小红书投放效果分析（小红书笔记阅读量和粉丝关注量）

小红书运营：0涨粉太惨了，阅读量107w+

近期被追问最多的问题：为什么账号小眼睛很高，但是涨粉率却不高，这是什么原因？基于以上，我反问一个问题：你真的检查过自己的账号。

小红书账号的打造从选择行业开始，这也就意味着你的账号、笔记内容、以及以后的用内容方向吸引目标人群，都要在这个基础上横向、纵向延伸。接下来本文就说说，账号涨粉的9个拦路虎。

一、小红书账号运营1：你的内容不利他

教程作为用户关注你的理由之一，因为这是源源不断的实用价值，教程视频/笔记对于用户来说就是打开新知识的大门，一个是引导用户跟着动手做，教程内容一多且复杂用户就会收藏、关注，另外就是我常说的情绪价值。

1. 完美日记利他的内容：化妆教程

完美日记虽然作为小红书品牌专业号粉丝量的天花板，也投入不少费用，但在笔记当中，能明显看到数据好的笔记基本属于化妆教程。化妆教程对于小红书用户来说，的确是成为关注完美日记账号的理由之一。

所以，完美日记的内容利他在于可以学习到化妆的技巧。本文内容来自公众号：庄俊。

（图片来源：小红书app）

2. 奶糖派的利他内容：大杯知识科普

奶糖派是定位大杯文胸的人群，专业号内容会出现很多科普知识类笔记，会成为小红书用户关注它的理由。

例如：《大胸真的很快乐！》，互动量13万+《大胸的烦恼，真的不是凡尔赛！》，互动量5.2万+。《大胸该怎么睡觉》，互动量3万+。《姐妹们一样要收藏呀》（正确穿戴内衣方法），互动量1.2w。

（图片来源：小红书app）

3. 摩飞电器的利他内容：健康榨汁教程

以果汁教程为主，其中也会穿插其他的养生制作教程和居家好物，在知识传递同时安利产品。

对家里有小孩或者是不爱吃水果的人，这些教程知识能吸引用户关注和收藏笔记，对数据增长有一定的引导作用。从涨粉和爆文率上来说，内容的利他性对其的影响是直接因素。

（图片来源：小红书app）

小结：以上的笔记内容会让用户觉得有实用价值，除了成为爆文，引起收藏以外，还会成为用户关注的小红书账号的理由。当然，还是要配合接下来的技巧，这样涨粉率会高一些。

二、小红书账号运营2：你从来不说人话

这是最近与好多知名品牌沟通时，他们运营所遇到的问题；小红书账号内容都是很高大上的海报，主要是为了强调品牌的调性，却忽略了用户感受，总是想着告诉用户“我们”是谁，忘记了为了谁。

大公司的“品牌病”是高高在上的态度，永远是居高临下的态度，这样是无法与用户做沟通的。

例如某汽车公司的小红书账号，停在1万多粉丝已经1年的时间了，沟通得知品牌部门的老大，不允许有太多花里胡哨的语言，一开始一定要保持品牌调性，自从抽奖必须关注账号的功能取消以后，涨粉就困难了。

例如，某化妆品品牌经理纠结品牌的调性，这个不能发，那个不能发，这个就一言难尽。

但笔者（庄俊）建议小红书专业号一开始，先不要认证，而是2-3个普通账号先发布内容，看哪个账号的数据好一些，一开始起号阶段也不要太拘谨，等到一定粉丝量再认证也不迟。

测试阶段笔记可以多发，等后面知识维度积累起来，数据是否有好转，那个时候根据账号数据来重点投入也可以。

三、小红书账号运营3：从不在之前笔记做预告

我们公司实习生在运营账号的时候也是这么教她操作的，发布笔记25篇，最高流量高达23w+，单篇笔记涨粉170。

总的来说，有笔记预告和没有预告之间的数据还是有差别的，但内容干货还是占据重要位置。

笔记预告的可行性，做预告通常有三个作用：

1）直接预告下期内容，用标题或者内容留住用户，这里还可以引导用户关注你，用户怕自己下次找不到你便会关注。比如：下期分享《小红书品牌博主投放的比例》《小红书流量不高怎么办》等等，用关键词吸引用户。

