小红书品牌营销策略（小红书运营攻略及内容技巧）

这11条核心攻略，助你做好小红书运营

现在可以看到很多人手机里有款叫小红书的软件，它致力于打造聚焦生活方式的内容社区，并且凭借“万物皆可种草”红极一时，吸引着一大批年轻用户。

根据官方数据，截至2019年7月，小红书用户数已超过3亿。截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿，其中70%新增用户是90后。

小红书声称，社区每日产生30亿次的图文、短视频内容曝光，其中70%的曝光出自于UGC内容，这些靓丽的数据让小红书成为了新晋的流量池，很多企业进攻的新阵地。

但是树大招风，小红书这种“疯狂种草”的模式招来了麻烦。19年7月，由于社区的部分内容存在问题，导致APP遭下架，随后官方表示对站内内容进行全面排查、整改。

下架77天之后，小红书带着较为严格的机制重新上架，很直观的一点就是内容审核变得更为严格。

小红书平台方面也有人透露，“审核团队已经扩招了两三批，现在每一条用户发布的笔记都会进入审核流程，先机器审核，再人工审核”。“现在团队叮嘱最多的就是一定要随时绷紧神经，绝不错放一条，”这位内部人员称，“有时候一天会封好几个号。”

而在小红书博主和MCN机构看来，审核严格的感受也很明显，笔记的发布时间被拉长，不通过率提高，广告也不如之前来得多。

这一举措把很多运营者之前发现的小漏洞给堵住了，所以现在还用以前的方法来营运小红书是行不通的。

下面，我将结合实践经历分享一些“新版”小红书的运营心得。

一、定位

此前，小红书确实有点“偏科”，美妆、时尚、美食等领域的内容可能会比较多，但随着平台的壮大，内容也开始变得多元化了，根据用户人群的特点，已经拓展到了科技数码、搞笑、游戏、音乐、影视、健身等多个领域。

所以在定位时拥有很多选择，但其中有一点要注意，那就是小红书“偏科”的领域已经拥有多个头部博主，竞争很激烈，如果你没有很硬核的内容，我不建议挤进去，宁做鸡头不做凤尾。

二、内容

1. 标题技巧

①字数要控制在18个字以内，因为笔记标题最多显示两行，在大屏手机上一行可以显示10个字，两行即20个字，留两个空不会显得太满。

②适当添加表情符号装饰，因为用户很多是女孩子，要投其所好，但要注意表情符号占两个字。

③拒绝标题党，现在平台打压越来越严，太夸张、虚假的标题容易被打压。

④加入关键词，比如人群关键词“学生党”、商品关键词“Mac口红”等等，插入1-2两个关键词，它会给你带来长尾流量。

2. 封面/图片

①封面要么好看、干净，要么要重点内容，比如你可以把标题的一些内容总结到封面上去。

②首先风格建议和封面保持一致，其次图片顺序和文字介绍顺序一致

③加标签，小红书目前有“5+1”种标签，即地点、品牌、商品、影视、用户以及自定义标签，根据内容的添加适当的标签，可以补充图片信息，增加曝光等。

3. 正文

①字数别太少，也别太多，建议字数在400-500之间，用户的阅读压力刚好。

②添加表情符号增加文字的阅读性，小红书和其他图文平台不一样，它的文字和图片是分开的，用户阅读大量的文字会比较枯燥，用一些表情符号可以文字的阅读性。

③原创，绝大部分的内容平台都喜欢原创、优质的内容。

4. 话题

根据内容主题，找到一个合适的话题，它可以增加笔记的曝光。

5. 发布时间

平台push的时间主要集中在早上8：00-10：00、中午的11：30-14:00、晚上19:00-21：00，这些时间流量会大一点，但这并不意味着这些时间段发布笔记就一定会爆，也有可能流量低，所以建议每个领域探索自己的发布时间，这样错峰发布，平台也喜欢。

