如何打造小红书爆款（小红书营销策略）

小红书投放和打造爆款高端玩法！

一、小红书爆品打造策略

首先我们来分析一下小红书这个平台，小红书接近两个多亿用户，百分之九十的用户为一、二线城市高消费女性为主。

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用户画像最精准，最适合种草的品类有：彩妆、护肤、母婴、穿搭、线下医美等。

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再讲一下小红书几个营销投放的关键词：

纯素人、千粉素人、达人KOL（底部、腰部、头部）、艺人明星、关键词排名置顶（即小红书站内SEO）

由于时间的关系每个名词我就不多多解释了，此次分享后，关于关键词还会有更详细的分享；

一个品牌想要成为爆款必须要做到以下几点：

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海量曝光和高效流量，这些曝光和流量怎么获取，最直接的来源就是KOL+明星，利用他们的影响力扩散辐射至粉丝

光有曝光和流量也不足以支撑一个品牌，我们还需要良好的口碑。口碑建设怎么做，基于一个核心的信任点让一个群体快速的认同

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编辑搜图

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在品牌种子用户不多的情况下就只有通过干预口碑建设，就是我们之前讲到的关键词：素人

有曝光、有流量、有口碑，接下来就是销售渠道实现销量转化了；

这个我们统称为品宣建设，一个品牌只要品宣做好了，任何销售渠道都能承载流量并实现转化。

道理大家都懂，确仍然跟预期的差距很大，甚至还需求刷一定粉、金额去补漏；

但我们需要让品牌合适的时间，什么叫适合的时间？

就是合适的地点场景，遇上合适的买家，这里面就有个很核心也很容易被大家忽略的东西，内容、内容、内容！！！

现在属于内容为王，为什么？举个例子给大家：

大家想想谁会在冬天买防晒？

这就是合适的时间

谁会在室内用防晒?

这就是合适场景

只有在大夏天户外才是一个防晒适合的种草场景，才会遇到合适的买家。

有了流量、有了内容、那接下来我们需要做什么事？

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霸屏策略 大家可以看一下这张图，我已经归纳的很详细了，这里额外会用到一项技术，关键词排名置顶、站内SEO

小红书本身就是一个很大的搜索引擎，所以排名靠前是能够获取很大一部分自然搜索流量，并且是长尾流量王，源源不断持续的

这与百度SEO竞价是一个道理，种草是一个巴掌拍不响的行为，需要在整个社区让用户的注意力越来越集中，这里就需要KOL来安利了

怎么样去打造现象级刷屏？

话题很重要

品牌自身的话题，社会热点话题结合品牌，在传播学的角度来讲只有话题才能被强有力的传播，有了话题再加上网红推荐，粉丝互动，软植入品牌商品从而实现转化购买。

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以上是一些内容技巧，平台推荐机制大家可以看下，加大上首页热门的概率

再讲一下品牌和产品的概念，分两种情况：

（1）：产品驱动品牌

（2）：品牌驱动产品

*（1）产品驱动品牌这类属于性价比高，新奇特快销品，消费者先是熟知你的产品再逐渐认识你的品牌，现在大多数都是靠产品本身去驱动品牌，种草方向主要以功效和使用场景为主。

