小红书关键词搜索排名优化（小红书粉丝裂变）

从内容分发、互动、涨粉来拆解小红书运营

有很多文章从小红书的账号定位、内容框架来说小红书运营，本文打算换个思路，直接从提高内容分发量、提高互动量和涨粉来拆解小红书运营中的细节，主要是根据笔者这2年副业运营小红书的实战经验总结得出。

众所周知，根据漏斗模型，一条内容首先是需要得到分发，然后是点击率、互动率，更高级是涨粉转化。

一、提高内容分发量

1. 增加用户感兴趣的关键词

关键词有什么用？

关键词可以帮助获得首页推荐流量和搜索流量，即发现页被推荐和搜索页排靠前。好的关键词能让该内容在首获得初始的推荐分发流量，这个很好理解。搜索流量在小红书上的占比也并不低，用户对小红书有用内容的期望很高，用户在小红书上的搜索行为频次很高，而且搜索流量持续时间较长，只要有人搜索就有可能持续获得流量。

关键词怎么用？

这个关键词最好是从选选题时就计划好了，需要在标题、正文、话题里合理地运用关键词。

什么是好的关键词？笔者总结为：受用户欢迎的、有一定容纳度的关键词。

第一，好的关键词需要受当下用户欢迎。

那受欢迎的关键词怎么找呢？最简单的方法是在搜索框输入关键词，可以看该关键词下有多少笔记。笔记数越多，相对就越受欢迎。如果在受欢迎的关键词下，优质内容还很稀缺，那这个关键词可以说是个蓝海，很值得做。但关键词下的笔记数只是参考，自媒体者还需要能预判到什么关键词是处于上升趋势的、可能会火的。

以自己的经验为例，笔者曾做过互联网企业家分析系列笔记，明显发现关于张一鸣的分析比其他企业家的分析有更多的分发量，因为张一鸣这篇笔记中多次提到的“字节跳动”是一个在小红书里很受欢迎的关键词。

第二，好的关键词需要有一定的容纳度。

关键词不是越大越好，很大的关键词其实是内容分类，比如“美妆”，关键词太大反而不易被精准分发；关键词也不是越小越好，小的关键词触发不了多少分发，比如“超晶莹透亮温柔美甲”这个关键词就可能较小，而“夏日美甲”这种就是有一定容纳度的关键词。

2. 热点是内容助推器

热点永远值得做，尤其是在热点发酵初期。一个热点，也许你在首页看这个热点已经看腻了，但是只要这个热点不是完全凉下来了，做这个热点还是会比普通笔记的流量要高一点。

这么多自媒体都跟热点，在时机差不多的情况下，化用热点的角度、自身内容的质量就相当重要了，大部分内容还是为好内容投票的。培养及时捕捉热点、巧妙合理化用热点的能力很重要。

二、提高点击率

小红书是双列信息流，点击率也是笔记的重要衡量标准。而封面和标题很大程度上决定了点击率的好坏。

1. 封面

封面到底重要在哪？在小红书，笔记封面很重要，在B站也很重要。在多列信息流产品上，封面和标题是第一印象，很大程度上决定了用户愿不愿意打开。就算系统给了分发，用户不愿意打开，就很难有后续的互动量，无法进入下一个流量池。

关于封面制作的基本方向，笔者从图的审美、信息、趣味性、借势等方面进行了拆分。此处的图也包括视频封面。

1. 从图的审美层面，图本身就是要好看。比如，颜值类的需要高颜值的帅哥美女；美食类需要食物诱人；摄影类的需要风景好看。
2. 从图的信息层面，需要做到相对准确的信息传达，尤其是知识类视频；需要引发用户的一些情绪比如好奇、认同等。
3. 从图的趣味性层面，好玩有趣新奇就会引发用户点击。典型的有萌娃萌宠类、新奇特物品类；还有搞笑类，比如搞笑对话、吐槽金句等。
4. 最后就是借势，简单来说就是可以蹭名人、明星、名企；热点、节日、潮流、爆梗；文化共识（比如古诗词、甄嬛传）。

