抖音小店店铺选择问题（抖音客单价重要吗）

抖音小店能做高客单价产品吗？

抖音小店可以做高客单价产品吗？之前我们跟大家说过，如果你是做抖音小店无货源模式，那么最好是做一些相对低客单价的产品。因为我们主要玩的是自然流量，也就是系统的推荐式流量。

推荐式流量的特点就是兴趣购物，消费者并没有明确的购物需求，恰好看到了、被吸引了，就冲动式购物了。

所以，这样的流量和购物特点就决定了商品不能太高价，因为高价会引发理性的购物分析。

这是不是就说明抖音小店不能做高客单价产品了呢？也不是！毕竟抖音电商高客单价产品比比皆是，只要产品过关，任何价位的产品也都能做起来。

那么，抖音小店想要做高客单价产品，具体怎么操作呢？

可以分两步来操作。

01

上架引流款

什么叫引流款呢？我们拿美妆举例子，如果你卖一些美妆的护肤品，那你要上一些这类护肤品的基础引流款。

具体上架哪些引流款，做电商的商家应该都懂，其实任何一个类目，都是一样的。

如果我们的引流款成功上架后，我们就可以用这种引流款去做动销，动销之后催好评：比如联系客服领XX元。用这样的方式去做第一波流量。

02

动销利润款

做完第一波引流款之后，咱们接下来可以做第二波。

第二波是什么？就是动销。做高客单价的产品，可以尝试使用升级版AB单的方法，比如你卖的是套盒，那我们前期可以送买家一些套盒中的面膜类产品，拍下价格大概为3块9或者9块9的一盒面膜。

这样来操作的话，我们让买家拍的的是面膜，你发的是面膜，买家买的产品也是你的套盒，但是这个销量，这链接一单出来的销量是套盒的。

不过需要提醒大家的是，抖音小店相比其他平台是比较严格的，所以我们在上引流款的售后，注意不要太低价，以为一旦被系统判定为“低价引流”你整个链接就是不能被审核通过的，后续操作也就无从谈起。

这样操作的情况下，我们的套盒商品就有销量了，有了销量，我们是不是可以做点好评卡，或者在买家收到货之前，电话催好评。

话术举例：“我们这个店刚开的，希望能得到您的帮助，但是可以给您返现，3元，一个好评3元。不用带图，文字5星好评。”

如此一来，等我们第一轮和第二轮动销完成之后，基本这个链接就可以入池了。

能不能爆单呢？不好说，和选品有关。

如果一开始你这个产品非常好，假设你是品牌，基本上也不怎么太用动销，你基本上只要把商品往精选联盟一挂，就会有很多达人帮你带。

如果说产品质量不好，没有什么爆款潜质，动销完成之后，理论上也不会大爆，小爆有可能，一天几十单应该没问题，但是如果说上百单，两百五百单这种应该不太可能，除非达人硬帮你带。

不过，这种操作方法除了系统审核比较严格外，对于资源也有一定的要求，被清洗也是有可能的。

如果大家想要更稳妥的动销方法，我们也有相应的可靠资源和新技术匹配给大家，目前也是全网清洗率最低，最安全的，因为全程引入的都是真实自然流量和真实买家！

很多新手有关抖音小店的疑惑，抖音小店无货源店群问题大汇总

罗列一些最近很多朋友咨询的问题，以及做出的回答。希望对大家有一定的帮助，当然如果有其它方面的疑问，可以前来咨询，很荣幸能够为各位做一个解答。

抖音小店无货源店群怎么做？

抖音小店店群是我们依托在天猫这个大平台上，通过采集淘宝或者抖音与自己店铺类目相关的优质产品，或者直接采集同行优质产品，将链接上传至自己店铺，加价出售，赚取差价利润。

无货源的模式就是不需要前期的进货，囤积货物和发货的步骤和成本，自然规避了卖货中最大的成本和风险。

需要投资多少

抖音的门槛相对来说还是很低的，一个店铺的保证金，不同类目的保证金是不一样的，一般很多人做的比较好做的类目的保证金是5000.

其次就是流动的资金，总共前期需要投入20000左右。

利润

这个项目是可以放大来做的，单店单月的保守利润在20000，这个是最低的保守利润，毕竟抖音最不缺的就是流量，我们这边一个宝妈前两天的营业额做到20W，其实这个数据很常见，但是对于一个新手来说确实算是做的很不错的。

可以放大来做，但是具体做几个店铺，这个还要看你自己时间和精力。

如果你只是想试一下水，你就做一个店铺，但是每天的空闲时间最少3个小时，不然不建议做的。

做什么类目好？

流动资金实力强的，可以选择高客单价类目，比如家具，建议选择居家日用大类下的一级类目，建议选择3C类目的店，目前我们这边3C类目的供应链已经打通，店铺月营销额很可观，可以说这个类目是性价比最高的。

有风险吗

任何投资都会伴随风险，正所谓，利益与风险共存，大家都有一个共同的目的，最重要的计算好投产比，看项目能不能做，可不可行。抖音小店的投入本身就很小。

任何一个项目，只有早期进入的人才有肉吃。更多有关抖音小店！

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