*（2）品牌驱动产品：这个就比好理解了，比如香奈儿出一款新的香水，大家是认识香奈儿这个品牌再去购买他的香水产品，这累种草方向偏向于品牌势能的建设，明星背书等。

整个小红书品牌的大方向种草基本就是这样，各位家人可根据自己品牌现状来匹配合适的策略。

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二、拆解美妆行业的小红书投放案例

主要拆解品牌：玛丽黛佳、韩国unnyclub、完美日记、花西子

这几个品牌相信美妆行业的伙伴听过不少，我会结合方法论和实际的案例给大家一一拆解。

美妆行业的小红书投放怎么做？从以下几个方面

1、重视运营人员

2、集中力量打造爆品

3、合理配比博主数量和等级

4、制定相对应的内容策略

首先是重视运营人员

重视运营人员并非是说给多高的工资，而是要重视人员的专业素养，像是完美日记和玛丽黛佳等品牌，他们非常重视候选人在小红书上的投放和运营经验。

因为，小红书投放规则多，如果你让没有经验的人来运营小红书，品牌很有可能分分钟被小红书关小黑屋。

而且优质的运营人员，还能够以低价选到优质的博主，为品牌方省下不少的推广费。

其次是要集中力量打造爆品

要记住，哪怕你的生产线很多，也不能把大部分产品都均匀用力推出去。集中力量推一款或者三款就可以了，以完美日记和玛丽黛佳举例。

完美日记的推广品类有：口红、唇釉、腮红、眼影、粉底液、高光、气垫、香水

卸妆水8个产品品类，其中：眼影、卸妆水、口红是笔记数量最多，小红书同品类销量前三的产品，爆品率高

而同样是美妆品牌玛丽黛佳有15个产品品类

除了口红的笔记数量相对较高，其他各产品的笔记数量比较均匀，推广力量被分散，难以出爆品

那么美妆行业怎么选择要推广爆品呢？

不难发现，大多数美妆品牌不约而同地选了口红。

因为口红颜色最鲜艳，制作出来的笔记最抓人眼球。但是在选择爆品的时候我们不能盲目跟风，首先要分析自己有没有竞争优势。

完美日记已经是口红界的“老大哥”了，长期大量的投放下很难撼动其品牌一哥的位置，而且口红的颜色、顺滑度，不沾杯等等，在无数的竞争对手面前，已经不算是很特别的优势了。

所以花西子，它主打的是雕花口红，口红颜值极高，才能突破重围。

像韩国unnyclub这个品牌，就很聪明地选择了打爆unny眼线笔，他们家的眼线笔防水不晕染而且效果很自然。

像完美日记这样的超级彩妆品牌，今年主推的产品也是选择了十二色动物眼影进行打爆

集中力量推爆品的策略显而易见是见效的，像完美日记今年三月份推广的“探险家十二色动物眼影”自从上线后，销量从未跌出完美日记官方店前10。做一个爆款，就等于拥有了一颗摇钱树，在长时间里带来高销量，而且还能带动其他产品的销售。

另外大家也要注意的一个误区是：

很多人觉得自己在小红书猛投过，一搜有很多笔记后面就可以不用继续投放了，但是事实是，除了大促节点前集中投放，品牌最好每个月都持续投放

例如第一个月你投了30万，第二个月可以5万，第三个月可以5万这样去投，维持品牌的热度。

接着我们说第三个方面：

配比博主的数量和等级

方法论是，不要一味在寻求大牌明星的代言，而是广泛投放头部以下的小众KOL

这也很好容易理解，头部达人和明星是造势，吸引用户关注。而中部达人是种草，至于素人，虽然并不能起到太大的作用，但是声势浩大，也是能影响到普通用户的。当所有人都在营造爆品的盛况，普通用户自然也会跟风晒出自己的笔记。

这个地方很多商家也存在一个误区：

虽然头部、腰部、素人组合的方式是公认科学的推广方式，但是大部分商家在推广时各等级博主的配比并不合理，很多情况下都是头部博主太少，而小博主和路人太多

例如：

在小红书眼线笔销量排行榜上，韩国unny眼线笔销量第二，有3648篇笔记，而玛丽黛佳眼线笔3936篇笔记，销量第11名。

那为什么两款眼线笔明明笔记数量、产品价格相差不大，销量差距却如此之大呢？

分析原因之后，我们发现，原因出现在KOL的配比上。韩国unny眼线笔10万粉以上的头部超过30个，玛丽黛佳只有少数几个头部，其他基本是万粉以下的素人。

不同等级的博主配比非常重要，不能一昧地投小博主，而是要头部中部素人合理配比

建议美妆最好的博主配比是头部、中部、素人的比例是：5:50:100

接下来说下美妆行业的内容策略：

美妆行业基本都是图文笔记多于视频笔记，这也很好理解，对于小红书博主来说，图文是最便捷的方式，视频对于内容生产的要求会更高，成本也更高。玛丽黛佳、完美日记、花西子、unnyclub都是如此。