2）定时做笔记总汇，在给用户带来新笔记的同时，还能给之前的笔记 做二次导流。

（图片来源：小红书）

上图，我收集了指导过的博主4篇笔记的尾图，都有对下期笔记做预告以及笔记进程进行了整理，账号的笔记数据爆文率比较高，除去内容本身的干货质量，博主在笔记中以汇总的形式发布笔记，得到许多宝妈们的喜爱，打造专业母婴垂直账号。

截止6月20日，这账号粉丝量3.9w，赞藏18.7w，近30天涨粉2787，与上月相比粉丝新增率为7.68 %。

四、小红书账号运营4：你的主页不强化身份

在账号建立时，对自己、行业的简介你是否有在认真编辑呢？你是做什么的，你身上有什么优点，以及基本的信息组成，或者是行业的基础介绍，主页的身份是用户对账号的第一认知度，单凭借笔记是无法准确定位目标人群，标明身份、定位。

当用户点进专业号/账号的主页时便能对你/品牌有基础了解，强化主页身份就是强化最自身的定位。

反问：你的账号都有认真的强化身份吗？

（图片来源：小红书app）

图三、四潘姥姥的身份信息简单明了，虽然只用了一句话，但是讲账号内容清楚的表达出来，封面均是和美食相关的首图，用户点进账号就很明确这是一个美食账号，能使用户看到你的账号的第一眼便对你的账号有个定位，这就是强化身份的用处。

强化身份的目的是什么，以及为什么 要强化身份，这里就跟小红书的定位标签一样，更精准的标签能够跟被精准目标人群刷到你的笔记，分享内容的领域、自身优势、基本介绍等，但有一点禁忌：不能在简介打广告，被监测出来会被举报或者是平台警告，如果有公众号或者是微信微博也可以用谐音打出来引导关注。

内容也要和账号定位垂直，跳跃度大反给人不真实的视觉感。

上图分别是两位博主的主页以及笔记内容，图一二这是减肥博主，那么我们看到的笔记内容都是和减肥沾边的话题：减肥餐、运动等。

图三四则是记录乡村美食生活的形式，个性页简洁的介绍，但是内容上的风格简单统一，我们可以看到笔记封面都是以美食为首图，在记录生活的时候享受美食，给人带来了乡村美好生活的展现。

五、小红书账号运营5：你从不研究爆粉的账号

这一点的基础上是首先要了解自己账号的定位以及品类，根据自己的账号寻找对标账号，并且研究对标账号的爆文，也就是拆解爆文，从中研究能够产生爆文的原因，庄俊公众号每个月都会有爆文拆解总汇。

（图片来源：小红书app）

盼盼账号为什么突然会涨粉如此之迅速，在四个月期间涨粉近10w，想必在于专业号中，这个数字会格外亮眼，通过意外/策划一篇笔记，冲上流量榜单，从此涨粉之路迅速被打通。

当你找到感觉还不错的账号时，你就需要分析他的基本信息，主页装饰、个人简介以及笔记内容，基本信息也就是看账号的基础数据，关注总数、作品数、点赞数、粉丝数、单条笔记最高点赞，接着昵称、封面、组件等一个都不要放过，所有可用因素都可以利用到自己的账号当中，并作出相应的优化改动，毕竟与对标账号一模一样会被警告的。

