要注意以下几点：

·账号活跃度

需要粉丝数少并不意味着需要一个空白的账号，否则大量的新账号推广只会被小红书系统判定为水军恶意推广，品牌方真正需要的是一个日常活跃的真实账号，因此新手小伙伴在日常使用中要有意识的养号，发布一些日常生活记录，多点赞收藏他人的笔记，适当做出评论、私信等行为，使账号更具真实性。

·推广频率

小伙伴们特别要注意的是接这种素人推广的频率一定不要太高，不要出现推广笔记比自己日常发布的内容笔记还要多的情况，一是影响用户观感不利于账号的长期发展，二是这样容易被系统识别出违规推广行为从而给出限流、封号等惩罚。

·措辞简洁

小伙伴们撰写推广文案的时候往往会被要求把字数控制在300以内，毕竟价格摆在那里，所以小伙伴们最好在写之前就要语言上有意识的精简，不要用很多专业词汇长篇大论或者解释详细原理，因为300字比你想象中是要短很多的，不要写完300字才发现自己要表达的东西还没有说完，后期再重复修改也很麻烦。

三、新手接单渠道

·第三方通告群：小伙伴们可以在网络论坛上寻找各种平台比如QQ、微信等的接单通告群，里面会有品牌方发布任务，符合条件就可以报名接单，但这种渠道最好是有熟人介绍，自己寻找容易被骗或者吃亏。

·职业pr：有一些职业pr会专门大量搜罗这种账号，小伙伴也可以选择自己去找职业pr合作，当然，这种方式难度会高一些。

·专业媒体机构：业内是有专门的媒体机构的，他们也会吸收很多素人账号充实自己的资源库，因为机构一般体量大，所以比前两种方式要靠谱很多，安全性强，单量也会稳定很多。

小红书素人koc怎么推广?一定要避免针对KOC单方面投入

大家好!今天来马传媒给大家分享的是小红书素人koc怎么推广。说到小红书，相信现在很多品牌方和商家都不陌生。很多新进来的品牌首先想到的就是素人合作来达到推广效果，怎么样才能保证这种素人种草的效果呢?

一、素人koc种草是什么?

KOC，即英文“Key Opinion Consumer”的缩写，意为关键意见消费者。一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比在推广中大家所熟知的KOL，关键意见领袖，KOC更偏向于普通用户，粉丝体量少，影响力范围不大，但拥有更加垂直、跟具信任感以及合作成本更低的优势。

并且KOL与KOC素人的推广侧重也不同，前者是在某一行业内拥有话语权的人，借助他在某些领域的话语权为了扩大影响建立品牌形象而推;而后者既是消费者，也是创作者，他们的内容多是以晒为主，让更多普通用户最直接的认识被种草的品牌和产品，对消费者的消费决策起到关键作用。

实际上KOC素人博主在其他新媒体平台早就存在，但他们的价值在小红书上得到了更好的体现。这一方面是因为小红书的用户更加注重笔记内容的质量，而非博主知名度或体量。另一方面，则是因为品牌在推广过程中越来越注重直面消费者，而小红书KOC博主的分享本身也是以普通消费者的身份对产品进行体验和评价，相比头部KOL代言式的推广，KOC的内容更能体现出可靠性和真实性。

二、小红书素人koc怎么推广?

1、避免针对KOC单方面投入

我们上面提出了KOC的价值，但并不代表KOC就是唯一的最好的。有的商家只是看到了KOC合作价格的优势与火爆趋势，就简单地认为在小红书KOL的价值已经不值得关注，从而只注重KOC素人的合作投放。其实这是非常片面的，KOL与KOC的合作目的与可达成的传播效果其实并不一样，专业人士建议，还是需要结合投放策略，积极地将二者结合起来，实现优势互补，才有可能形成更加完美的推广矩阵，获得更大的传播效果。

小红书素人koc怎么推广?一定要避免针对KOC单方面投入

2、评估KOC博主调性与产品特性是否匹配

在小红书KOC素人博主合作商，很多品牌会因为对自身阶段性传播策略的模糊与不确定，挑选了错误的KOC博主。这里就需要在前期做好细致的调研和规划，细致地挑选所要合作的KOC素人博主，使其个人风格与产品拥有相近的调性，这样才能更好地吸引潜在用户及其粉丝的观看，否则很可能弄巧成拙。

3、 避免输出内容量大质低

在小红书上，KOC分享的内容重在“真实”，笔记内容的输出在事实上可以非常直观给予用户情绪感受。但如果合作的KOC博主不专业，产出笔记粗制滥造生硬植入，一味地大面积铺盖没有诚意的信息，这样不仅不能带来优质的种草传播，还有可能让用户粉丝丧失对品牌的信任。

4、笔记投放逻辑

所有合规笔记正式投放前均进行试投放筛选，以100元作为试投放单位，试投放搜索广告。

点击率高于5%的笔记建议进行信息流广告投放;当投放信息流的笔记点击率下降到2%或搜索的笔记点击率下降到4%时，停止对该笔记的CPC投放;搜索点击率大于5.5%为优质笔记，低于4%建议暂停。

稳定期的CPC投放建议：

选择5~10篇优质笔记进行轮流投放，减少重复曝光;信息流点击率大于3.5%为优质素材，低于2%建议暂停;搜索+信息流互动成本高于13元建议暂停，10元以内为优质素材，暂停删减素材可根据点击率结合互动成本调整

5、素材分配

预热期：蓄热初期根据账户情况进行笔记的调整跟更换，对于素材内容的优化测试阶段。建议少量测试优质笔记并分配部分中小达人笔记，进行内容铺垫

爆发期：在前期阶段筛选素材投放调整，新增素材补量，为活动期间做内容承接达人全线发生大量曝光

稳定期：新增3-5篇素材暂停老素材重复曝光过高笔记

收量前期曝光笔记，保留优质笔记投放。

6、投放后的复盘

1)投放复盘

因为不可避免的有些博主的时间延后，或者品牌因为某些原因笔记延迟或者提前了，都可能与计划的实际不符，所以这个时候要做的事是重新整理真实投放的复盘，这有助于对比原计划，看看问题出在哪里，下次哪些还可以优化。

2)数据复盘

声量：投广告很大一部分原因投的就是声量，所以这个数据必须统计，统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少。

阅读：小红书博主给出笔记的实际阅读数据，通过投放投放费用/全部阅读数，计算本次的单次阅读成本。

用户互动：用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的绝对值数据，也要通过本次的投放费用/用户互动数据，来计算用户互动成本。评论内容也要多关注，这代表着消费者对产品的认知。

转化效果：虽然投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来积极的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升。

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