如何才能在小红书上成功引流（小红书总市值）

如何利用小红书引流，学会这招小红书秒变“带货王”

在2019年自媒体与网红越来越受资本青睐的同时，承载这些网红和自媒体的平台也开始红的厉害，带货是平台流量变现绕不过的关键词。

如今，小红书已经成长为一家拥有2.5亿注册用户、估值30亿美元的独角兽企业，而小红书作为依靠UGC种草起家的社区，对带货则又有额外的加成，这自然成了各个品牌商家亦或者网红的必争之地。

在小红书上只要你的粉丝数能过1w，点赞收藏过5w，比例1:5或以上情况下，发布广告性质的种草往往有不菲的收入。如果大家想在小红书上赚钱，那么你第一步要做的就是学会如何引流，没有流量你谈什么赚钱，发财？

如何运用小红书引流？

在网络资源中可以通过人群定向数据发现，小红书平台中女性用户占了绝大多数，年龄在18-35岁左右，这个年龄层购买力是非常足的，对于小红书里的内容质量有较高的识别能力。选定小红书平台做推广，那么就意味着引流的人群大部分是18-35岁的女性。

1.引流操作手法

首先需要将账号的兴趣内容勾选18-35岁女性用户喜欢关注的内容，比如追星，追剧，爱美，购物，美食，商场，健身瑜伽等，这些会成为以后的分析重点以及一些案例数据分析，都会有很大的帮助。

也可以学习模仿一些这类用户群体喜爱的创意内容，来套用在自己的笔记中，记住copy别人的内容是无法获得平台的推荐，也得不到任何流量。

正文做好后，图片素材一定要选用高质量，模糊不清的不用，有水印的不用，不copy别人用过的。图片用好了，获得推荐的可能性也就更大了一些！

好的内容是最好的引流手段。（下文会详细讲）

新手如何利用小红书进行推广引流

2.多维度引流

发布一篇内容后，用户会有一定概率进行回复或私信，这个时候除了积极的与用户互动，还可以把这种沟通当做是一种引导，引导用户各种操作。

3.关键词引流

小红书的关键词排名优化是很大的一种引流方式，将笔记操作至对应关键词下前列，不用刻意去做什么，引流的效果是肉眼可见的增长， 如果有懂得搜索引擎优化的小伙伴，也可以借助SEO的原理去第三方平台进行引流，做一些长尾关键词排名用来引流，比如百度贴吧，豆瓣，知乎，博客，自媒体号等等。

切记！

想要在小红书平台中做品牌推广，牢记平台的规则很重要，再好的内容不遵守平台准则一样得不到曝光和转化，可能还会被平台所惩罚。比如：不能留联系方式，包括微信和QQ都不可以，也不要报以侥幸的心理去以身犯险，被逮住就是禁言的下场，得不偿失。

如何打造优质笔记

做好小红书的核心就要做好笔记。

那笔记怎么做呢?

首先，“渠道是什么样的、目标人群是谁、要做什么内容” 这3个点一定要先了解，如果不好好思考这3个基本点，做笔记的效果会大大降低，甚至方向都会搞错！

1.渠道：

小红书活跃用户80%都是女性，以一二线城市为主，70%都是90后白领、公务员、学生为主，事业稳定，消费力强，有自己的消费主见，喜欢分享，向往美好的品质生活。

另外，针对这样的用户群体，小红书官方的定位就是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式上的相关指南、热点新闻和使用体验分享。

