抖音小店自然流量爆单（抖音电商该怎么干起来）

2023年，抖音电商该怎么干？

2022年即将拉下帷幕！这一年，是电商求变的一年，也是电商格局重塑的一年。

对于抖音电商来说，2022年是继续高速狂奔的一年，同时也是稳中求变，充满变革的一年。

正值年末，我们简单盘点一下2022年抖音电商大的趋势变化；更为重要的是，我们通过一些官方主流数据中，分析得出几个2023年抖音电商的发展趋势和机会，其中蕴藏的红利机遇，值得大家重点关注。

2022年抖音电商关键扫描

2022年是抖音电商继续高速发展的一年，也是充满变化的一年。不过，值得我们关注的有两个关键信息：直播电商依旧火热，品牌继续加码抖音直播；

不过直播电商这种瞬时消费难以留存用户，抖音又搞起商城，直播电商与货架电商并行，打通生态闭环。

NO1：直播电商依旧火热，店播迎来第二年

2022年的抖音直播电商无疑还是非常火热的一年，抖音电商在年初定下的 2022 年 GMV 目标是 1.5 万亿元，较去年增长近一倍。为了完成这个目标，抖音电商在全年更是创造出了多个购物节。

从行业整体数据看，2022 年行业整体用户规模超 7 亿人，开播账号超 1 亿个，行业市场规模达到 1844 亿元。

值得注意的是：抖音电商的GMV 从 0 到万亿元只花了三年时间，而同样的数据，京东用了 20 年，淘宝用了 14 年，拼多多用了 4 年......

此外，抖音品牌店播迎来第二年，很多品牌继续加码抖音直播。目前多方数据显示：品牌店播的开播次数较达人直播场次正在逐步拉开差距，品牌店播 GMV 超越达人直播已成定局。

对于很多的品牌方而言，他们逐渐开始有了一个趋同的战略策略：主力稳住店播大本营，配合达人矩阵多点种草转化。

而且，基于目前数据趋势，我们可以大胆预测：2023 年品牌店播或将迎来全面爆发性增长。

NO2：抖音电商升级为全域兴趣电商

2022 年，也是抖音不只是想做直播电商的一年！在今年抖音电商第二届生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布，将升级兴趣电商到全域兴趣电商。

这意味着：2022年下半年，抖音开始重点建设抖音商城，从兴趣电商货找人的逻辑，到传统电商的人找货，平台期望双向通吃。

商城与搜索这类“中心化”的电商流量，将要成为抖音电商重点发展且寄予厚望的下一个增长点。

截止目前，从结果看，上述策略已经初见成效，这意味着品牌在抖音的投入，会有自然流量和 GMV 溢出及反哺，一定程度会提升品牌综合 ROI。

所以店播号依然是品牌生意的基石，店播号的红利依然存在。

2023年普通人如何在红利中分一杯羹

简单聊完2022年抖音电商的一些关键节点后，接下来的内容对于普通商家来说会更加值得关注，那就是：2023年，抖音电商会有哪些红利机遇？我们普通人怎么能从中分一杯羹？

01：关注中老年消费人群&性价比经济

提起抖音电商，很多人可能会认为这是年轻人的经济，消费人群以“年轻时尚”人群为主。根据数据显示：抖音电商消费者中，男女占比分别为：53.56% 和 45.44%，差距并不大。

但是，从年龄占比看，中老年人群（40岁以上）占比逐年增高，直播电商消费者老龄化趋势更明显，越来越多的中老年人开始习惯在抖音尤其是在抖音直播间消费。

但目前抖音直播还没有完全满足中老年的消费需求，更多商家还是倾向于满足年轻人的消费需求，这也是一个机会。

此外，在商品价格方面，49-188 元是这两个消费类目中，消费者下单价格频率最高的区间，同时随着用户购买习惯逐渐养成，

高客单价的产品在直播间渗透率显著，也就意味着纯粹的低价已经没有办法打动消费者，高性价比成为用户们考虑是否下单时的重要考量因素。

02：2023抖音电商爆款品类分析

从最简单的层面分析一下，2023年想做抖音电商的话，哪些爆款品类更值得关注？

首先，抖音最擅长能打的依然是颜值经济：女装、童装、美容护肤、男装、珠宝......这些都跟美有关，也可以称为颜值经济，备受消费者青睐。

2023年，随着消费者对皮肤健康越来越重视，大家对于美妆产品的专业认知越来越高，需求也变得更理性。从“成分党”到“配方党”，从精细化护肤到彩妆护肤，消费者正在对护肤功效提出更高地需求。

