浅析小红书的营销战略（如何才能在小红书上成功引流）

如何在小红书做好精准引流？小红书优势.和平台介绍

我们在学习任何一个平台的引流过程当中呢。首先一定要了解清楚这个平台的一些规则和运作模式。我们要分析清楚这个平台的一个流量属性，第2个它的内容的输出形式，以及它的一些平台的那些内容审核的一些机制。一定一定是要有计划有方法的去操作。

下面我给大家先讲一下关于小红书引流的一些平台的一些，和平台属性。运营模式。

一:第1个就是关于小红书平台的一个流量属性和运营模式。

小红书创始人毛文超。瞿芳。在创建小红书之初。就是因为分享了一篇旅游攻略。后被各平台转载分享。就这样小红书有了自己的第1批种子流量。

后来又开始分享化妆和美容等有关方面的知识。迅速累积起了第1批的种子用户。其实不管是小红书平台还是其他的一些自媒体平台，在创建之初的一个分享，就已经决定了用户对这个平台的一个认知。

年轻人在小红书分享好用的物品分享给他人。小红书就这样变成了大家口中的一个国民种草机。

小红说那是上线于2013年。如今哪6年的时间过去。小红书官方的最新用户数据已经超过了2亿多快3亿。其中90后和95后是最活跃的一个群体。

从小红书的商业模式上看。

小红书拥有社区＋电商。两个属性。然而社区又与社交密不可分。所以呢，小红书又与社区为主要核心。其次呢，就是通过电商的一个属性实现一个流量的变现。也正是通过这种社区加电商的一种模式，使小红书的用户在购买东西的时候先来小红书先去看这款产品的评论，然后再通过电商去变现。

所以这也就是我们为什么要去学习小红书引流的目的。

如何把我们的产品种草给小红书的2.2亿用户。

小红书的流量是增长非常快的一种。从去年的9,000万。到1亿。1.5亿。等。然后是逐年上升。

从这一点我们就可以看出越来越多的人去使用这个小红书。也就意味着我们能获得更大的流量。

为什么那么多的人使用小红书？因为小红书在实质上它并不是一个内容的结合。它的实质是社区，是因为人而结合的。每个好看有用的笔记背后或者图片背后都是有因为有人的存在。人才是有温度有个性的。所以这也就聚合成了一个有年轻有个性的一个社区。

很多人都去做小红书友引流。感觉笔记很难写图片很难制作。

但其实呢，小红书是目前所有一个引流APP里面最容易去做的一个平台。

你不需要去成为某个领域的专家，你只是需要去写出你对这个产品的一些感受和经验。你的一个使用心得和你真实的一个体验。就能把你的产品去种草给小红书数亿女性用户。

其次更重要的一点是什么呢？小红书的年轻女性是非常多。90后95后居多。

包括我们平时朋友圈的打造也是一样。

比如我们在朋友圈的定位是一个年轻活泼的一个小姐姐形象。

那我们从小红书引流到微信，那么朋友圈的一个形象也是给人这一种体现。

这样才能极大程度地带来有效的转化。

必看，小红书营销的第二大底层逻辑

经常遇到社群小伙伴提问，为什么XX每天就发这样图文，就能收获这么多粉丝。

对于小伙伴提问，看了其提供的账号，我总会提一嘴，因为她账号内容具备“复利” 的能力，滚雪球效应越来越明显。

作为一个小红书营销人，为何聊复利？

因为日常创作中，我们也会关注如何让工作产生复利，市面大的知识博主，无一不是运用复利知识，日常记录到公号文章，从文章到书籍，最终到演讲，创作内容不断迭进，打造出个人IP，同理，复利思维，仍然适用于小红书账号运营。

一、什么是复利

定义：是指让利益持续并且稳定地增长、升值，不追求快速的收益，注重长期稳定有序的收益。

复利有两个基本要素：时间与利率。

巴菲特说过：“人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪，和足够长的坡”。湿的雪就是利率，长的坡就是时间。

图1：知乎大树说科技复利的思维

为更好理解复利，先理解底层逻辑“边际效应”，边际效应引起质变的拐点就在于随着我们投入的成本增多，积累越多，边际成本越来越低，机会形成复利。

如互联网产品，前期研究成本是固定，但是随着人越来越多，边际成本越来越低，就会形成复利。

对小红书运营而言，就是选定赛道，坚持做好内容，一旦内容产生正相关反馈之后，账号权重不断加深，新发布的笔记，获得更多初始流量，笔记流量也会进入更大的流量池，获得更多粉丝，形成流量滚雪球。

二、如何设计复利体系

一套成熟复利体系设计包括找出因果关系、设计增强循环和重复与耐心三个部分。

1. 找出因果关系

设计复利体系第一步，先找到一个支点。做到A一定得到结果B，找出因果关系。想要玩转小红书，我们，先来看一下小红书流量来源，目前平台流量来源分为关注、发现、本地和搜索四个部分。

图2：小红书流量四大来源

1）关注入口：粉丝流量

用户打开小红书，最左侧就是关注入口，优先看到关注过博主笔记内容，账号积累越多粉丝，账号启动时，获得前期曝光流量也会越多。

2）发现入口：兴趣流量

发现页是用户打开小红书的首页，占据至少60%的流量，平台会根据用户日常浏览喜好和阅读习惯以及关注的标签，主动给用户推送相关的优质内容，系统是否推荐你的笔记，是看用户的喜好与你账号笔记标签是否吻合，账号和笔记的标签关键词越清晰，笔记越精准推给意向用户。

