如何利用小红书推广（小红书流量多少会火）

读懂小红书流量机制，你就离爆款更近一步

自媒体运营，一定要深谙用户心理

这套法则在任何一个自媒体平台上都屡试不爽

只有挖掘了用户的盲点、痒点、痛点

你的内容才会有价值

才会被更多的人看见！

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大家好我是关关，互联网从业8年

一个终身阅读、致力于财务自由的运营人！

小红书推荐逻辑：

小红书的流量机制

是层级替进式推荐

一篇新笔记发布出来

平台会按照笔记标签、高频关键词

推荐给不同的用户看

这个时候的推荐量往往是200、300

如果300个用户当中

出现了很多点赞、评论、甚至转发

平台就会默认这条笔记很受欢迎

从而将笔记推入更高一级的流量池

这个时候的推荐量就变成了500-1000

同理，如果二级流量池中表现依然很好

这篇笔记就会一层一层推入更大级流量池

了解用户行为背后的心理

对于笔记的曝光有很大推动作用

其影响力：转发>评论>收藏>点赞

1、第一印象—点赞

点赞是用户的这些行为中

最容易、最直接、含金量也最低的一种

只用多动一下手指

或者翻看图片快速一点

就会产生点赞的行为

据大数据统计：

爆款笔记的点赞数一定很多

但是点赞数多的笔记却不一定是爆款

所以点赞也可以称之为

爆款笔记的必要非充分条件

点赞往往是用户观看后的初始印象

如果内容对于用户而言

所得的新鲜感只是昙花一现

那么用户的行为就会终止于点赞

有的甚至连赞也不愿意点

那么这篇笔记就很难通过第一关

2、占有欲—收藏

收藏对于一篇笔记的影响力

其实也只是比点赞高那么一点点

甚至有时候与点赞持平

其实你自己也可以想想

平时收藏的一些文章笔记

再次去打开的几率又有多大

而且收藏与点赞的行为极其相似

只需要点一下手指即可

所以在平台的系统算法中

两者的权重所差无几

但是对于一些实用性、整合型笔记来说

高收藏也可能带来更多的回看率

但是收藏产生的作用又脱离了时效性

因为笔记发布后的一周时间里

才是决定笔记能不能成为爆款的黄金期

所以收藏也存在滞后性

3、Get痒点—评论

评论可以极大地推进笔记的曝光数

所以这也是很多博主关注评论区、

及时与用户互动的原因

点赞、收藏只用动动手指

评论还要打开评论区、

编辑文字、提交评论

所以平台算法中评论更“值钱”

想要获得更多用户的评论

一定是get到了它们的痒点

或者想法有歧义、有纷争、有争辩

一些大跌眼镜、出乎常理的爆文之所以火

就是因为评论区引发了激烈的争论

平台系统检测到了高评论

就会源源不断地给与流量

所以想要成为一篇爆款

你的内容可以引发一下用户的想法和表达

4、触及痛点—转发

转发是这四种行为中蕞蕞“值钱”的

你想想，很多人看文章、看视频都是一扫而过

看完一个换下一个

感觉有点新鲜，于是点个赞

想想以后可能有用，于是收藏一下

觉得博主说得不对，就想着争论一番

但只有产生强烈的共鸣

你才会产生转发的举动

能促使用户进行转发的内容

一定是用户内心缺失、向往、憧憬的

或者是用户内心特别想表达

而自己又整理不出的内容

这种深谙用户心理的内容经过多次转发

则会形成巨大的推荐半径

覆盖更多的人群和读者

于是爆款随之而来

如何在小红书上做推广？不浪费一分钱的推广技巧

如何在小红书上做推广?说起社交平台，那肯定少不了小红书。定位于社区分享的小红书现在也成了很多商家必争之地，巨大的流量隐藏着无限的潜在客户。那商家或品牌方要怎么利用小红书做推广呢?要怎样才能不浪费一分钱，保证推广效果呢?

一、什么样的产品适合做小红书推广?

要想推广有效果，那首先肯定要看产品适不适合在这个平台上推广。

因为小红书的用户群体以女性为主，所以小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，且能产出高质量精美图片的品牌产品推广。商家可以通过短视频、图文等形式植入品牌产品广告，从而起到良好的宣传作用。另外，根据一些数据来看，真正在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有以下几个特性：

1)急于求转化的品牌;

2)高颜值或新奇特产品;

3)跟小红书用户画像匹配的产品;

4)客单价高于30元的产品;

5)自有品牌;

6)有基础完备的一类电商运营团队;

7)想做品牌沉淀，想打造品牌。

如何在小红书上做推广

二、博主的合作投放

鉴于小红书平台社区的独特性，那么与博主达人的合作广告投放可以说是品牌方在小红书中最常用的投放手段了。

当选择了小红书博主投放，那么为了初步了解博主达人以及便于管理，我们一般可以将博主达人分为以下5种级别属性。即：

素人(粉丝量300～5K)