2. 标题

除了封面，标题也很影响点击。尤其是在封面平平无奇的情况下，标题就显得更为重要。标题可以从有用、有趣、共鸣三个方向构思。

1. 有用：言简意赅、信息明确；有用性明显，能够满足一部分人或者大部分人的需求。
2. 有趣：运用好热梗、流行句式；口语化，足够好玩。
3. 共鸣：文字表达出明显的情绪、情境、困境，能够快速引发一部分人或者大部分人的共鸣。

3. 封面和标题的配合

封面和标题需要做到配合。封面把主要信息都指出，标题给个配合，可以；标题文案极为有趣吸引人，封面不违和，可以；封面和标题配合给到一个情绪、一个困境、一个故事场景，也可以。

比如封面是帅哥露腹肌，标题是“请大家不要看见封面就点进来”；比如标题是10分钟矫正小腿外翻，封面是腿的前后对比；这些配合得就很好。

封面和标题并不是要同时做到信息量爆炸、极其花哨，有时候这种反而让人不想点。

三、提高互动量

内容本身始终是最重要的，它决定了互动量，互动情况则决定了下一轮分发。互动也是转粉的前提，有很多内容互动多但转粉少，但极少有内容转粉多但互动少（排除抽奖类利益内容）。

在小红书，互动分为点赞、收藏、评论、转发、弹幕等。

点赞和收藏的行为门槛低，相对好获得。有用的内容往往会得到很高的收藏，有趣的内容会得到很高的点赞和相对高的评论，有共鸣的内容也很容易获得点赞和评论。

关于评论，可以适当在文案或者视频中做一些引导，鼓励用户参与评论；或者利用一些热梗，提高用户评论的积极性。B站的up主会专门打造和粉丝之间的专属梗，这个非常有利于引导互动和站稳人设。关于转发，需要考虑到用户转发分享的动机是什么，一个内容很有共鸣、很让人愉悦、很能给人新知或者能成为社交货币，都会让用户乐于分享。

想要提高互动量还是要回到内容本身，需要让用户感受到有用、有趣、有共鸣，成功实现其一即可，同时实现两个或三个则更好。通过内容为用户提供信息价值、认知价值、情绪价值，用户会用互动来进行反馈。

四、提高粉丝转化

涨粉的本质是用户下次还想看到这个人或这类内容，从人和内容这个两方面简单分析一下。对于企业号或者有预算的个人号来说，使用抽奖、活动等利益向方式也能快速涨粉。

1. 人设

人设对于涨粉非常重要。有人设的账号具有独特性和不可复制性；而无人设的账号一般很容易被复制，也就不存在稀缺和竞争性可言。

人设拆解出来就是：定位明确且有人格魅力。定位明确，是这个博主有鲜明的身份和内容输出领域。人格魅力是这个博主的性格、价值观、语言表达特色等。

真人出镜对于人设的塑造极其重要，此外，声音露出和有特色的语言表达体系也能塑造人设。真人出镜的案例千千万，不再赘述。关于利用声音和特色语言体系来做人设的，半佛仙人算是极其典型的一个案例。图文笔记也需要在文中简要介绍自己的身份特色和内容输出，一句话或者几个关键词概括出来。

2. 内容

1）内容适用度

不同内容适用的人群不一样，适用度广的内容涨粉相对更快。比如说菜谱内容是有用的，专业经济知识是有用的，但前者适用的人群更广。当然，粉丝价值的衡量因素除了粉丝量，还有粉丝粘性。专业类知识的粉丝粘性相对较高。

2）内容稀缺性

稀缺是指用户有需求但平台上没有相关优质内容提供。内容稀缺性对于涨粉来说，太重要了。在某类内容还没有大量竞品内容时，涨粉是相对容易的。某类内容已经不再稀缺后，单条笔记仍有可能获得高互动但转化粉丝数量较低。蹭热点本质也是一种稀缺内容的表现，用户对热点内容有很大的需求，但在热点产生之初并没有太多相关优质内容。