3）位置入口：地理流量

位置页推送的就是同城推荐。

4）搜索入口：需求流量

它提供品牌在做小红书推广时更大的价值，搜索需求更精准，如客户想买口红，会搜索口红这个关键词，搜索引擎在抓取到的是权重较高（点赞评）高的笔记，但高赞笔记也是先在推荐中分发。

从小红书流量来源，可以理解为，推荐是小红书最重要的流量来源，决定笔记点赞评，后期搜索排名的位置，接下来，我们就要研究推荐背后的逻辑。

2. 第二步，设计增强循环

既然推荐是小红书流量关键节点，如何利用好推荐，需要我们理解推荐功能，小红书流量推荐主要分为个性化推荐、社交裂变推荐和搜索关键词推荐3块。

1）个性化推荐：垂直标签

无论是小红书还是抖音，其推荐机制，都会经过初筛-精筛和微调3个阶段，1篇笔记发出，对于违法违规笔记删除，正常通过的笔记会进入精筛，根据笔记的标题，图片，内容等信息，系统会只能给相关一部分精准人群曝光。

如果在初始曝光较好的点击阅读率，笔记互动（赞藏评转关）高于大盘，那笔记会推入更大的人群曝光池，若更大的曝光池中依旧能获得好的点击率，互动量，则会被继续推送给更大的曝光池。

图3：引响在营响分享提到流量推荐机制

以此类推，直到这篇笔记在对应的流量池的评判分值低于该流量池的推荐阈值，平台才会停止推荐。在这里小红书推荐机制主要是CES（点赞评）进行打分，分值越高，进入更大流量池，人为通过机器来进行点赞评，也极易被系统监测到。

图4：来自微播易关于小红书评分机制

2）社交裂变推荐：爆文更爆

在社交裂变这一章，主要分为博主点赞+收藏和平台浏览推荐板块。

（1）小红书博主点赞

如果你经常刷小红书，你会发现某篇笔记推给你之后，会写XX谁点赞这篇笔记，这也是最常见的社区媒体裂变行为，小红书营销手法的延伸：你创作的笔记圈层人群的博主给你点赞，也会推荐给同类型博主，所以利用这个逻辑，运营前期多结交同领域的博主，发布笔记后可以互动，利人利己。

（2）过万收藏、分享推荐

小红书非常大的流量平权和占比是收藏，价值导向和其他行为导向和其他平台不同，收藏这个动作对于小红书内容的长尾价值是非常高的，笔记收藏一旦过万，笔记在平台内部也会有特殊标识，算法会给你推荐到“发现页”进行大量曝光。

3）搜索关键词推荐：对接需求

搜索关键词推荐逻辑主要针对搜索界面，笔记的赞藏评越高，关键词搜索时，也会排在更靠前的位置，这也是很多笔记持续有流量的原因。

从流量推荐机制来看，垂直推荐是第1个核心关键点，用户点赞评是第2个关键点，所以在小红书第一步核心是先让用户先了解我们，发现我们，做博主，就需要选择大品类下的细分关键词，如做护肤，护肤关键词肯定很多人，此时，我们需要更聚焦。

• 聚焦到人群：以美食举例“减肥餐”“宝宝辅食”；聚焦到成本：以穿搭举例“百元穿搭”“拼夕夕零食”；
• 聚焦到效果：以美妆举例“黄皮必备”“油皮必备”；
• 聚焦到方法：以健身举例“有效减肥法”“睡前健身”；
• 聚焦到产品：以咖啡为例，以挂耳咖啡、速溶咖啡产品；聚焦到合集：以母婴举例“玩具合集”“奶瓶合集”。

当然，聚焦可以多次组合使用，比如平价玩具合集，平价挂耳咖啡合集，选题越细分，粉丝也会越来越精准，更容易上热门。

选题方法， 可通过小红书创作笔记灵感，或者关注同领域网络热门话题。

选题是第一步，引起客户点赞、互动、搜索和转化因素，还会在封面、标题和正文、标签等内容，如何进行爆文创作，之前也讲过，可阅读此篇文章，4000字长文，拆解小红书爆文流量密码【建议收藏】

3. 第三步、重复与耐心

复利效应有个天然的缺陷，前期是个很漫长的过程，增效的过程比较低，甚至你走到50%，仍然没有感受到复利，甚至会怀疑它的存在。

但对于，小红书来讲还是很快的，因为，你一篇文章类型收到正反馈后，就可以持续更新，将这种风格流量势能发挥到极致。

案例1：刘大大

1）简介：穿搭类博主，发文372篇，粉丝37.8万粉丝，近一年写了327篇笔记，涨粉30万，笔记类型全部是图文，且笔记一直室外拍摄风格。

2）亮点：

（1）真实：首图都是站在室外，原相机拍摄的，OOTD真实感特别强，这种风格已持续380篇。

（2）垂直：室外拍照有流量后，一直是搭配，从春天到冬天，垂直化让视觉看起来简洁统一，同时更容易形成复利。

图5：刘大大账号详情

（3）坚持：近一年更新327篇，几乎每天1篇笔记，持续写，坚持写，账户始终保持较高的活跃度。

此账号复利体现在于，户外OOTD火之后，坚持这种风格，然后带来更多粉丝，持续发这种风格，获得更多粉丝，继续发，这种风格就成为自我辨识度，粉丝在发现页找到后，更容易点赞，由此账号复利效应体现。

三、总结

对于个人号通过找到自身适合的选题，持续深耕，系统在推荐上，也会更精准，由此账号权重和粉丝越来越多，拿到更多点赞评，笔记也会持续有流量，形成复利效应。

对企业来讲，在投放时，用有效的卖点、统一的产品包装形式、同一个信任卖点支撑后，像水波一样影响一波接一波达人，自发形成UGC分享，这个复利就是品牌占领消费者心智资源。

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