在内容表现上，以试色为主，而且要对图片质量的要求高，哪怕是素人，也毫不含糊。我们可以看到，这些大牌的美妆品牌，不光头部博主，连几百粉的素人质量要求也很高。

美妆类产品笔记，图片和标题是最重要的，因为消费者最关心的是产品涂上去好不好看。搜集互动高的笔记，我们发现试色笔记，首图是人物+产品的形式最受消费者欢迎。人物加产品展示一般是四宫格，把产品效果放大化。

或者是三拼模式，即上图为产品，中图为上脸效果，下图为试色。可以方便用户直接了解产品和使用效果。利用拼图不光是能吸引点击，也能减少因为只展示一个单品导致被判定为广告的风险。

除了试色笔记，美妆教程和测评类型的笔记互动也高，最近容易出爆款的也是这两种类型的笔记，美妆教程首图大多出现人物，展示化好妆的效果吸引用户点击。而测评笔记，首图是多款产品的拼图。

关于笔记的文案，虽然图片重要但文案也不容忽视

在试色笔记中，标题文案多是以效果描述或者表达感情的形式

例如：表达情感的方式：

“完美日记开挂了，我要all in系列”

“完美日记你除了会欺负我的钱包，你还会干嘛？”

效果描述的方式“甜过初恋，把巧克力草莓味的口红涂在嘴巴上”“比蜜糖还甜的玫瑰水晶冻”“日系玫瑰红茶色，美到炸裂！！！”

在内容上面，试色笔记最明显的特征是感叹号特别多，隔着屏幕都能感受到的尖叫，这种充满强烈情感的笔记，非常能够打动消费者。

不过这也是在美妆类笔记中比较常见，其他行业需要斟酌使用。

奶糖派做小红书营销从0到1

奶糖派作为大杯文胸品类TOP的品牌，在新品牌细分类目里面也名列前茅，而在小红书营销策略上，他们是如何实现从0到1，相信有许多的营销亮点和经验值得电商品牌或新消费品牌学习与借鉴。

接下来本文将重点拆解奶糖派在小红书上的内容营销玩法。

一、品类心智空位/选品

品牌公司或电商公司一开始在定小红书品牌营销计划时，如果能在选品或品类定位方面足够清晰与细分，那么在接下来的后端发力上，人群就会更加精准。

以文胸来说，我们有可能联想到的品类会特别多，如：大胸内衣、小胸内衣、无尺码内衣，整体细分下来比较多。按照常规品类定位下，奶糖派细分定位属于大杯文胸。

当然，相同的品类定位赛道，也不止奶糖派。但要像奶糖派一样把小红书内容做好，实现规模化和内容精准化，这就很考验团队对内容营销的把控力。

二、目标人群痛点研究

这里不提目标人群年龄、地域、消费能力，只谈人群痛点需求的挖掘。在奶糖派小红书专业号与投放的500篇左右爆文研究中，关于目标人群痛点与需求，我们将其分为直接需求、关联需求与包裹需求。