六、小红书账号运营6：你的标题与封面没有强化人群和场景

在讲这一点前，首先要了解强化人群和场景的作用是什么。要知道，现在搜索规则就是建立在人群基础上的，之前搞定几个关键词，流量就可以爆。

现在你发现，单纯做关键词不好搞了，排名会受限，流量也会受限，到这一步的时候，就要进一步优化人群和场景，只有目标人群足够精准，流量也会更精准。

都说场景打动人，场景中具备自然随机化的元素，才能更精准的展示现实世界。

举个例子：“6年4胎，安全座椅的选择从没变过”。

（图片来源：小红书APP）

我们看到这个标题，采用的是数字+场景+事情的标题格式，6年4胎则定位人群，‘安全座椅’则定位场景，标题的关键词围绕着宝妈、安全座椅等展开话题，那么会引起宝妈们的关注，不管是几年几胎，对安全座椅这个话题感兴趣宝妈宝爸们都会多看几眼。标题的文字冲击+封面的场景化给人更温馨的画面，出现爆文的机率也会更高。

七、小红书账号运营7：你从来不在笔记最后一页强化身份

小红书爆文率40%，应该涨粉很多，但是忘记在笔记图片或者视频最后去强化身份，这里也会成为涨粉少的绊脚石。

为什么要用浏览量107w，0涨粉这个标题呢，你账号的身份没有强化，用户没有get到关注你的点，以及虽然你的笔记内容干货度高，浏览量、赞藏量的数据都还不错，但是为什么不涨粉呢，身份强化在这一步就显得格外重要了。

（图片来源：小红书app）

Logo、个人动漫图、文字介绍、主打产品介绍等等都是强化身份的一种具体表现。奶糖派在图文笔记和视频笔记中，每一帧都会带有‘奶糖派，大杯文胸’的产品理念，在加强品牌认知的程度上，用文字形式冲击着用户。

通常来说，一种行为重复的次数越多，与之相关的身份就越是得以强化。

假如你连续二十年每周都会去一次教堂，你有证据标明你是前程的，对一个信念拥有的证据越多，你就会越坚信它。强化身份的所在之处也是同样的道理。

代表着品牌的象征展示，宣示着所有权、代表着价值，用户浏览笔记的次数多了，自然会对品牌有印象，更有利于品牌的推广和美誉度的传播，但更恰似与企业的门面。

在无声中传递着自身的文化和价值，起到标示、代替、表达意义和情感的作用。

八、小红书账号运营8：你的账号定位不清晰/差异化

奶糖派品牌本身定位于大杯文胸品类，所以账号的内容规划也非常清晰。都是围绕“大胸妹子”日常困惑去产生内容。如果账号定位不清晰，那么在内容生产的时候也是很混乱。

探讨的话题关于婆媳关系，那么会让所有的妈妈群体都关注，这部分就属于很泛的母婴群体，对于中后期的账号内容破圈有帮助，但关注的用户相对来说很泛。

并不是所有的爆文笔记，运营者都要去模仿。

如果笔记的选题关于儿童骨骼发育的方向，那么孩子年龄5岁以上的妈妈会关注多一些。这跟小红书账号原先定位想要的人群有关系，否则吸引过来的粉丝不精准，那么也只是数据好看而已。

如果笔记的选题方向，关于宝宝辅食，那么关注的人群为孩子1-3岁的妈妈会多一些，所以一开始就要思考清楚小红书账号的定位或差异化的地方是什么，选择不对努力白费。

九、小红书账号运营9：你的账号内容规划没有组合拳

并不是每一篇笔记都要产生爆文、并不是每一篇笔记都要带广告，也并不是每一篇笔记都要是爆文才能涨粉。

（图片来源：小红书app）

1. 盼盼饮料专业号

“盼盼饮料官方”在小红书平台发起一个有趣“活动”，2月8日发布一篇老板与小红书运营之间的聊天记录截图，内容显示老板要求涨粉5万而产生一系列的对话。现在是涨粉的笔记。这个案例对于企业专业化运营的小伙伴来说，是有启发的意义的。

详细请看《小红书品牌专业号：一夜涨粉3万，套路就这几招》。

2. 辅食母婴IP号

（图片来源：小红书app）

辅食母婴IP账号，有一篇小红书笔记涨粉2924粉丝，互动量当时也就500多，内容就是与粉丝的对话。从帮助她解决问题，并且告诉粉丝们自己的账号运营了多久，帮助了多少人，自己的身份背景是什么，这样的人文内容强化自己的身份。这也成为用户关注该博主的理由。