目前小红书的内容覆盖时尚穿搭、护肤彩妆、运动健身、美食、旅行、明星等18个热门话题，都是与年轻女孩的生活息息相关。

2.目标人群：

一二线城市年轻女孩、90后爱美年轻女孩，追求健康品质生活方式。

3.笔记内容：

做小红书笔记，大致分3类内容选题。

1)围绕官方话题，进行话题关键词裂变和延伸，并与自身内容相融合。

比如健身类内容，可以延伸出健身干货整理、实用盘点、方法窍门、自身经验、快速捷径、养生专家建议、普及专业女性健康知识、健身产品体验分享等等。

2)自有品牌内容，与话题相融合。

比如产品特性、品牌动态、节日促销活动、品牌价值观类、产品功效、使用方法、小技巧、特殊用法、使用指南、使用体验等等。

3)热点类内容。

以上所有类别的相关热点新闻，以及结合热点进行相关内容策划。

我们可以做出内容规划，做好表格统计，然后测试不同形式的内容。个人是首推干货知识、产品测评体验和良心推荐的，靠谱！

4.以什么形式呈现？

简单来说目前小红书有两种主流的内容形式呈现，一种是视频，一种是图文，图文目前在小红书是最多的，特点是图+文，更适合做集合整理或者输出结论；

比如这种对比评测就比较适合

而视频则就更加清晰的能复制当时的人物状态，跟踪学习，更让人集中注意力，没有文字那么枯燥等特点；比较适合做教程类，分享日常生活等等；

视频也是目前小红书强推的内容形式，据我实测发现，图文内容以及视频内容的曝光在相同条件下，视频的曝光量更高！

所以在条件允许的情况下，尽量选择视频是最好的。

5.怎么创建一篇好的内容？（视频也是同理，就不单独写了）

最基础的，是物尽其用。

如果你发布时候选择的是图文，那就和我下面的图一样了，这里面下半部分有“美化”“标签”“贴纸”三个选项，美化和贴纸不是必须的，但标签是务必要加的！！！因为这些仍然涉及到系统对图文的索引以及评级，换句人话，就是会影响流量。

美化与贴纸也不是不重要，在图片没有那么精致的情况下，还是应该去美化的，毕竟笔记有曝光，但没有点击怎么办？

这就可能是内容不够吸引人导致的，最应该排查的就是图片，因为这是能否点击进来的重要因素！所以图片也一定要保持精美。

其次就是图片可以添加9张，首图最重要，如果你第一张拍的人物或者食物等等，请保持高颜值，不然最好改用大字报，这种也是一种很好的形式，会对标题形成一定的补充。

紧接着点击下一步，就会出现描述与标题，记住我们的原则，物尽其用，这些出现的东西都是有道理的！一定不要留空，其次还要尽量写好！

6.怎么写一个好的标题？

标题和内容是一篇图文笔记里最最最重要的！因为这是搜索的流量重要的来源；

标题怎么写更有吸引力？

这分两部分而言：

1、标题需要突出关键词，比如：“小众网红餐厅”“高颜值泳衣”一定要带上；

2、标题要有趣或者吸引人，比如：

• 设置悬念式：这件围巾竟然有99种围法？
• 比如直接式：千万别去这家小众餐厅！会上瘾！
• 比如提问式：怎么炒包菜才能好吃？

写标题之后如果有需要单独写一篇文章好了，这个地方能讲的太多了，但意思你要懂；

标题搞定了，接下来我们说如何写内容，下图的内容可以说是小红书的主要内容创作方式，内容+emoji，在文字内容较多的时候又不会显的那么干涩，表情是非常好的调剂品。

内容不能过少，1000字的上限，起码要过600字才算合格，并且内容一定要有意义！！！

不然就不会有点赞和收藏。充其量只能让人点击进来而已。如果点击率很高，但是没有收藏点赞，其实反而可能会被降权。这就适得其反。

总结一下：内容要有意义，其次是尽量内容详细，辅助有表情防止阅读困难。

7.话题和地点

原则就是不要留空，那么话题是必填的，否则内容就不会被分类到话题下面，流量自然就没了。

其次是地点，不知道你有没有发现，小红书的推荐其实是有lbs推荐的，所以如果可以的话，地理位置也要选择，这将会让你得到更多的流量。

8.账号第一篇内容一定要做好

经过对多个账号的测试，你会发现一个共同的点，第一篇内容的曝光量是很大的，即便你没有任何粉丝的情况下也是如此。

所以大家一定要充分利用好第一篇笔记的优势。

而这点我们反向思考也能得出一些端倪，很明显官方在你没发过任何内容的前提下是无法判断你的能力的，所以只能用第一篇笔记去测试，如果你表现好，第二篇笔记也会获得好的曝光，反之系统就不会理你了，这是充分让有能力ugc的用户尽快的脱颖而出。

