抖音小店怎么做无货源（抖音小店无货源运营全攻略）

抖音小店无货源80%起店率操作新技术

去年，我们的抖音小店玩法几乎可以做到百分百的起店率。今年相对来说就没不再这么简单暴力，因为抖音规则改变了很多！

不过，在这段时间里，我们团队在实操运营中又研发了一套全新的抖店新技术。这套新技术最好是同时开2-3家店，整体起店率也能达到80%以上！

新的技术玩法整体遵循抖音电商底层逻辑，效果非常直接。总而言之，如果你能完全遵循这套玩法，再加上做店的自觉和执行力，店铺起店是非常简单的事情！

新玩法技术有哪些核心要素？一起来看！

01：起店的四大核心指标

做过传统电商的商家可能都了解：淘宝三大核心指标，按照顺序依次是：点击率、转化率、GMV；但是在抖音平台上，电商的核心指标则变成了：GMV、转化率、点击率。

也就是说，在淘宝平台，如果商家的转化率是10%，点击率1%，那很可能会被直接限流。因为淘宝看中的是点击率，其次才是转化率。

但在抖音电商则不一样，抖音看中的是转化率，其次才是点击率，即你的转化率越高、GMV销售额越大，流量和销量就会越多。

接下来，就给大家详细介绍一下抖音小店起店的四大核心指标：

核心指标一：上新动销率

现在的抖音小店需要精细化运营，在上新方面，我们需要精选操作、用心选品，减少商品数量到120个左右。具体要求就是：120个品，分为一星期完成上新。

核心指标二：全店动销率

动销的重要性上期文章里跟大家强调过了，简单总结一下就是：目前抖音小店八层竞争对手都是小白，剩下两层都是玩家.

当你做了动销，在新店的阶段等于你就是我们的苏炳添，在起步的时候产出了比同类赛道更高的GMV，这样就能得到抖音的关注，给到流量！

因此任何有效动销就能够帮助到你店铺快速获得流量。

在这方面的起店核心指标中，我们要求大家的120个商品中，每个品做5笔基础销量，一周内达到。

也就是说：起店600笔销量，我们需要达到80%动销率。这也是我们的初级入池标准，销量权重占据30%。

核心指标三：上评率

店铺的上评率分为单品上评率和全店上评率。其中单品上评率的收货权重占了整个订单70%，上评率要达到60%。即：5笔基础销量的话，要有3个评价。

而全店上评率则没有权重，属于阀值，是整店数据的参考。一周需要达到的数据要求是：120个品，5笔基础销量，600笔销量，需要60%的上评率。

核心指标四：店铺GMV销售额

刚才我们说了：抖音看中的是转化率，你的转化率越高、GMV销售额越大，流量和销量就会越多。

所以，在前期起店的核心指标中，店铺GMV销售额就非常重要了。起店前期，我们需要在一周的时间内做2-4万的销售额，以此来突破店铺层级，拿大流量。

最后，为了能让更多学员商家尽快将店铺做起来，我们的实操团队总结了所有实操店铺的数据，在此基础上整理出一份动销表格，按照这份表格操作，动销数据越接近我们的数据要求，店铺效果起的越快。