十、最后总结

以上笔者（庄俊）罗列9种涨粉的思路与技巧，从利他内容的角度，到涨粉的笔记优化技巧，再到账号定位规划与吸引群体的关系。

希望能帮到众多的小红书从业者。在小红书运营路上，我们一起探索，尽量少走弯路，尽快拿到自己想要小红书涨粉结果。

做对这一步，小红书投放就成功了一半

最近互联网营销界和品牌界悄然流传起了这样一句话——5000个小红书KOC测评+2000个知乎问答+搞定一个直播大V=一个新品牌。

不仅如此，在自媒体圈，也有这样一个说法——不知道做什么时，就做小红书和B站，永远不会亏钱。

我们不去探讨这两句话的对错，但从里面也可以看出各界对小红书的重视程度。

目前小红书有超1亿月活用户，2020年笔记发布量近3亿条，每天产生超100亿次的笔记曝光。

从2021年上半年平台反馈来看，单单是提及品牌关键词的种草笔记就从1月的31.5万篇，增长至6月的54.7万篇，同比增长了74%，其中明确标明品牌合作的商业笔记更是增长了149%。

*数据来源：新红数据

可以说，小红书平台正从原先的自发式生活态度分享逐步转向商业化。

而参与投放的品牌也呈现百家齐放的姿态。

从原先美妆类遥遥领先，逐步变成了以美妆、鞋包、潮玩、美食、母婴、生活家居、萌宠等几大品类各占山头瓜分市场的态势。

可以说，小红书已然成为几乎所有品牌都要布局的平台之一。

经过近一年的入场厮杀，有的品牌赚得满钵而归，有的品牌却连水花都没能激起，只能黯然退场。

这里面纵然受“营销费用”的限制和影响，但难道只要经费足够，就一定能成为下一个“完美日记”或“元气森林”么？

在最近几年的品牌投放中，我发现，大家都过于依赖“投放费用”对结果的支撑力度，却忽略了最基础，也是最重要的一环——选品。

一、为什么选品这么重要？

小红书在创立之初，就是围绕着“如何更好地买买买”而进行内容建设，这也意味着，这个平台积累了大量普通用户真实的实用心得分享。

作为用户，你既可以在里面和同好讨论分享心得体会，也可以在里面种草拔草。

所以，对于品牌来说，这是口碑声量积累相当庞大且重要的一环。

而绝大部分品牌在选品时，通常只有两个策略——

更有甚者，看别人做什么火了，自己也做一款类似的，以图复制他人的成功。

这种做法常常导致的结果是，花了很大的心思却没能激起太大的水花，或者直接在试水阶段就扑街了。

殊不知，小红书作为泛种草平台，看上去什么都有，什么都能分享，但细究起来，也有相对分明的偏好性。

这个偏好性决定了品牌在这个平台拓客的方向和难易程度，这也是为什么有些产品在里面一炮而红，而有些产品在平台苦苦挣扎，却只能堪堪维持投入产出的平衡。

所以选择“适合”在小红书投放的产品对一个品牌，尤其是预算有限的中小品牌就尤为重要。

需要注意的是，我们这里所说的“适合”是指比例情况，是指在众多可种草平台，如微博、抖音、快手、知乎、B站等之中，这个产品是否能把小红书作为“主渠道”去进行布局，而不是非此即彼的“能不能做”。