1. 直接痛点（直接需求）

大胸如何显小、睡觉如何防止胸外扩、大胸女生日常的尴尬是做内容的前提，是目标人群最苦恼的地方。从奶糖派的小红书专业号以及达人爆文标题，我们能捕捉到目标群体的痛点。

例如，《大胸如何显小》《大胸该怎么睡觉》《大胸女生的日常尴尬》这些是人群直接的需求。

再例如：

• 微胖穿搭/显瘦穿搭/110斤-170斤+身高；
• 158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法；
• 微胖穿搭｜又是一波我爱的内衣分享；
• 140斤穿搭 | 大胸显小 穿对内衣显瘦十斤；
• 168/114气质甜美连衣裙｜梨形身材看过来；
• 145斤探店｜小吉家大码｜平价穿出精致感；
• 160 130｜梨形 超遮腿粗遮胯宽显瘦神裤；
• 150/84 双门洞豹子女士一米五的女鹅。

2. 关联需求（侧翼需求）

抓住用户对胸大女生比较在意的点，强攻消费者的心理需求，比如：110-170斤穿搭、显瘦穿搭，春季穿搭、夏季穿搭、秋季穿搭、冬季穿搭、显瘦显白穿搭、秒瘦10斤穿搭。在穿搭显瘦这个需求上也很明显。承接显瘦穿搭，就会包含胸大显小的关联需求，也就是目标人群的痛点。

例如：

懒人减肥法 立瘦5斤‼️大胸显小内衣绝绝子；

早春穿搭 金秘书气质套装｜显瘦显白一绝！

微胖大胸女孩必看 显小内衣 穿衣秒显瘦‼️

穿衣显瘦｜微胖大胸女生的舒适显小内衣。

3. 包裹需求（大众话题为切入点）

在奶糖派小红书500篇爆文研究中，发现会有20-30篇笔记话题牵扯到韩剧、减脂瘦身、运动发恼、内衣测评的话题内容和标题字眼。

目前在做小红书营销或者接下来打算在小红书做营销的品牌可以记住这句话，无论是做内容写标题还是人群研究，都可以套入到这个公式中：

场景营销=特定人群、特定空间+特定时间+特定需求痛点+特定仪式感

三、小红书内容策略研究│ 爆文逻辑

做小红书内容策略之前，一定要先撰写brief笔记要求，以下详细的拆解不一一展开，读者朋友可以按照以下7点来拆解爆文。

1. 选题方向：110-170斤的女生烦恼（体重与身高）/微胖穿搭/直击痛点；
2. 内容形式：不同形式侧重目的不同/视频或图文；
3. 标题选择：烦恼（痛点）/利益结果/二选一赛马制；
4. 封面选择：高点击率封面/三选一赛马制；
5. 内容结构：爆文结构相似度高；
6. 话题/关键词：关键词决定搜索流量/话题洼地；
7. 评论区：数据维护/评论区维护。

1. 奶糖派的小红书爆文模型

1）选题和标题锁定目标人群，从500篇爆文抽取前100篇爆文，能看到标题分为4种类型。

1. 体重身高杯码型关键字眼：158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法、168/114气质甜美连衣裙｜梨形身材看过来！140斤穿搭 | 大胸显小 穿对内衣显瘦十斤等。
2. 微胖穿搭显瘦型关键字眼：懒人减肥法 立瘦5斤‼️大胸显小内衣绝绝子、穿衣显瘦｜微胖大胸女生的舒适显小内衣等。
3. 大胸女孩直呼型关键字眼：我找到了最好穿的大胸内衣！！、澄清下哈！真的是70D等。
4. 其余吸睛话题型关键字眼：韩系小姐姐 气质上一个台阶、婚后老婆嘴里所谓的想我了~高爆文率的标题模板相似度很高，以及选题切入也是相似度很高。

2）小红书高爆文率封面，穿与没穿对比封面

（source：奶糖派小红书笔记封面）

• 大胸显瘦封面图：before、after等前后对比，普通内衣与奶糖派内衣上身效果形成反差，视觉上冲击用户，几款内衣测评|这些显胖内衣别买！恐吓型标题加持，激发用户阅读兴趣。
• 小胸勿进封面：反向强调‘小胸勿入’，大胸变小胸，又定位大胸目标人群，将话题内容直接拉伸到大胸用户。封面展示大胸与小胸之间的差别，拉进了博主与用户之间的隔阂，更显真实性。
• 品牌款式多样式区别封面：多种内衣的区别比较，适合穿搭搭配，不同的衣服搭配什么样的内衣，一是强调品牌内衣款式的多样性，二是直观展示款式在用户试穿的效果，可以根据用户的个人爱好选择。