3）内容系列性

内容系列性首先会给用户一个稳定更新的感觉，对博主的内容产出有预期。此外，当有一条内容爆了的时候，整个系列的内容都有机会被再次看到。内容稳定更新且内容质量基本符合预期非常有利于转化粉丝。

日引流5000+！如何利用关键词布局提高小红书笔记排名？

做电商的小伙伴大概都有感觉，这些年的流量是越来越贵了。先不说其他推广渠道，单单是直通车的单次点击成本也从原先的几毛一块升到了几块甚至几十块。

品牌间的竞争好像慢慢变成了资本的竞争，直到小红书这种内容平台的出现。

只要你的内容足够优质，能够引发用户的喜欢和共鸣，就能够获取流量。

相比直通车这种“明码标价”的点击流量，这种曝光甚至可以说是超低价，甚至免费的。

前提是你的内容足够优质。

这看上去是个充满不确定性的标准，但我们仍然可以通过一些确定性的方式去提高点击和曝光。

因为小红书的推送和搜索即便是千人千面的，但逻辑算法依然有一套可以遵循的公式。

而这其中，起到决定性的因素之一，便是关键词布局！

在今天的分享中，我会详细地告诉大家如何通过关键词布局实现排名的提升，从而获取更多的精准流量，实现收割！

先给大家看看今天分享的大致框架。

一、笔记的流量来源

这里用思维导图去分析会更清晰一些，我依据平台的流量来源进行根源推导。

我们可以看到，不管是推送流量，还是搜索流量，最终的指向点都是关键词。

1. 推荐页

一篇笔记发布后，系统会把句子拆解成一个个词，再根据词对应到相关的标签库，从而进行推送。

这就是推荐页千人千面的基础推送逻辑。

当我们埋了相关的关键词，被系统识别和匹配，就会被推送。

而推送的结果反馈则决定了能不能获得更多的推荐，所以关键词的对应性很重要！

只有匹配的关键词，才能让系统帮我们推荐给对应的用户，而不是其他并不感兴趣的读者。

2. 搜索页

在搜索中，关键词的重要性就不用多说了，就像我们在百度进行搜索，有相关关联词的，才会出现在搜索结果里。

而排名的前后则受账号权重、近期笔记互动情况、关键词匹配程度等多个方面的影响。

可以说，不管我们想要从哪个渠道获取流量，关键词的布局都必不可少。

尤其当你想要在小红书上快速达成转化和成交。

小红书商务部负责人在一场VC交流会上明确表示：“小红书30%的流量来源于搜索端，而这30%的搜索流量，创造了近8成的平台流水！”

大家都知道，在相关搜索词下聚集的，都是精准用户，他们几乎都是已经有购买意向和需求的用户，下单的概率比推送页高太多太多！

如果我们能在搜索页得到比较不错的排名，拿到这部分的流量，对我们品牌发展的潜力巨大！

这也是为什么我说，发现页瀑布流的推送侧重点在影响消费者心智，而搜索页的侧重点在于收割。

相信做过小红书投放的品牌方就能明显感受到，如果说想要在推送页做到用户占领和传播的难度是十级，那在品类词和其他关联搜索词下得到比较靠前的笔记排名的难度就是一百级！

因为在搜索页，你是和全平台几乎所有时间发布的笔记在竞逐那为数不多的几个曝光位。

我们都知道，没办法排到搜索页的前五十名，想要通过搜索获取流量甚至转化，就几乎不可能了。

接下来我们就看看，如何利用关键词的优化，帮助我们最大化地获取相关流量。

二、如何寻找关键词

我把关键词分为两大类，都是我们都可以进行布局的方向。

下面我会针对这两大类，手把手教大家怎么去找相关的关键词，从而在内容上进行布局。

1. 搜索关键词

也就是我们惯常说的，在搜索时会用的关键词，这些是精准用户的主要来源。

1）品牌词、品类词

这个是最普遍的关键词了，相信大家在布局的时候都不会忽视。

例如我们的产品是电炖锅，当我们布局了这个词后，就能汇集对电炖锅有购买需求的用户。他们可能需要购买，也可能正在犹豫怎么挑选等等，但不管是哪一种，都是我们的直接需求用户。