根据以上原则，就能造出爆款了吗？

当然还不能。

9.制造基础数据

笔记发了之后坐等显然不是我们的风格，快速推到爆款才是我们的宗旨；这个时候一定人要人工的制造一些基础数据，让笔记向前爬一爬，但不要企图去刷量，那些假账号一旦被识别出来，你的笔记也会受到连累。

所以数据怎么制造？这个时候有两个办法：

1、去给别人点赞，然后私信他，让他也帮你收藏和点赞；

2、进一些互赞互收藏的微信群，互相帮助；

这种数量不需要很多，只需要10个20个就会有一定效果，这样在制造了一些基础数据后，起码就超过了一些普通的笔记了，等着系统释放更多的资源给你，如果具备这个条件，这个笔记在数据上不会就这么平淡的过去。

10.不要后续编辑内容

被推荐意思就是上了热门或者小红书官方app push等，再包含更广泛一些，你在某个短时间内排名在某个词下面前几名，虽然爆款打造告一段落，但维护才刚刚开始，更重要的是，你一定不要大面积的修改笔记！！！否则瞬间被降权到搜索不到！

数据不稳定

这个很正常，笔记曝光没有固定值，完全取决于文章的好坏，系统根据相应的情况调整曝光。

所以一定不要想着，我粉丝多，篇篇笔记就一定是爆款，这是不靠谱的。

反而每篇笔记不是很稳定，才是正常的。

如何应用小红书带货？

1.垂直领域带货

戚薇大家应该也很熟悉吧，被网友称为“口红一姐”，跟李佳琦一样，都对口红情有独钟，因此她推荐的口红都很受大家欢迎。

还有很多网友说，我也想拥有戚薇的每一支口红，因为真的是太漂亮了

2.用户体验带货

在小红书做电商，我们能够遇到趣味相投的人，有产品需要的人，而我们需要做的就把自己的商品出售给这些有需要的准客户人群。

确定好自己的账号内容方向，在编辑个人材料时，名字能够填与你行业相关的，这样能够让你遇到更精准的粉丝。关于那些与你兴趣相近，而且在小红书里比较有号召力的用户，你能够直接私信他们，通过给他们提供免费试用的方式来达成两人的合作关系。

合作的方式就是发布试用体验，并在体验里说明在哪购买。通过这种方式达成合作，就像是让明星帮助代言一个道理。

3.花式带货

这个花式带货也是经过总结了很多小红书博主惯用套路得出的，比方我最近关注了一个分享拍摄秘诀的小姐姐，她平时发的就是教大家如何穿搭，如何选址，用什么拍，摆什么pose比较好看，选什么滤镜等等。

她的笔记里几乎都是关于穿搭、时髦、拍照方面的，下右图是她分享的一次笔记截图，写的很细致，大家都能看懂。而且，从这份笔记的字里行间都能觉得得到她的用心。

大家看图应该都能够发现，镜头里的小姐姐腰间跨的包，手上的表，以及她的整个穿搭，对于很多小女生来说都是美极了。自己也想这样穿搭。

评论区就会有很多人问：裙子在哪买的、手表多少钱、想要泡泡机等等，当然像鑫城这样的直男是不太懂小女生的审美，所以...