3）小红书笔记结构

• 痛点+产品植入：‘穿上立马小三杯+奶糖派’从困扰用户的日常话题开始，以及用户能从你的笔记内容中能得到什么，学到什么，产品/品牌能给用户带来什么优势等。
• 渠道+使用感觉：简单讲解用户通过什么渠道了解到品牌，以及自己使用后的感觉，与其他品牌之间存在的差别，寻找品牌之间的差异化，以及个人使用产品之后的总结。
• 个性化+产品优势：品牌/专业号的推广方式以及品牌独特之处，个性化通过目标人群的个人兴趣爱好、生活习惯以及背景信息等入手，想了解人群信息，精准出击，加上产品优势的侧面烘托，讲品牌理念发挥到极致。

4）小红书博主即是细分人群代表

从奶糖派投放的小红书博主账号看，多数博主为大杯身材（体重110-170斤）。从艺恩星数-小红书数据看，达人段位普通用户47.7%，底部达人32.11%，中腰部达人15.04%，企业号4.82%,头部达人和明星博主分布为0.23%和0.1%。

小红书博主本身是产品的高精准目标人群，在撰写内容时，文字感染力更强，几乎可以说就是博主的问题解决方案，给小红书用户粉丝的感受更加真实，带来的传播和信服力也更加立体，最后下单的决策时间更短。

5）奶糖派关键词与话题的选择

有意识布局关键词的原因，在于小红书推荐流量分发结束以后，一大部分流量入口来自于搜索，搜索核心在于关键词（笔记标签）与互动量情况，所以有意识的布局关键词，会让小红书笔记排名靠前一些。

• 奶糖派的小红书关键词：大胸、内衣、文胸、春季穿搭、连衣裙、大码女装、大码穿搭、运动服、健身等等。
• 奶糖派的小红书话题：大杯内衣、大胸显小内衣、无肩带内衣、微胖穿搭、大码女生、微胖女生穿搭等，这些话题均是围绕产品特征或需求而展开。
• 小红书关键词优化排名小技巧：尽量选择长尾关键词，如果出现爆文，那么排名会靠前一些，在研究过小红书用户常搜索习惯后，可以适当做一些布局，毕竟页面排名（占坑、占位、seo）还是参考投放效果的维度。竞争度比较高的大词，可选择小红书官方搜索广告，进行付费推广。

│奶糖派小红书爆文抄作业│：

爆文几率高的笔记30%-50%重复使用，只不过出现在不同的博主身上，不同的面孔与场景，这样保证了较高的爆文率，以及目标人群精准渗透。

四、小红书专业号运营│打造专家人设

（source-小红书-奶糖派专业号界面）

1. 打造内衣专家人设

奶糖派小红书品牌专业号的定位是内衣专家人设，比起一般只会“自嗨”的品牌专业号传播时更有说服力，同时也是用户持续关注的原因之一，

换言之，也是迅速涨粉的理由（根据艺恩星数-小红书产品数据显示，2021年4月-2022年4月，1年时间涨粉11万）。

按照以往笔者研究小红书爆文因素经验，偏向干货教程类的内容，更加能产出优秀的数据。通过不断输出“大胸知识“的科普内容，继而强化内衣专家人设。

（source：艺恩星数）

那么问题来了，“奶糖派”又是如何打造专家人设的呢？在于科普的内容策划！我们继续往下看。

2. “奶糖派”小红书科普内容分析

从小红书产品数据看，奶糖派2021年1月-2021年12月爆文笔记TOP20，大部分视频内容围绕“大胸“的话题展开。

例如：

• 《大胸真的很快乐！》，互动量13万+；
• 《大胸的烦恼，真的不是凡尔赛！》，互动量5.2万+；
• 《大胸该怎么睡觉》，互动量3万+；
• 《姐妹们一样要收藏呀》（正确穿戴内衣方法），互动量1.2万。