而会搜索品牌词的用户，有80%都是对我们已经有了解，有意向，只是因为某些原因仍在犹豫的用户。

在这两种关键词中，我们需要着重在品类词的排名优化上，比竞品更多更前排地展现在用户面前，我们的种草和转化才能快人一步！

即便他们之前意向是其他品牌，当他们搜索电炖锅，前十篇有五篇都是同一个品牌的安利种草，他也极有可能被说服，从而改变决定。

2）痛点词、需求词、场景词、横纵向品类词

有一句话说，女生都把小红书当百度来用，说明搜索并不仅仅存在于有精准购买需求，需要辅助消费决策的时候，还有更广泛的场景。

比如：

• 晚餐吃什么；
• 空气炸锅怎么做烤鱼；
• 有黑头怎么办；
• 小个子怎么穿才能显高；
• 通勤眼妆怎么画；
• 买XX该怎么选。

所有他们想要知道的，都会在搜索页进行搜索，从而落实到一个具体的搜索结果页面。

除了明确的购物诉求外，占到80%内容的，就是功能性需求，也就是某个问题/困扰需要被解决。

在这些问题的解决方案中，同样也和我们的产品有对应性。

所以，我们需要根据产品的特性，布局相关痛点词、需求词，以及相关可能会有的使用场景进行词汇的布局。

这时候，同样可以结合横向和纵向的相关品类词进行多维度曝光，拦截不同搜索关键词下的流量。

例如肉肠，可以进行布局的关键词有：

• 痛点词：懒人、快手、便利店平替/同款、婴幼儿、免煮即食、平价；
• 需求词：解馋、烤肠自由、肉肠测评、无淀粉、纯肉肠、低卡低脂、减脂、低卡高蛋白；
• 场景词：宿舍、独居、解馋、追剧小零食、宝宝辅食、一人食；
• 横纵向品类词：空气炸锅、速食、零食、火腿肠、淀粉肠。

当然，并不是这些词我们都要布局，如果是小批量的投放，可以针对某一些场景进行重复深度布局，选择最为契合的几个就好。

如果是大面积投放，那可以在确保痛点和需求相对统一的基础上，适当增加场景和内容的丰富性。

3）人群词

从搜索频次和流量导入的角度看，第二类关键词是实现获客和转化的重点，人群词在这其中产生的流量引导作用并不算大。

但我们对此进行布局仍然很有必要，这会影响发现页的推送标签匹配。

Cue出我们的目标用户，比如性别、年龄、身份、职业、社会身份等等，会让发现页的推送更加精准。

2. 平台热点关键词

刚刚提到的都是相对日常的关键词，和内容需要蹭热点一样，关键词也同样可以蹭热点。

热点被我分为两种，一种是长效热点，另一种是短时热点。

1）长效热点

就是平台流量一直很大，持续都有用户关注的热点词，这一类词会有很多品牌进行前排抢位，一般排名变动比较大，但机会也同样很大，我们即便做不到一直霸占前排，也可以偶尔蹭上去瓜分一部分流量。

