如何利用小红书进行推广（小红书怎么拥有流量）

小红书流量是如何玩转的？

小红书贯穿用户“种草→决策→拔草”的全链路，对用户消费行为有着超高的影响力。入局小红书已经成为市场共识，处在不同阶段的品牌如何玩转小红书营销，又该如何精准获取商域流量实现平台占位积存流量？

（1）用品牌专业号建立品牌形象

小红书品牌专业号打开用户对品牌的认知和品牌调性，也是小红书进行内容营销的基础设施，主要体现在优质笔记、粉丝聚集、话题营销、店铺展示等。品牌专业号从内容上精准传递品牌调性，作为自然流量和广告流量的私域沉淀。

小红书品牌专业号的内容类型主要为产品上新官宣、明星物料代言、产品使用教程、KOL笔记翻牌、抽奖福利、活动预告等。

（2）品牌的投放方法

不同时期品牌之所以要采用不同的侧重点和投放，起步期需要能被搜索到，能被信任；成长期需要快速打开声量实现用户沉淀，而成熟期则是能够一直被用户看到，提升曝光。分阶段进行投放：

起步期:注重品牌现阶段的营销重点输出，投放重点在于品牌调性和腰部功能，内容呈现重点基本上是以品牌认知为主。这个时候投放一定的明星或头部红人能起到一定的背书效果以及销售的拉升。笔记的制作内容上，以种草方向内容为主，直接测试产品的效果，以直观呈现对比为主要内容呈现来提升用户的信任感，从而增加用户转化。

成长期：品牌需要从明星、头部红人、中腰部红人、尾部红人到熟人的种草模型呈现层层递进的模式来进行投放，从而达到对品牌及产品高效引流，多维度突破圈层限制，在平台长尾流量的加持下实现品效合一，这也是品牌完美日记的经典投放策略。同时，把头部内容打造成爆款，实现长尾流量的获取是比较重要的，腰尾部红人的种草就起到了突破圈层，提高品牌声量的作用。

成熟期：这个时候的投放重心主要在品牌曝光上。

（3）商域流量的加持

1.商域流量能够带动自然流量的分发，在笔记发布48小时进行加持，与自然流量加乘，能大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期。同时，在这个阶段我们需要产出商业爆文。

2.品牌在小红书获得的流量，有60%都来自于搜索页，搜索页呈现的内容能够极大影响决策者，因此搜索卡位也是较为重要的，我们需要对搜索排名进行优化。挑选合适的关键词进行优化，搜索关键词不建议布局范围很大的关键，词大竞争力就大，耗费的成本相对应的就越高且还不精准。我们首选的关键词主要是自身产品卖点的布局。

好的品牌形象建立能够承接粉丝和转化，匹配品牌节奏的投放是品牌在平台夯实基础的内容布局、而商域流量的有效和搜索卡位则是营销消费者决策及实现品牌长红的必备路径。

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变现能力惊人的小红书，该怎么做推广和投放？

很多朋友对小红书推广都有非常大的兴趣，但是对小红书推广运营不是那么的了解。小红书和其他平台比有什么不一样呢?看完这篇相信会有一些新的理解：

一、小红书平台有哪些特点和营销优势?

1、年轻高净值

截至2020年底，小红书累计用户已经超过4.5亿，平台88%是女性用户。

小红书的用户一半以上是位于一二线城市，90后用户占据了70%，聚集了大量年轻消费力强大的女性用户。

2、内容生态圈

如今，一个普通用户很可能从其他渠道，知道了某款产品，然后通过小红书搜索进行进一步的消费决策。

从小红书平台搜索出来的内容很可能会直接影响后续的成交。

如果搜索到的口碑内容是正面的，那么用户的下一步动作很可能是打开电商App或者到线下店去购买。

3、直播高转化、高客单价

众所周知，过去的2020年是直播元年，在这一点上，小红书也不例外。

和其他平台对比，小红书带货直播是三高一低，高客单价、高转化率、高复购率和低退货率，小红书的直播之前都会在日常的笔记去提前种草预热，再到直播间收割流量，更好地拉动用户群体。

小红书的直播是分享型的直播，都是分享日常真的会使用的产品，粉丝信任度很高，因此转化都很高。

从官方的数据来看，因为粉丝粘性很高，所以互动意愿很强，一半以上的直播间互动率都在10%以上，客单价也基本在100元以上。

二、小红书怎么做推广?

内容为王，生产有效内容

就小红书而言，发布笔记就是小红书平台的基本。在小红书上可以发布图文合集测评笔记、视频笔记和图文单品推荐笔记。

而视频笔记是未来流行的趋势，小红书也不例外，对于视频笔记，小红书的权重倾斜更多。

各类笔记投放

1. 明星笔记投放

明星投放可以打造明星效应，提高品牌的知名度。

后期做铺量达人时，也可以通过明星效应进行推广，扩大宣传效果，但是价格高，也有可能达不到预期效果。

2. 优质达人笔记投放

优质达人就是kol，由kol发布笔记后通过小红书平台的机制推荐给他们的粉丝，并且快速地传播给更多的用户，来增加笔记的热度，带动更多的自然流量，引导更多人对于品牌地关注。

3.素人笔记投放

越来越多品牌商现在在推广中更热衷于素人推广笔记，因为和优质达人明星等相比，素人笔记的性价比更高。

在目前小红书平台的算法机制中，对于粉丝权重的占比已经越来越小了，转向内容为王的时代。

广告投放

有了粉丝和优质的笔记，品牌最终的目的肯定是成交率。小红书广告大体可以分为两类，薯条和效果广告。

1.薯条广告

薯条广告是不设置固定位置，没有广告标识的。

那么对于小红书受众而言这种广告方式商业化更低，更容易信服。但薯条广告根据曝光计费，性价比不高。

2. 效果广告

在刷小红书的时候笔记封面图的左下角有赞助、广告、参与、合作等角标的都是正在进行效果广告付费推广的笔记。

小红书效果广告分信息流和搜索两种。

效果广告根据点击率*出价情况决定是否有曝光，费用计算方式以实际点击计算，对于品牌而言，性价比更高。

总的来说，小红书平台的优势还是非常大的，不仅聚集了大量年轻消费力强大的女性用户，内容生态圈也特别好，很适合做个人或者企业品牌的推广。

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