抖音小店下单后如何操作（抖店销量突然降低）

一个新发现：原来抖店还可以这样做动销

不少商家会觉得抖音平台规则严，平台规则严是一回事，但抖音电商是目前最热门的创业项目之一也是事实。

此外，抖音小店目前的起店、运营技术已经非常透明了，只要你能将“选品、上架、动销、入池、入池爆单”这几个步骤做好，懂点数据分析，再去根据抖音小店后台的功能去做优化，不说日出千单，日出百单还是非常容易达到的。

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动销前基础工作做稳

动销是什么？动销是产生基础销量的一个步骤，是为了快速激活你商品链接的权重，从而进入到流量池。要想动销出最佳效果，我们需要在此前有一个清晰的动销思路。

首先是选品。强调过无数次，因为是真的重要。我们不要在某个不知道行不行的产品上去做无脑动销，产品的品质真的会影响我们店铺的流量，在为产品做动销前一定要提前布局，规划好，严格选品，产品为王。关于如何选品？前面说了，可以翻之前的干货，也可以直接添加文末加二维码免费领整理好的干货合集。

其次是把握好动销的节点和节奏。抖音小店动销节点一般就是就是产品刚上架的24小时之内，这个时候产品需要破零。单量通常是三到五单，这次动销的目的是为了测品。

如果选品好的话，经过这轮动销，就很有可能入池了。入池之后我们在“商城推荐分析”那里可以根据后台提示优化单品，再做十个左右的评价，直接进行第二轮动销就可以了。

接下来动销的节奏就要仔细操作了。因为接下来动销单量会比较多，而且一定要操作七到十天，单量递增，每天的单量可以按照产品的的实时点击量和产品行业转化率来算。

总而言之，只要我们确保转化率每天都是一直高于行业标准，高于同行，那么店铺流量就持续增加，爆单也是早晚的事。

最后就是体验分的维护。体验分的重要性抖音小店商家应该都知道，这算是店铺日常经营中最重要的一个环节了。某种程度上说，动销和体验分是相辅相成的：体验分高，动销完更容易带来流量；而我们做出有效动销，同样也可以维护好店铺的体验分。当然，前提是把动销做好，是有效的动销，这点我们下面马上讲到。

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如何做出有效动销？

动销前的问题解决了，接下来咱们聊一下抖音小店如何做动销，才能保证店铺流量，为爆单做好铺垫！

说起动销方法，市面上其实有很多S单资源，但基本上都已经不可行了，会大量被清除销量。

目前最优质的动销方式就是在带货直播间动销，这种方式基本上是最可靠也最有效和安全的。

但是，通过直播间动销也有很多种形式，我们团队也实操过很多种。归根结底，我们是需要利用各种形式和优质资源，扩大直播间真实购买人群，减少直播间的撸羊毛占比。

一是真实的交易流程：这点主要保证了安全性，因为整个订单交易流程需要是真实的，在直播间完成交易，真实的买家购物需求，真实的购物下单路径，真实的达人推广福利品的带货过程，真实的打单发货可查的物流轨迹，真实的买家收货地址。

二是限时限量购：很低的清洗率得益于直播间设置的限时限量购，通过限制下单账号的数量防止被薅羊毛，避免系统针对薅羊毛的账号进行清洗、屏蔽和打标，真正的做到一单一号。

三是保证直播间新鲜流量：达人直播间卡的是系统给的真实流量，可以保障直播间购物人群有很低的重复率和复购率，不管有多少个新品链接做动销，海量直播广场的真实流量都可以保证给产品输送源源不断的新鲜自然流量。

综上这些因素，我们在动销以及拉升体验分提升方面，都努力做到了符合平台规则。也正因为全部真实买家，全部为自然流量，使用的产品也都是符合商家类目的礼品，匹配度高，所以能让动销更加有效，为产品后续爆单奠定了良好的基础。

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动销之后如何快速爆单？

经过上面正确选品+有效动销两个步骤之后，商品就可以获得一定的基础权重，系统会对商品进行试探性地展现，这个时候如果商品的点击率达标，就很有可能拿到系统更多流量支持，进而爆单。

所以动销完之后，在一周之内注意观察商品的点击率，对点击率高于3%的商品，且点击人数超过50的商品，一定要进行复购、优化及时设置优惠券等活动，可以快速拉爆免费流量。

此外，想要快速拉爆，我们要重点对出单商品做好活动营销。比如通过拼团、限时限量购等方式来拉高产品的营销权重。因为系统会推产品的活动权重。

在活动设置方面，也尽量选择参与度高、热度高、成交率高的活动，这样是可以持续拿到系统的推流曝光。

这里有个问题，如果不知道开什么营销活动更有效。我们还可以参考同行在做的活动。具体来说：打开抖音商城，搜索目标产品的主要属性词，然后去找到自然流量卖爆了的同款商品，就可以看到同行的活动内容，我们可以参考。

当然，商家也可以根据店铺实际出单情况再设置其他优惠方式，总之，只要让消费者更能直观地感受到优惠，就可以进一步拉动单品流量，进而快速爆单

抖音小店怎么快速出单？适合新手的几种起店方式，一次讲清

抖音小店怎么出单？

这是很多新手刚开店最关心的问题，因为我们做抖音小店的目的就是为了赚钱。

所以很多人在开通店铺之后就慌着选品上架，有的人急于出单就去找人做S单、补单，但是平台一抓到就会扣分扣保证金；

有的还会直接去找达人带货，但是结果不出意料，因为不懂和达人的沟通，大部分都是达人不回复，不合作，自然也就不会有什么出单。

所以抖音小店的动销起店是非常关键的，因为店铺商品有了销量才会有流量，有流量就会持续出单。

而且出单之后会出店铺体验分，体验分又是用户判断店铺的口碑指标，会直接影响用户的下单意愿。

店铺体验分又和店铺权重直接挂钩，店铺权重高，获得的自然流量也会更多。

接下来，多多就告诉你新店做动销起店的几种方式：

1、商品挂精选联盟

在选品上架之后，记得要把所有的商品都添加到精选联盟里，再设置好相应的佣金，这样就有机会被达人看到，如果你的商品和佣金都很合适，达人就会添加你的商品到橱窗和小黄车里，进行推广售卖；

而且我们想主动找达人合作也需要通过精选联盟。

2、挂橱窗增加商品展现

新店开通之后不是会绑定一个官方的抖音账号嘛，并且这个官方号是可以免保证金、0粉丝开通橱窗的，我们就可以把商品添加到橱窗里获得更多曝光和展现；

而且如果商家会拍视频，做直播，还可以用这个官方号自播，也能进行推广。

3、付费流量推广

付费撬动流量是比较快速粗暴的方法，不过成本也相对高，新手可以酌情选择。

抖音小店付费获取流量的方式包括巨量千川和小店随心推，主要是通过对短视频或者直播间进行投放，获取流量，从而促进小店商品成交。

以上几种方式多多这边都做过，都是相对人工干预动销S单来说，比较稳妥的获取流量方式。

其中对商家来说要求最少的方式就是挂精选联盟，和达人合作带货，因为它既不需要你懂拍视频做直播，也不需要过高的成本；我们可以直接借助达人的流量帮助店铺进行转化。

多多这边的新手学员在开店之后，多多都是建议他们去做达人模式的，只要选好品，在沟通过程中注意话术和佣金设置的技巧，一般都可以做到5-7天出单，并且3周左右达到稳定收益的水平：

今天的分享就先到这了，如果你对抖音小店还有什么不懂的，比如沟通达人话术，佣金设置的技巧，或者商品定价公式，选品技巧等，都可以关注文末，咨询学习。

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