这类关键词的流量特点是长效但不稳定。

尽管热度一直保持在某个水平线上，但因为竞争很激烈，所以落到一篇笔记中我们能感觉到流量不稳定，这一阵大一点，下一阵又小一点，但持续都会有，有相当长的回流期。

是很值得我们关注的部分。

那怎么去找这部分热点呢？

我们先在搜索栏输入日常关键词，比如类目词、需求词等等。

在搜索结果中，我们可以看到二级关键词，这就是长效热点。

我们可以把我们的搜索词和二级关键词进行结合，布局在笔记的标题和正文中，以便被系统抓取。

2）短时热点

这部分热点词并不是一直都有人关注的，可能只是在近期的平台流量倾斜，或者某些其他事件的影响下，骤然得到了大量关注的内容。

比如前段时间的刘畊宏、王心凌，近期的露营和去年的秋天的第一杯奶茶等等。

这一类热点关键词我们又该怎么把握呢？

（1）热门搜索

热门搜索把最近被搜索次数最多的词都汇集起来了，为的是方便相关用户直接点击查看，减少操作成本。

这也在无形中提供了巨大的曝光和流量汇集。

所有到达搜索页的用户都可以看到。

所以在我们的内容匹配的前提下，这部分的热点搜索词是可以进行布局的。

大都是某个主题或话题，我们以这个为中心进行内容创作就好。

（2）横向热点关联词

就像我上面举的肉肠的例子中，空气炸锅这个词就是横向热点关联词。

简单来说，就是可以和我们的产品进行关联的，不管是使用场景关联，还是方法关联，又或者是主题关联。

总之能进行关联的，平台最近关注度高的，我们都可以结合进行内容创作，并布局相关关键词。

利用这个关键词的搜索热度，给我们带来流量和转化。

用户在搜索空气炸锅的时候，如果我们的这篇笔记权重不错，也能够被他们看到，从而种草。

这个就比较考验大家的内容把控能力和联想能力了，需要时刻关注平台的热点动向。

三、如何优化关键词

刚刚我们说了可以布局的关键词类型，和怎么去找这些关键词，可以说我们初步的关键词搭建就完成了。

熟悉我的小伙伴就知道，现在我要给大家更加高阶的关键词玩法了！

做过投放的小伙伴就能感觉到，有时候即便我们把这些维度的关键词都布局上了，能够获得相当不错的发现页推荐流量，但在搜索页还是很乏力。

原因很简单——竞争真的太大了！

我们会去瓜分其他关键词的流量，他们同样也会来瓜分我们的，在原本就相对饱和，内卷十分严重的内容市场，想要占到前排真的太难。

但实际上，在有既定推荐算法的前提下，我们仍然可以通过优化关键词来提高排名。

这个过程有点像在做数学题，把公式列好拆开，就能得出答案。

接下来我们就来看看到底该怎么做。

注意，这里我说的优化排名仅仅针对搜索页的排名（发现页不存在既定排名）。

也仅仅是针对有一定维持期的排名，因为我们知道，即便是新发布的，互动只有几十的笔记仍然有可能短期冒在关键词的排名前列，这不在我们今天的讨论范围内。

先说思路，其实很简单。

平台的搜索页排名算法是通过关键词匹配度+关键词下排名两大维度进行综合测评得到的排序。

其中：

关键词匹配度=账号匹配度+笔记内关键词匹配+互动匹配

关键词下排名=账号权重+笔记权重+关键词排名

接下来我们就一个一个看。

不过今天的主题是通过关键词的优化进行排名优化，所以无关关键词的会简略带过，如果有疑问或者想探讨的欢迎添加我，或者在下方留言。

1. 关键词匹配度

这个很好理解，就是单纯的词汇匹配。

比如用户搜索清洁面膜，那笔记里出现【清洁面膜】的笔记，会比只出现【面膜】的匹配度高。

而剩下的【清洁】【面部】【清洁面】等等，就都是模糊匹配了，除非笔记和账号权重非常高，一般在【清洁面膜】这个搜索词下是不会被看到的。

这里说的不被看到，并不是搜不出来，而是排在非常非常后，用户不会有这个兴趣和耐心翻到。

其中，笔记内关键词匹配和互动匹配是通过直接抓取关键词，而账号匹配度则是账号原本的标签。

每个账号都有一系列标签，通过你日常发布的内容定位随时变化，如果我们的账号比较垂直，那标签也会聚集且精准，如果我们什么都发，那标签势必是混乱的。

