如何引爆直播间流量（拉流怎么操作）

刚开播的关键五分钟，如何实现快速拉流？

熟悉直播间的朋友可能都知道：刚开播时往往是决定流量层级最关键的时刻，一般来说，开播前五分钟很可能就决定了开播的流量池层级应该在哪一个层级！

也正因如此，大部分直播间会在刚开播时努力让主播拉人气，同时结合福利发放的形式来最大限度拉流。

当然，每个直播间发放福利的形式不一样，比如常见的憋单、点对点发放等等，这部分开场福利的目的也很明确，就是为了拿到互动、关注、点赞这些数据，进而刺激下一波流量。

本期，我们要给大家分享的直播间快速拉流玩法，和我们传统的福利玩法有所区别，是一种全新的“整场结合人设”来做的新福利玩法。

具体怎么玩？别着急，接着往下看！

1.结合主播人设抢占前5分钟急速流

很多商家的直播间都会考虑主播人设问题，我今天给大家重点分享的玩法也是“整场结合人设的玩法”，因为主播设立人设，同样在开播前期有较好的拉流效果。

那么重点来了，如何设立人设才有很好的急速拉流效果呢？真正好的人设在于结合主播过往经历来设置。

举个例子，假如你是卖羽绒服的主播，以前做过群店督导员，那么整个人设就可以结合这个经历来做。

具体来说就是，依照之前做群店督导员的经历，对于顾客不懂得如何辨别哪些是真正好的羽绒服原料这一消费痛点展开，随后可以围绕“白鹅绒”这一材质本身以及上身好处等来立“专业型”人设。

需要注意的是，这里我们采用的是“虚拟利益+实际利益”结合的方式来拉流。

所谓虚拟利益，就是依靠主播经历带来的人设带给直播间观众真正的羽绒服挑选知识，教会大家如何在生活会挑会选羽绒服！

实际利益则是直播间常见的“福利”形式，比如让场控放出两单的“免费体验”名额，引导一波互动。

试想一下，那虚拟利益营造出来的专业产品获得认可后，再加上实际利益的“免费福利”，直播间可想而知会引来一波良好的互动和关注，进而达成急速拉流目的！

2.“卖惨型”人设脚本稳定流量促转化

上面我们说了，开播时用立人设的方式，结合福利品快速把第一波急速流留下来，从而为后续直播间破圈打好基础。

过了这个阶段后，直播间会开始慢慢进入放品、放价的阶段，熟悉直播间流量的商家都明白，这个阶段也是流量开始回落的时刻。

如果我们不想让流量下滑的话，这个时候应该做什么？

答案是：讲故事！

可以是任何类型的故事，但根据我们的实操经验来说，“卖惨型”人设脚本故事是最能拉人的，这点其实有点类似之前星光大道选秀节目，站到最后的嘉宾很多都在讲述自己的“悲惨故事”。

当然，这个故事需要需要结合目前的产品，同样结合自己以往的部分经历！运营需要在这两点基础上去设立一个故事脚本来帮助主播稳定流量！

举个例子：假如你是卖乳胶的直播间，在前期依照过往经历设立对乳胶这一材质充分了解的人设后，后续就可以围绕“对乳胶的真实感情以及亲朋好友因为使用了劣质乳胶产品造成的严重后果”等内容来设置故事，从而传递给直播间观众“真乳胶对人体到底是什么好处”这一核心利益，最后结合福利品来放大流量！

想要快速打造出卖货能力强的直播间，一定是团队的整体努力和多方面技巧的结合。

对于刚接触抖音的商家来说，想要快速掌握直播卖货要点，学习应该是成本最低的方式，可以节约我们大量无效探索时间。

开播就爆单，让直播间流量暴涨的方法你知道吗？

俗话说：流量为王。直播爆单，在线直播如果没有流量支撑，任你的产品再好，没人气，没流量，没转化……那么如何提升直播间流量？如何留住用户？

1）了解抖音直播推流规则

无论什么平台，流量都分为免费流量和付费流量，而平台对于流量的分配也是有一定的规则和机制的。

抖音直播间流量实时变动，系统基于直播间用户的反馈进行流量推荐。

系统记录直播间的实时数据，根据直播间每五分钟的互动及转化进行下一阶段的推流。

如果某一个环节出现问题，导致转化降低，不及时调整，可能导致接下来出现流量负增长。

抖音每一场直播，都会参考该直播间的近期直播数据，进行整体流量的分配。

比如，上一场直播各方面数据可观，那么即将到来的下一场很有可能会得到更多流量。不仅如此，整场的看播用户量与往期直播相比也会有所提升。

但是，如果看播用户多了，转化率、关注率、互动率等指标却没有得到提升，那么接下来的第二场、第三场将逐渐被打回原形。

因此想要直播间获得更多的流量分配，就要先复查自己账号的基本情况：巨量引擎官方建议达人/商家可以从账号基本情况，流量侧、内容侧、粉丝侧、转化侧这5个方面，来对比自己的账号和竞品账号的区别。