二、什么样的产品适合做小红书投放？

这一块可以通过几个方面去进行初步的判断，想要直接看结论的朋友可以直接下拉至文章末尾。

1. 目标用户与小红书活跃用户的重合度

抛开目标用户谈投放都是耍流氓。

当然，如果你对目标用户的定位仅仅是类似于“20-35岁的女性”这么宽泛的概念定位当我没说。

从总体来说，小红书的活跃用户主要集中在18-34岁之间，占比83.31%；且女性用户以90.41%几乎压倒性的比例占领了小红书平台的绝大部分阵地。

*数据来源：千瓜数据

其中，一二线都市白领、职场精英是最为主要的用户群体。

他们消费能力强，追求生活品质，兴趣广泛，且愿意持续为自己的生活迭代升级。

*数据来源：千瓜数据

在往常的经验中，我们可以根据产品目标用户与小红书活跃用户的重合度去判断——

• 重合度超20%，那可以尝试在小红书平台进行初步布局和测试；
• 重合度超50%，那建议将小红书平台作为品牌长期策略进行铺设和规划；
• 重合度超80%，深耕小红书平台是品牌发展势在必行之路。

当然，重合并不意味着小红书的用户都是你的目标用户。

就像我刚刚提到的目标人群定位。

在投放过程中，我们需要对产品的目标用户进行高度细分——例如生活在一线城市，朝九晚六，具备一定生活品质，独居且愿意付出一定的时间和精力用以提升自我和生活品质的23-28岁女性。

对目标用户进行一个更为细节的场景性或生活性定位，甚至可以赋予TA性格或偏好，这有助于品牌在小红书获取最为精准的流量，迅速抢占消费者心智。

不必担心用户定位太过于狭隘小众，谁也不能一口吃成大胖子，在一小部分人群中扎稳脚跟，再实行破圈拓展，对于初入局小红书的品牌最为稳妥。

毕竟像兰蔻发光眼霜那样恨不得把小红书所有的明星、KOL、KOC尽数覆盖，短期内快速又彻底地把其他所有竞品的投放效果全部腰斩这事，也只有屈指可数的那几个品牌能做到了。

2. 高颜值新奇特产品

在“颜值当道”的小红书，颜值即正义。

一个产品如果在功能方面，相对市场其他竞品没有十分特别的优势，但是它好看，小红书用户对它的包容度会高非常非常多。

*图源网络，版权归创作者所有，侵删

例如前段时间推出的可爱物语口红，据消费者反馈，就体验感来说，产品本身弱项偏多，但因为外观新颖，仍旧收割了一大批“颜值粉”，并表示“为了这个外壳我也要all in”。