不过，像这种带货形式，她本来没有特意推荐哪一件产品，但是在这一份笔记中，却让大家对自己喜欢的那些东西印象深刻，以致于在评论区问起了产品的价钱。

还有的“红薯”本意是想拍摄一段扎头发的视频，评论区却很多人说衣服很漂亮，还问在哪买的。

总结

其实，很多像这种潜移默化的影响是十分大的，比起很多人刻意去推荐某件产品更容易让人接受。

这样不仅能降低用户的对商品的排挤心里，也能让她自己内心由衷的喜欢，所以不用她人多说什么，她都很想买。

如果说你对时髦很敏感，或者身边有这样的朋友，很合适往这个方向走。如果大家喜欢上你的风格，那大家对你一切的东西都会感兴趣。

当然，你要达到这种才能是需要一定时间的积累，做任何事都不是一朝一夕就能做成的，大V也不是一天两天就能俘获那么多粉丝的。

他不仅需要前期的引流，营造口碑，打造属于自己的个人ip，让自己的形象被推销出去，深入人心，知道后面大家慢慢认同并喜欢的东西。只有经过这一系列的过程，才能有今天的成就，

创业是一个比较快的过程，因为现在市场越来越细分，创业者生存的空间也越来越小。遇到时机的时候，大家应该好好把握。

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小红书估值超200亿元？小红书SEO要不要做？

11月8日，媒体报道称，小红书已完成新一轮融资，投后估值超过200亿美元。随着社区内容渗透进用户消费决策的各个环节，小红书成了一系列爆款产品和新消费品牌的“孵化器”。

小红书作为一个内容种草平台，用户心智就是做攻略、看测评、推荐好物、分享美好生活方式，来的人都是做种草&想被种草，所以种草营销影响用户心智则至关重要。

随着一年一度的双十一结束，许多品牌商觉得没有必要做SEO了，其实不是的，种草不分时间，品牌需要的是持续曝光。并且随着小红书完成新一轮融资，其市场需求也成指数上升，那么品牌在小红书做SEO，就更有必要了。

SEO的作用：

可以提高品牌在某一关键词下的自然排名，从而增加品牌的曝光，准确来说是提高SOV（品牌占比），主动搜索关键词的用户是有直接需求的，所以利用SEO来提高曝光，好处是看到笔记的用户都是精准用户。

当用户在关键词下看到品牌的多篇种草笔记，会增加用户对品牌的信任度，从而达到影响用户心智的目的。

现在小红书 “千人千面”，不仅仅只是推介和关注，更多的还是遵循搜索机制，且小红书30%的流量来自于搜索端。有数据显示，博主粉丝50%以上转化率（点击/关注/收藏）都来源于小红书的搜索。

（大流量平台有几个？20年流量远超抖音的小红书热门营销玩法，小红书KOL、小红书SEO、小红书广告投放、小红书笔记排名，一篇笔记如何带来3万粉丝？7万收藏？北京山南海拓广告有限公司，共种好sou所 B507广告人）

小红书从搜索优化角度上看，大致可分为两大方向：

一：站内搜索，就是大家经常在小红书中搜索品牌，产品词的行为。

二：站外搜索，举例：百度移动端搜索相关词时，笔记聚合排名中出现种草内容。（少部分为单条内容自然排名）

目前，最常见的还是站内搜索。所以，目前品牌在小红书做SEO是非常有必要的。

但是在做小红书SEO的过程中，要注意这几个问题

1、关键词拓展

选择关键词时，要注意关键词拓展。例如，搜索下拉词，热搜词，标签词等。

2、内容撰写

选择好关键词之后，标题中一定要出现目标关键词，同时内容中、图片中都最好能够有目标关键词或者目标关键词的词根词出现。

3、KOL&KOC投放

最后一个就是选择KOL或者KOC进行投放了。推荐投放时进行多样性的选择，品牌合作，腰部KOL，KOC根据预算做合理分配。具体分配要根据关键词的竞争难易程度来综合考虑。

详细讲解可以看往期文章！

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