其他话题如：

• 青春期胸部发育，身边人从来不会告诉你这些，大胸真的会晃吗？
• 原来胸有这么多形状？ʘʚʘ│大胸女生的小确幸│现实里面大胸女生真的少吗？
• 大胸该怎么睡觉。

奶糖派的小红书爆文笔记内容并没有过多谈到产品质量与成分，而是从“大胸妹子“烦恼切入主题，通过漫画视频形式的开头，引入潜在人群的痛点，随后在内容上给出答案，最后再突出“奶糖派”强化品牌。

除了以上科普类视频以外，还有转载达人笔记（或二次原创）来增加账号内容的多样化，在营销手法上称之为“客户见证“。当小红书用户看到感兴趣的笔记以后，再点开专业号主页面内容，查看其它笔记，这时，转载达人的笔记会起到增加信任度的作用（通篇只有产品的品牌专业号是自说自话，难以说服用户）。

3. 小红书专业号怎么去涨粉

干货知识、教程、攻略、测评等都是出高爆文几率的内容。爆文笔记主要集中在科普类，打造专家人设，账号有专业内容，此类内容用户的兴趣度比较高。

奶糖派大部分笔记都是以分享穿搭内容输出为主，想要涨粉快，在内容上就要做一些专业的干货分享、关联性的内容。

从小红书数据显示，奶糖派粉丝主要集中在18-24岁女生，关注他们的账号人群是最高的，占比51.4%。小红书中粉丝已经有十几万了，想想这个占比量有多大。主要分布地区在广东、江苏、北京这三个区域比较多。

（source：艺恩星数）

而在奶糖派投放的达人大部分是普通用户会比较多，在500篇爆文中，有60条笔记是报备笔记，数据都比较好，自然爆款比较多，其实爆文是有迹可循的。奶糖派底部达人34%、腰部达人17%。

4. 单品推荐——强化产品广告

作为品牌专业号，没有广告笔记也说不过去，所以将爆文做为一个流量端口，用户从专业号主页进来时，能够关注到单品笔记，这便是单品推荐的目的。

加上以上的科普内容，人设强化内容再结合单品推荐笔记，就能达到品效合一的效果。用户通过端口进入到店铺或者店铺其他商品页面，为专业号以及商品引流，账号的创建用意不同，发布的笔记作用也就不同，有的是强化广告效应，有的是品牌口碑沉淀，但营销手段的首要目的就是为了营销。

│“奶糖派”小红书品牌专业号抄作业│：

1. 以有趣的科普内容突破固定的流量池，增加笔记的曝光度，触达更广的精准人群。而大杯内衣专家的人设，可以增加专业度和信任度。
2. 以合作的达人转载笔记（或二次原创）增加说服力，用3-4个博主笔记融合成一篇高原创度的小红书“客户见证”笔记。再以单品推荐笔记强化自己的产品广告，而非每条小红书笔记都必须谈到产品。

小红书品牌专业号误区：并非所有笔记都要加入产品广告，只有考虑到受众人群的烦恼，再创作解决她们问题的内容才会被信任。

五、最后总结

在品类上选对定位，找到心智空位，已经成功了一半，品类战略的选择很重要。对于目标人群的研究深入程度，也决定内容产出是否精准。

接着，爆文策略模型：目标人群高关注度的选题，以及标题和形式，把控到位也决定笔记是否成为爆文。最后，奶糖派的小红书专业号人设打造以及内容规划也值得很多新品牌借鉴。以上或许意犹未尽，静候奶糖派小红书营销拆解2.0。

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