其次，新时尚生活方式类会更受关注。随野营、户外、围炉煮茶等内容大火，也带动相关商品在抖音走俏，带动新型时尚消费兴起。

当然，个护家清用品销售额在2022年呈阶梯式上涨，2023年上升趋势依然非常乐观，而且抖音倡导的精致生活养育出了很多细分化需求，这些目标人群的洗护进阶将精致多层次、全方面地进行到底，向全身细分场景蔓延。

最后，服饰一直是抖音电商中销量最好的品类。数据显示，裤子、连衣裙、外套等拥有广大客群基础的品类，销售额始终稳居服饰品类前列。

随着季节变化，一些季节属性强的商品销量增长也很明显，另外消费升级让消费者对服饰的面料、材质提出了更多精细化需求。

03：入局抖音抖索电商一定是最好的时机

前面我们说了，抖音要做“全域兴趣电商”，且目前的数据已经呈现出一定效果。

在2023年，不难看出的一个趋势，且对普通商家来说必须要把握住的一个红利机遇就是：一定要入局抖音搜索电商！现在入局抖音电商搜索一定是最好的时机。

目前抖音单月电商意图搜索达到 64 亿次（日均 2 亿次），已经是中国最大的搜索引擎之一，说明了抖音电商的心智越来越强。

抖音电商的兴趣搜索提供了一个将货架场、内容场、营销场结合的新场域。抖音用户已经越来越多得开始主动去搜索商品，商城场景还存在着巨大的待开发空间。

这半年做抖音小店的商家应该也都能感受到抖音对于搜索流量的大力推广。接下来时间里，抖音小店猜你喜欢和抖音小店商品搜索流量曝光肯定会倍增。

对于抖音小店商家来说，从现在开始布局新的搜索流量红利，不仅是好时机，更是争抢全新流量池的必然趋势！商家们一定要在新的一年时刻关注这方面的新商机！

当然，我们自己的实操团队和店铺也在一直在不断测试有关抖音小店的全新玩法，会同步跟大家更新我们新的玩法和资源！

抖音电商又有大动作！小店超级商品卡来了

绝大多数人现在还不知道，抖音小店超级商品卡要来了！

是继千川搜索之后，又一个付费流量渠道。

超级商品卡，就是专门为商品进行投流的工具。

大家一定都知道，抖音小店商品一直都是可以投流的，那这个超级商品卡有什么不一样？

主要是载体不一样。

我们之前投小店随心推，或者是投巨量千川，都是直接给短视频投流，或者是给直播间投流，从而让商品获得展示，然后转化成交。

都是依托于短视频和直播间的。

但超级商品卡不依托于短视频和直播间，而是直接推荐商品，讲商品推荐给用户。

这个功能目前还在内测。

我们提前给大家讲一下抖音小店的超级商品卡是怎么个操作逻辑，等到后面全量放开之后，大家可以利用这个功能，来提高店铺精准流量和销量。

首先，超级商品可主要分为两种，一种叫种草，一种叫商品预热。

无论是种草还是商品预热，投放路径和场景都是通过通投进入。

下面是一个简单的投放流程图。

超级商品卡主打的就是场景化投放，也就是货找人的精准触达。

超级商品卡是如何进行货找人的呢？

主要有两个维度：商品预热次数和商品预热成本。

意思就是，平台会匹配与你投放的商品【成交相关性】最高的用户关键性质行为。

比如，用户曾经点击过或者购买过，或者是查看评论过于你投放商品的相似品，而且是按照最近7天的数据来检索，那这个超级商品就非常关键。

它对于我们店铺有两个优势：加速新品破圈；爆品可以持续打爆。

另外，涉及投放就会有审核，所以一定要按照平台的要求去操作。

最后，关键来了！

怎么找到你的抖音小店适合超级商品卡的商品呢？操作方法如下：

进入抖店后台-电商罗盘-商品卡分析-流量去向；

按照流失人数排序，分别讲流失人数多的本店商品进行商品预热。

因为流量去向这里的流失人数，都是别人看了你店里的商品，最后却跑到别人的店里去下单了。

所以这个操作其实就是截流。

总的来说，2023年，抖音小店商品卡流量是趋势，是热点，开抖店的商家朋友们一定要抓住这个流量新风口做好自己的抖店。

短视频测爆款玩法（更新于2023年01月16日）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

单品千川投放玩法（更新于2023年01月12日）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

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