三、平台机制

1. 推荐机制

小红书的推荐机制和其他平台是差不多的，唯一一点不同的就是在推荐之前，它有一个收录的环节，如果笔记未被收录就到不了推荐池，而检测笔记是否被收录的方法就是搜索该笔记，如果能搜索到，那就说明已收录，否则反之。

笔记被收录后就会进入系统推荐池，首先笔记会被推荐到一级流量池，大概是200曝光的样子，如果笔记的点击率、点赞率、收藏量、评论量等评估数据较好，达到了进入下一级流量池的条件，系统会自动将笔记推荐到下一级流量池，大概有两千左右的曝光，以此类推，如果笔记的评估数据达不到进入下一级的条件，那么就会被停止推荐。

当然，在推荐期间，如果笔记被举报，推荐量则会下降，这就是很多人说之前表现很好的笔记，突然就不涨阅读，那很可能遭人举报了。

2. 权重机制

小红书重新上架后，对营销号的打压力度很大，所以会对账号的权重机制做一些调整，如果权重不高，笔记被推荐的流量池就小。

①新注册的账号权重较低，如果你一注册就发布笔记，那肯定是有问题的，你都还没熟悉平台，你就知道怎么操作，这样很容易被判为另有目的的营销号，所以新号还是需要“养号”一段时间，而且权重会正常活跃时间的增加而增加。

②违规会降权，如有个人资料、笔记内容、评论等违规，会降低权重，笔记推荐、排名受影响。

③权重由多个评估数据支撑，包括注册时长、等级、粉丝数、笔记数、收藏/赞数等多种数据相关，所以尽量把这些数据做好看一点。

④存在加权账号，比如一些明星号、达人号，被平台邀请进来的账号一定是被加权的，此类账号还有一些合作机构的账号，所以在对标账号的时候建议不找这类账号，除非你也是“开挂”号。

四、未来趋势

根据我对小红书的用户分析以及该产品战略规划的预测，我总结了以下三点趋势，值得我们提前布局。

1. 鼓励发布短视频/vlog

目前短视频的势头已经高过图文了，而且随着5G技术的发展，未来短视频展示信息更加方便，小红书作为一个UGC社区，短视频的建设是未来发展的一个重点，从当前平台鼓励的方向也知道，官方已经筹划了多个短视频类的话题。

2. 内容进一步多元化

小红书是以种草火起来的，所以它的内容会偏向美妆领域，但是随着用户数量的增加，内容消费需求也会增多，根据《Z世代生活方式新知》显示，工作、学习、个人成长等多个领域的内容需求不断上升，所以除了美妆那些已经有了头部博主之外，我们已经抓紧布局这些正在发展的领域，这也与上文所说的“宁做鸡头不做凤尾”观点一致。

3. 布局男性用户

小红书主要的用户是女性，男性用户不到20%，未来小红书还将不断拉新用户，除了女性之外，男性用户也是其要重点挖掘的一项，而且平台针对女性用户的内容偏多，所以未来对于男性用户的需求和价值的挖掘可以更加深入。