如果碰巧这个产品的试错成本相对较低，处于他们愿意尝试的区间，那恭喜你，可以直接收割了。

*图源网络，版权归创作者所有，侵删

在这款熊熊坐垫的评论区，我们发现没有人关注是否舒适，用的什么材质，声称它只要负责可爱就够了！

加上并不高的价格，对于消费者来说，既然喜欢何不一试呢？

越来越多的品牌掌握了这个“流量密码”，纷纷往这个方向进行拓展发挥。

不仅在外观设计方面内卷严重，在笔记的设计和呈现上费尽心思。

你能相信这是奥利奥的投放？

*图源网络，版权归创作者所有，侵删

对，没错，就是我们在超市买的，昔日扭一扭舔一舔泡一泡的奥利奥！

它现在宣传成了我舍不得吃的样子…

还有一种产品，它足够特别。

可以是功能特别、吸引人注意。

例如前段时间风靡一时的“万物皆可举”，一度引发小红书博主和网友们的竞相跟风创意。

*图源网络，版权归创作者所有，侵删

也可以是某个让人眼前一亮的功能。

*图源网络，版权归创作者所有，侵删

比如这款里面有果冻的汽水。

文案部分只简单地介绍了产品，而着重突出它的好玩，留言里都是跟风求入和已经入了转而安利的小伙伴。

又或者人无我有，精准对应需求市场的某块空白。

*图源网络，版权归创作者所有，侵删

比如我前段时间刷到的这个手机壳，它极具创意性地添加了一个手套，即可以保暖，作为装饰来说也赚足了眼球。

这些都很适合在小红书进行投放推广。

3. 不急于做转化的产品

小红书投放中固然有直接转化的部分（经我们操作的案例显示，这个比例和回报率还不低），但小红书最大的价值在于长尾效应所带来的品牌声量的积累。

这是很容易被品牌低估甚至忽视的一部分。

说到这就不得不提站外种草和站内转化的关联性了。

和站内投放直接转化的路径不同，小红书平台的种草分享特性决定了它具有更多的可能。

一般来说，小红书的转化路径一般分三种。

1）电商平台转化

用户看见博主笔记被种草，去到电商平台，经过承接落地页进行转化收割。

这一块效果体现在电商平台站内品牌词搜索量的上涨。

2）直接转化

通过挂商品链接或投放信息流，在小红书平台直接转化收割，这里也会有相当一部分用户会转去其他电商平台下单购买。

3）多次触达转化

这里咱们可以通过消费者决策路径去进行分析和理解。

其中最经典的当属美国著名广告人艾利亚斯·路易斯在1898年提出的漏斗模型。

在这个模型中，消费者先是认识这个品牌，继而了解产品品质和特性，并有意识地记住并决定购买它。

在亲身体验到产品对自己需求的匹配/生活品质的提升等各方面的优势后，逐步成为忠实用户，形成品牌忠诚度。

从消费者第一次接触到品牌的那一刻，直到产生购买行为，期间的任何一个阶段品牌都可以对消费者施加影响，从而推进消费者决策的产生。

在2007年和2015年，麦肯锡又对消费者决策的路径进行了优化和补充。

由“购买环”和“品牌忠诚环”两方面相辅相成，互相促进，每个节点环环相扣形成闭环。

不论是哪一个路径，都决定了消费者从了解品牌或产品到建立购买行为需要反复触达和影响。

而我们回归到小红书平台，目标用户或潜在目标用户看见博主笔记，初次了解产品，但因为暂时还不需要/对产品某方面存在犹疑等因素没有立即下单，但对于品牌已经有了基础的认知和印象，在UGC推送下，反复多次促达，配合笔记的多方面展示进行深度种草，最终转化收割。

据数据分析，小红书笔记的数据回流期普遍在3-6个月，一定周期的长尾效应导致所有的内容都可以长期留存，为品牌做反复引流和用户心智影响。

而它的商品搜索特性和UGC推送，又决定了只要你的品牌在平台上具备一定声量的种草和口碑建设，就能在短期内直接影响目标用户的购物决策。

只要持续保持品牌在小红书的曝光和热度，就能得到1+1>2的滚雪球效果。

这种利滚利的好事给你你要不要啊？

当然，也有人说，我是个处于创业期的小品牌，你所说的长尾效应见效太慢，能不能直接进行带货销售呢？

自然是可以的。刚刚我们也说了，根据我们往期的投放经验，在初次种草时，只要做好了投放规划，会有相当一部分比例的直接转化。

相比这段时间的投入产出比，你需要考虑的是，自己的品牌用户完全没听过，在整个消费市场近乎于饱和的情况下，用户凭什么选你？

在品牌没有一定市场声量和口碑的情况下，用户不了解你的产品，就算利用促销或其他方法进行带货售卖，直播合作和转化率都不会很乐观。

想要长足的发展，最后还是要回归到种草及品牌声量的建设上。

况且在小红书平台的种草，是能够达到初期转化+长期影响的双重效果。

所以，综上所述，下面几种产品很适合在小红书进行内容投放和深耕

1. 目标用户和小红书活跃用户有一定的重合
2. 高颜值或新奇特产品
3. 不急于做转化的产品
4. 想要内容沉淀，期望得到1+1>2推广效果的品牌

总之品牌的搭建和发展就是种树，培土栽苗时不揠苗助长而是稳扎稳达，在一定时间的悉心栽培后，可得十年甚至百年的茂盛。

至于选好品后，品牌该怎么在小红书进行布局，如何实现有效种草，最大化实现即时转化和流量溢价，关注我，你想知道的全都有！

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