抖音小店怎样把销量做起来（抖店怎么开定向）

实操经验分享：抖店如何精准动销

抖音小店，到底要不要做动销？先说结论：要做。

为什么？

我们先看看动销最基本的逻辑：动销是产生基础销量的一个步骤，是为了快速激活你商品链接的权重，从而进入到流量池！

可以看出，无论是新店还是老店，持续动销都是有必要的。

问题的关键是，对于一个刚起、没有体验分的抖音小店，怎么做动销才是最有效的？

本期给大家整理了几个实操性高且效果好的方法，一起来看！

01：做动销需要遵循什么思维

最近抖音对精选联盟的一个改动大家可能都了解，那就是新开的抖音小店不考核体验分就有机会进入精选联盟。这其实就是平台给新手商家推广商品、做动销的机会。

因为平台知道很多新手商家没有粉丝，不会直播，不会拍短视频。通过放宽精选联盟限制，让新手商家可以把商品添加到精选联盟，这样商家就有机会让达人把自己的商品挂车推广售卖，进而出单、出体验分，对接更有能力的达人。

但是这里会涉及到一个关键问题：新店没有体验分，达人基本不愿意合作怎么办？

这里就涉及到对接达人的技巧问题了。因为是新店，所以一开始我们可以不着那种体量很大的达人去合作，而是去寻找粉丝不多，但和你的店铺商品、定位对等的小达人，即便是出单概率很低，但是只要你产品好、佣金合适，也一定能找到达人愿意合作。

原因很简单，因为小达人前期自己也要流量，要数据。只要我们选品可以，能和达人达成合作共赢的状态，大概率是没有问题的。

02：搜索单、回购单&分享单

所谓搜索单，就是直接搜索商品半标题或者全标题，找到商品之后下单，这也是很初级的动销方式。

回购单就是让买过店铺商品的人，店家再联系他们，让他们通过订单的入口再次进入店铺购买。

分享单就是普通的链接分享，把这个商品链接分享给你的亲朋好友，通过链接去下单。

有关这些方法，我们说一下结论：可以做，但不能大量做。做个十几单问题不大，但是如果想做得更多，肯定会被清洗销量，尤其是在规则更为严厉的抖音平台，还可能会导致虚假销量违规扣分扣保证金。

那么，更安全高效的动销方法存在吗？有的。也是我们接下来重点要说的一种方法。

03：直播间动销方法

直播动销是比较靠谱的一种方式，不容易被清销量的动销方式，还能大量动销。

但直播动销也不是人人都会做。很多人做直播间动销，一是没有自播流量；二是如果自己直播的方式不对，还是很容易导致动销无效，分数提不上去。

我们要想高效自播动销，一定要选一些跟自己类目的关联度高的品。送的这个产品一定是跟自己类目匹配的，但是这个产品的成本又不能太高。然后开播的时候把直播间的话题打成跟自己类目标签垂直。

另外动销也不能一次性动太多，动销的品不要搞很多sku，库存也不要设置太多等等，这些都是需要注意的。

如果商家对自播没有信心，其实还有更便捷的方式，那就是借助一定的外力资源。这种本质上也是借助优质的达人直播间动销，但是大家也一定要注意辨别资源的优劣，毕竟太低价或者劣质的鱼塘操作，不仅不会给商品增加权重，还会影响店铺流量。

我们团队也实操过很多种。归根结底，我们是需要利用各种形式和优质资源，扩大直播间真实购买人群，减少直播间的撸羊毛占比。

抖音小店起店要做动销。怎样才能不被清销量？

1.为什么你的店起不来？

A.选品参。

品是老品，已经过时了。很多人会说，我选的品都是PDD上面月销十万加的。大哥PDD那个销量靠前的没有S单销量？

所以你在看销量的同时也要看下评价。销量与评价相结合的才可能是畅销品。其次不是PDD上面卖的好。抖店就一定也会卖得好。两个平台购物群体还是有差别的！

B.动销被清零了。

于是很多人会说：为什么会别清零呢？

你的清零品可能下单的人群都是羊毛党和号都是被登记了的S单账号。一旦被清零你应该立即停止S单。

2.别人开抖店都挣钱了，我要不要辞职做抖店？

答案是：不要。

千万不要盲目跟风，一个人适不适合做抖店首先你要四问自己。

一问：有没有足够的存款。开抖店并不是和网上宣传的那样零投资，高回报。很多时候垫本还是要的。而且目前开店的押金越来越多。

二问：有没有足够的耐心。

2年前，你只要上单品就有销量。现在你店铺就算上万款产品，你也不一定就会出单。必须要有动销。

三问：有没有很强的学习能力。

会不会有目的地学习。能否持之以恒地坚持学习。

四问：过去你有没有做成功过别的项目。

创业难，创业苦,如果没有创业成功经验，建议还是不要盲目跟风。要不你就做个兼职吧！

转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO，本文标题：《抖音小店怎样把销量做起来（抖店怎么开定向）》

标签：抖店销量