了解了自己账号的基本情况后，就可以从流量测开始分析，提高直播流量。

2）提升直播间自然流量

所谓自然流量就是公域流量，如果发现自己的公域流量比较低，可以自查以下几个关键点：

01.同城推荐：

在开启单天的直播时，可以选择打开「定位」功能，这样做就能有机会将本地的用户的自然流量引入直播间，带来免费的公域流量。

02.直播间话题的设置

1）选择与行业相关的话题，例：#潮流女装、#家居好物、#母婴必备等。

2）选择抖音平台近期的热点话题，例如：#618抖音好物节、#818新潮好物节等。

03.直播间的标题

一个有吸引力的直播间标题和封面图，可以有效增加公域流量的点击率。

直播间标题设置主要有以下几个要点：

1）不能过长，直播广场仅能显示7~10个字符，太长的话超过的部分会直接省略。

2）命名范本有以下4种：

命名规范注意点：直播广场仅能显示8-10个字符，超过部分会直接省略。

福利抢眼法：“好礼0元送不停”、“零食大礼包3.9米起送”。

强调产品法：“榴莲千层好吃到哭了”、“无尘车间辣条放心吃”。

从众心理法：“被5000人问爆的裙子”、“10w人围观中”。

明星效应法：“得力文具～欧阳娜娜空降直播间”。

04.直播间封面

关于直播间封面的设置则需要注意：直播间封面图需要能传达产品卖点/优惠福利/品牌信息等信息，吸引用户进行点击，增加我们的直播间公域流量。

封面类型主要有以下几种：

使用福利海报，强调优惠信息，营造大促感。

使用明星/达人照片（需授权），适合品牌型客户，撬动明星/达人粉丝。

使用直播截图，适合工厂类/专柜类/达人类直播间，原生感更强。

除此之外，还可以使用品牌logo、品牌门店、产品图片等。

3）提升直播间私域流量

今年 7 月底，抖音企业号产品发布会上，巨量引擎企业经营业务负责人穆建鑫说：" 抖音私域是抖音生意的新增量，也是一个以粉丝为中心的增长飞轮。"这句话可以看作是 " 正式官宣 "抖音在私域流量运营的领域插上了旗。

因此直播间流量的把控还要关注私域板块，私域流量可反复触达、使用，但也存在活跃度及转化率低的问题。商家可以通过以下途径唤醒私域流量：

01.养成用户固定观看直播习惯

稳定的开播频率、开播时长，且固定的开播时间能够有效提升账号的直播权重，帮助账号获取更多的自然流量。

我们可以根据自己的直播间的需求，来制定开播策略。尝试不同时间段开播，找到账号粉丝价值最高的时间段。比如，每日早上6点30错峰开播，每日直播，节假日无休，最大机会争取自然流量。

根据账号特点，制定个性化开播策略，比如测爆品：每日开播两次，中午15:00-17:00，晚上19:00-21:00。

02.直播时长

开播频次与直播间的转化、流量、粉丝粘性等指标息息相关。

关于开播时长的话，官方给出的建议是，要尽可能地完成每日开播任务，每日直播时长尽量达到5-8小时。

连续开播的账号会优于非连续开播账号，并且加上抖音正在大大力扶持企业自播，连续开播企业号相比连续开播非企业号的优势会更加明显。

03.高频的预告和花絮内容反复触达

在直播前进行至少3次直播预告，直播中至少每20至30分钟发布一次花絮视频，反复触达粉丝，引流观看。

04.将其他平台的私域流量导入

在商家官网、其他入驻平台进行预告、花絮引流，吸引其他平台粉丝观看。

4）合理利用商域流量

投放商域流量≠成功引流转化，想要提高商域流量投放效率，需要注意以下3方面：

定向精准覆盖目标人群：商域流量投放时可以对目标人群进行设置，选对目标人群才能引流到直播间；

制作有点击欲的内容：内容推荐给目标人群后，能引发用户点击欲才能实现直播引流，比如爆款产品、悬念信息、特价清仓等内容；

直播转粉留人能力：引流至直播间后，可通过互动设置、抽奖福利等方式实现留存转化。

5）提升直播间的专业度

主播的专业度、直播间的布置、第一眼的货品展示决定了能否留住用户，主播粘粉能力越强，越能实现流量的滚动积累。主播粘粉能力可通过增加直播的仪式感，提升主播专业度实现。

提升直播仪式感：直播间人数较少时，逐个念观众名字；通过最低额度红包维持观众在线；活跃粉丝成员有问必答，增强粉丝的VIP感；限量赠品送给老粉丝，增强粉丝粘性；

培养主播专业度：一名专业的主播需要首先有强大的心理建设，对产品自信、情绪自信，向观众传递积极的正能量。一名专业的主播还需要有坚韧的心态，要做到没人在线时依然保持亢奋和激情；人数爆降时表现不受影响；人数暴涨时情绪不过分激动；可以应对长时间直播，节奏合理、张弛有度。

6）提升选品能力

直播过程中，一个爆品会使流量上升，普通产品则会使流量出现明显下滑。选对品是维持直播流量的基础。

在选择直播产品时，选择目标用户需要的、品质好的、性价比高的、可以引领潮流的、有亮点的产品更容易实现粉丝留存和转化。

以上就是今天的分享，希望能对大家有所帮助。

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