4. 本地化服务

小红书除了电商、广告之外，还在探索新的变现模式，鉴于平台上有很多旅游、探店的内容广受用户的青睐，所以本地化服务可能是小红书变现的一个方向。

同时，小红书的用户主要集中在一二线城市，那么在进一步做用户增长时，肯定会考虑下沉市场，扩展三四线及以下的城市。

结合上述两点，我们可以预测未来本地化服务也是可以提前布局的运营方向。

以上就是今天分享的内容，希望对你有所帮助！

小红书最有效的4个品牌推广策略及方法，建议小白收藏

如今，小红书推广已经成为各大品牌方的首选，小红书是一个流量巨大的平台，用户年轻化，而且大多数都是平时喜欢购物的女生，消费潜力巨大。

正因为如此，小红书才会成为很多品牌方引流的首选，通过小红书这个平台，品牌方既可以达到品牌推广的效果，又可以大量引流，这也是小红书能够吸引商家的主要原因。

小红书是以笔记的形式来推广的，主要作用就是品宣，而发布笔记的账号一般分为达人和素人，素人账号指的是没什么粉丝量的账号，而达人账号则是推广中后期种草引流的关键。

但是对于刚刚接触小红书的新手小白来说，并不熟悉平台的推广策略和方法，今天我就来跟大家分享一下小红书有哪些推广方式。

一、关键词排名推广

关键词排名也就是笔记排名，笔记就相当于其他平台的文章、帖子。而小红书的笔记排名机制，跟笔记的总数量是正相关的，新增的笔记数量，爆文的数量，最爆的爆文的点赞量、评论量、收藏量都会影响到笔记排名。

小红书笔记除了曝光很重要，话题排名也是不能忽视的，所以大家在选择笔记的话题和关键词这方面也是需要花一些心思的。总的来说，想让小红书笔记排名靠前，内容不仅要符合社区规则，文章内容和图片质量也要保证。

跟大家分享一下做小红书笔记推广排名的几个小诀窍。

1. 选择关键词的时候是很有讲究的，做小红书关键词排名推广，首先需要查看关键词在小红书上的笔记数量，这项数据是影响关键词排名的主要因素。

2. 之后就是确定关键词了，打个比方，我们在小红书上搜面膜，可以搜出几百万篇的相关笔记，而我们首先看到的，肯定是点开之后首页第一屏的笔记内容。如果一篇笔记在一个关键词的前排，那么引流效果绝对是非常可观的。

3. 笔记内容和标题关键词要统一，而且整篇笔记最好围绕一个关键词去写，这样后期做优化也会更简单一些。

4. 关键词最好同时出现在笔记标题、开头和结尾，这样更容易被系统收录。

5. 发布之后，可以利用朋友圈和群聊，拉人点赞评论，维护笔记高排名。

二、达人推广

达人推广尤其适合想快速提升知名度、占领市场引流转化的品牌方，如果是中小品牌或者新品牌的话，还是建议大家前期多做一些精品笔记和关键词排名，然后再找达人推广，这样曝光量就会慢慢增加。

总的来说，达人推荐是见效最快的方法，在寻找小红书达人时，除了粉丝量，还需要留意每篇笔记的赞藏数量，这样才能找到优质的达人。

三、素人推广

素人最大的优势就在于便宜，而且分享使用感受也更加贴合消费者，容易引起用户的共鸣和同理心，这种推广方式很适合有长远考虑的品牌方。

素人推广算是现在小红书最火的推广方式了，素人主要是为了铺量，用户在搜索品牌的时候，可以感受到一个丰富的展现效果，这样一来目的就达到了。但是需要注意的是，这类笔记在创作时一定要从用户的痛点和需求出发，千万不要使用类似硬广的形式去推荐，毕竟小红书本身就是个分享平台。

四、KOL投放

目前KOL投放也是小红书的一种热门推广方式，KOL推广可以通过视频或图文的形式，如果条件允许的话，还是推荐用视频的形式进行品牌呈现，因为比起图文，视频更容易让人看下去，不会像文字那样枯燥，而在视频内容选择上，建议最好是教程类或日常生活分享。

通过上文不难看出，品牌方在做小红书推广时，用户笔记是非常重要的，巧妙地把广告植入笔记中，并且激发用户的购买欲望，这才是成功的小红书推广模式。

其实对于刚刚接触小红书的品牌方来说，选对适合自己的推广方式其实是有一定难度的，是需要通过自己摸索尝试的。如果想要少走弯路，还是建议大家选择一家专业靠谱的优质代运营进行合作，就比如济南丽海文化传媒有限公司。

丽海传媒作为专业的一站式品牌推广公司，拥有海量的小红书、知乎、B站等全平台资源，可以通过多渠道扩散来加强品牌营销效果。自2018年成立以来，丽海传媒先后助力200+家品牌方在小红书上营造了良好的口碑，为品牌实现大量曝光的同时，快速提升品牌知名度，受到了业界的一致认可。

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