02：抖音同行截流选品法

坦白讲，只要我们掌握核心方法，抖音小店想要起店并没有那么困难。

只要你能把动销率、上评率以及店铺GMV销售额做起来，你就能起店，甚至一些不好的商品都能入池。

但不可否的是：我们选的品越好，效果也就越好，这就是为什么有的人能出几十单，有的人能出上百单、几百单的原因所在。

那么，怎么选品呢？也很简单。进行抖音的同行采集即可。

具体步骤和方法如下：

第一步：打开抖音同行采集

第二步：搜索类目关键词【一级类目关键词】

第三步：挑选商品数量在200-400左右的店铺

第四步：打开抖音搜索【店铺名字】判断对方是否是多品矩阵——抖音账号（粉丝少，视频作品少，店铺产品多）、店铺账号（营业执照类目全开，店铺垂直类目）

第五步：记住我的选品口诀：围绕三个二级类目去选

第六步：选120个商品【每个优质的精品店铺从中挑10-30个款】

第七步：货源方面一定要记住从销量高/评价多的商品优选

做无货源抖音小店如何快速起店？只能动销吗？有没有别的办法？

在一些做传统电商的人或者电商小白的观念里，好像开店铺是离不开动销，离不开人工干预的。

但是其实这种都是传统电商的做法，抖音小店不一样。抖音电商平台对人工干预的销量打击得特别严重，不仅会掉销量，降低体验分，严重的直接扣保证金甚至清退店铺。

因为我们自己也经历过销量被清洗，人工干预掉分掉保证金的情况。

不要跟平台耍小聪明，不管你的小手段有多高明，只要做了，被查出来是早晚的事情。

这件事情本身就是在跟平台的规则做对抗，所以不管是抖音小店，还是别的电商平台，人工干预的稽查都已经常态化了。

所以我们这边是不建议我们自己的学员或者新手商家做动销的。

其实不动销，不S单，还有很多快速起店的办法啊，而且可以把店铺做得非常好，既安全平台也支持。

比如找达人带货。

平台推出精选联盟，推出达人广场，推出招商团长，都是在鼓励没有直播带货经验的小店商家，去找达人带货。

我们这边已经做过测试了，找达人带货是目前比较稳妥也是很有效果的起店方式。我们自己的店铺目前都是采用的这种方式。

新手商家前期的话，是可以做到5天左右就出单的，1-2周可以达到稳定出单，前期月入3K-1W+，完全没什么问题，上不封顶，只要自己的执行力跟上，多上点心。

很多新手商家不想做达人带货的原因是，自己的店铺是刚开的，没有体验分，店铺没有数据，达人怎么会愿意给我带货呢？

其实你如果换位思考一下，站在达人的角度上去思考问题，这个问题就很好解决了。

达人也是要赚钱的，他们更需要有一个好的口碑，所以只要你的产品佣金高，价格合适，物美价廉，店铺的体验分高，再加上你的巧妙沟通，一般达人都是愿意合作的。

新手商家前期可以不去找头部达人，就瞄准那些只有几W十几W粉丝的达人，这些达人的带货能力也是很强的，而且他们对品的渴望非常强烈，特别适合新手商家去合作。

记住，不管是做哪个平台，最简单最基本的一个准则是什么？

遵守平台的规则！平台让你干啥你就干啥，平台不让你干啥你就不干啥。

而且现在做抖音小店相对来说，比某宝某多更容易起店，更容易赚Q。

因为抖音现在发展电商的决心很明显，他现在一年的GMV可能就是万亿的规模。

而且他们有明确的指标，在2023年预计要达到9.5万亿的GMV，相当于一年翻十倍。

这样宏大的目标，他要靠什么来完成？

用户是肯定的；就是培养用户在抖音上面的消费习惯；

但是想要培养这个习惯，现阶段就一定会给抖音小店的商家大量的流量扶持。

抖音最不缺什么？就是流量。现在又是一个流量为王的时代，有了流量就有了话语权。

并且抖音的流量可以达到自产自销的良性循环，这也是传统电商比不了的；这也是目前现在这个阶段，抖音小店好做的根本原因。

所以现在做抖音小店，尤其是无货源店铺，一定存在着巨大的机会。越早入场机会越多，收益也就越大！

不信？前年、去年入场的商家早已经赚得盆满钵满了！

感谢阅读，关于以下这些问题：

抖音小店新手期怎么通过？

我联系了很多达人，他都不回复？

或者寄了样品他不回复不带货怎么办？

店铺体验分太低，达人不愿意合作怎么办？

答案都在

公众号，电商王路飞（可赠送达人沟通话术，需要的自取）

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