直播带货流程有哪些(新手开启直播带货五个基本流程操作你都了解吗?)
小武-网站专员 2022-05-19 11:36:49 163
直播带货是有流程的,跟着流程走,能很大程度上提高直播带货的质量和转化。尤其是对新手来说,如果没有搞清楚直播带货流程,直播手忙脚乱,就会影响直播间人气和转化。下面我们来聊一聊直播带货五个基本流程操作。
1、选品
直播带货首先需要选品,选品选得好,直播间成交转化才会高。
产品的选择必须考虑广度、热度和价格这三个要素!
广度:产品的使用人群是否广泛?是否是大多数人都用得到的产品?
热度:根据市场季节性来判断的热销产品,如夏季的裙子、冬季的火锅等等,以及当下市场上卖得较火的商品!
价格:如果你是直播带货新手,不建议带货价格过高的商品,中低价格的商品受众更广。
2、主播人设
一场直播中,主播是个非常重要的角色,想要带货销量爆单,主播必须具备:形象大方、会说话、精神饱满、态度积极、耐心等基本条件!
另外,主播一定要有一个鲜明的人设,让粉丝能够记住你,比如可以有一些固定的口头禅,独特的对粉丝的称呼以及一些固定的动作等等!
3、准备直播脚本
提前准备直播脚本,从开始到结束,每个时间环节、主播要说什么、做什么、准备什么道具、阐述什么重点等等!
主播在直播前要非常熟悉这个脚本,要对每一个环节要干什么都做到心中有数,这样主播在直播的时候就会有条不紊,言之有物,粉丝也不会大量流失,成交率也会提升不少!
4、策划直播促单方案
需要根据消费者的消费心理,进行促单方案策划,常见的消费心理,无外乎解决问题、产品升级、担心害怕、犒赏家人这四类,直播时可朝这四个方向策划。
5、准备直播带货话术
主播在直播间的话术也非常重要,比如开场话术,欢迎话术,介绍产品的话术、催单话术等等,好的话术可以留住粉丝,促成成交。
新手开启直播带货的基本流程就分享到这了
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