初级达人(粉丝量5k～5W)

腰部达人(粉丝量5W~50W)

头部达人(粉丝量>50W)

明星艺人或知名KOL(均有V认证标识)

以上的各类别的博主达人在小红书平台进行投放时是各具有不同的对应策略，举个栗子。比如选择投放明星艺人，在小红书上相对于其他平台整体号召力更强，其对应的发布笔记内容更能引起粉丝的深度互动，但是明星艺人的推广价格自然也是较高的，且效果也不一定比头腰部达人好。

所以具体是否需要选择明星艺人或头部达人等进行投放，主要是看品牌方预算以及品牌的战略阶段来进行匹配组合投放的。当然对合作的博主达人在投放前的质量识别筛选也是一个重要的必备环节。

三、常见的4种主要付费推广工具

1、品牌广告

品牌广告大部分主要根据曝光(cpm)进行收费的，即以展现曝光单位来收费的。类似之前淘系的钻展工具之类的收费逻辑。

常规出现位置：app开屏页以及品牌词搜索结果页第一个板块banner图。

2、效果广告

这个也是我们在小红书中常听到且也用的最多的广告营销工具之一，效果广告主要有两种投放模式，那分别就是信息流广告和效果广告，其中这两者的推广目的和投放标的以及付费方式是一致的。比如可以用于账号以及合作达人的笔记种草推广、纯商品曝光，收集表单推广、账号私信营销咨询等。

出现位置：发现页以及搜索页(商城)

3、薯条工具

主要是平台一个助于创作者提升笔记更多曝光量，可以让更多用户能看到该笔记的一个辅助工具，通过付费一定金额而购买该笔记的对应预估曝光量基础上，可以快速缩短一定的时间周期来验证该笔记的受欢迎程度或者验证笔记质量进行优化和调整的目的，让潜在爆文笔记能更快速起爆。常见于用来测试优化内容笔记、累积笔记基础热度、持续维持笔记来自发现页的流量口

出现位置：发现页

4、蒲公英平台

它是主要作用让品牌方与博主达人笔记进行一个商业合作种草推广对接的官方专属平台。且可以查看目标博主或寻找博主相关信息等，比如当我们自行进行博主投放筛选时就可用到的一个官方工具，可大概进行对博主的一个相关信息的了解和判断作用，重点在于免费使用，当然偶尔也可以用它跟博主砍砍价，不过成功概率比较小而已。

四、小红书有哪些推广方式?

各级别的博主种草：素人、KOC、中腰部达人、KOL、明星。

信息流广告：可以落地到笔记，产品页，表单。有两种投放方式，一种是个性化推送给精准人群，另一种是精准关键词搜索展现。前者是按千次曝光(CPM)计费，后者按单次点击(CPC)计费。需要有相关资质开户，预充值消费，部分行业禁入。

专业号运营：这是个长期投入的工程，急于求成的品牌方慎重考虑，不要想着做一两个月就增长几万或几十万的粉丝，更别想着当下能有多少客户转化。如果着急转化，建议配合投放信息流广告，效果会比较理想。

线下探店：有实体店的一定不要错过，尤其本地生活服务，比如餐饮，旅游这些，探店效果很Nice。

网红直播带货：目前只支持挂小红书商城链接，其他平台链接还在内测。

五、小红书投放的效果如何评估界定?

小红书推广的“效果”主要从以下三个层面来衡量：

笔记发出去之后，平台主动推荐给它认为对你的内容“感兴趣”的用户，有多少人阅读了笔记，也就是笔记的真实曝光量;当你的笔记发的越多，被推荐的用户就越多，你的品牌产品曝光量也就越大。试想一下，当你在小红书看到某个产品好像所有博主都在推荐的时候，你会不会感兴趣?或者说，你是不是对这个产品的记忆更深刻了?

很多人都把小红书当做百度来用，当用户在小红书搜索某个需求词的时候，你的笔记能在搜索结果页获得更多展现，当你的品牌产品高频出现在用户面前，用户就更容易记住你，选择你的机会就更大。当然这里除了需要有大量的笔记来实现以外，还需要对关键词进行规模化的合理布局，给品牌放做笔记投放都是要先从内部平台拉关键词出来对比，把高频热搜关键词筛选出来，结合产品词布局在笔记里，这样才更容易被搜索到。

在投放笔记前开始监测电商后台数据，直至投放完之后的半个月。尤其监测流量来源，进店量，关键词搜索量，转化等数据。没做推广前数据是怎样的，做了推广之后数据有什么样的变化?这样来评估做的推广到底有多少效果，最终根据数据来决定是否要调整营销策略。

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