对排名的影响因素——笔记内关键词匹配＞互动匹配＞账号匹配

所以我们在布局关键词时，可以重点狙击用户最有可能搜索并且精准对应的词汇。

同时布局的位置可以分布在标题、正文开头、中间和结尾，多次高频提起，以便系统抓取匹配。

需要注意的是，千万不能为了匹配，无意义堆砌关键词，这样不仅不会被系统抓取，还可能因为无意义的堆砌而有恶意营销的嫌疑。

2. 关键词下排名

这一部分是我们优化关键词的重点。

首先是账号权重和笔记权重。

账号权重的提升依靠账号本身的活跃度和综合反馈，也就是你的账号能不能保持更新，持续打造爆款。

如果两个都满足，在其他条件同等的情况下，排名一定是比其他账号更靠前。

笔记权重则是指这一篇笔记的互动，比如你的账号其他笔记的互动比较平均，但这一篇非常高，同样也可以获得较高的排名。

当你的账号权重和单篇笔记权重都很高的情况下，就能得到buff加成。

我们重点要说的是关键词排名。

在其他条件同等的前提下，想要更大概率上搜索词首页，那最快也是最简单的方法就是挑选热度高、流量大、竞争小的关键词。

3. 选取下拉核心词

比如我们搜索品类词【精华】，系统会根据这个词进行内容的补充联想，让用户能够快速到达他们想要的细分项，这是用户会高频搜索的相关词，也就是我们看到的下拉词。

在【精华】这个词下，系统给我推荐了一系列的词：

• 品类词：精华水、精华油、精华液；
• 痛点词：抗初老、抗老；
• 人群词：30岁以上、学生、男、20岁；
• 需求词：平价、怎么用、推荐、使用顺序、使用方法。

我们可以看到，他给到的下拉词依然有一个排序，这个排序的规则是什么呢？我们又该如何选择呢？

下拉词依然是综合展示的结果，并不是单一因素的影响，根据我的研究和经验，大致是两个方面：

首先是关联笔记的数量。

这个对痛点和需求词的关联词排名影响较大。

比如我搜索抗老，抗老精华总计41万+笔记，就排在只有3万+笔记的抗老面霜前面。

这也是因为，在抗老这个需求下，小红书的用户会更倾向于选择精华而不是面霜。

再者是用户近期搜索频率，这对品类词搜索关联词的排名有较大的影响。

比如刚刚的精华，精华油只有11万+笔记，排名却在有51万+笔记的精华液前面。

因为近期在平台上，用户整体对精华油的搜索量比精华液高，热度高自然排在前面。

根据这两点，我们可以在内容匹配的前提下，选择排名较高，同时关联笔记数量较少的关键词。

也就是流量大竞争小。

4. 选取竞争小的细分词

同样的，我们也可以依照这个逻辑，选择热度适中，但综合竞争小很多的细分词进行布局。

在笔记数量相对较少的情况下，尽管搜索频次不如高热度词大，但竞争非常小，很容易霸占搜索词的前列，从而进行收割。

比如精华，热度值227w，笔记却有106w，尽管热度高，但竞争真的太激烈了，最终能分给我们的又有多少呢？

所以如果是我的话，我会选择热度适中，同时关联笔记少的词进行布局，这样更容易实现前排的占领，比如敏感肌精华、美白精华、精华水等等。

大家可以核算一下平均热度和竞争比例。

试想，100人80%的收割概率，和1000人1%的收割概率，哪一个最终转化体量高呢？

当然，这只是一个细分方法，我们同样可以在一级细分后再进行二级细分，从小部分人群快速挖取流量。

我们要记住的一点是，平台只要是秉承着机器算法推荐，不管规则怎么变化，它想要达到的目的都是根据大数据的行为和监控，尽可能减少用户的操作成本。

你最容易看到的，一定是最大范围用户所关心的。

所以，我们在投放时同样可以反向通过大数据去得到平台人群的偏好。

我今天得出的所有结论，也都是像做数学题那样，通过条件和数据的拆解，从而得到的答案。

这也是我们操盘充满【不确定性】的投放时，能够把握【确定性】的根本。

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