抖音小店商品怎么优化（抖店销量突然降低）

一个新发现：原来抖店还可以这样做动销

不少商家会觉得抖音平台规则严，平台规则严是一回事，但抖音电商是目前最热门的创业项目之一也是事实。

此外，抖音小店目前的起店、运营技术已经非常透明了，只要你能将“选品、上架、动销、入池、入池爆单”这几个步骤做好，懂点数据分析，再去根据抖音小店后台的功能去做优化，不说日出千单，日出百单还是非常容易达到的。

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动销前基础工作做稳

动销是什么？动销是产生基础销量的一个步骤，是为了快速激活你商品链接的权重，从而进入到流量池。要想动销出最佳效果，我们需要在此前有一个清晰的动销思路。

首先是选品。强调过无数次，因为是真的重要。我们不要在某个不知道行不行的产品上去做无脑动销，产品的品质真的会影响我们店铺的流量，在为产品做动销前一定要提前布局，规划好，严格选品，产品为王。关于如何选品？前面说了，可以翻之前的干货，也可以直接添加文末加二维码免费领整理好的干货合集。

其次是把握好动销的节点和节奏。抖音小店动销节点一般就是就是产品刚上架的24小时之内，这个时候产品需要破零。单量通常是三到五单，这次动销的目的是为了测品。

如果选品好的话，经过这轮动销，就很有可能入池了。入池之后我们在“商城推荐分析”那里可以根据后台提示优化单品，再做十个左右的评价，直接进行第二轮动销就可以了。

接下来动销的节奏就要仔细操作了。因为接下来动销单量会比较多，而且一定要操作七到十天，单量递增，每天的单量可以按照产品的的实时点击量和产品行业转化率来算。

总而言之，只要我们确保转化率每天都是一直高于行业标准，高于同行，那么店铺流量就持续增加，爆单也是早晚的事。

最后就是体验分的维护。体验分的重要性抖音小店商家应该都知道，这算是店铺日常经营中最重要的一个环节了。某种程度上说，动销和体验分是相辅相成的：体验分高，动销完更容易带来流量；而我们做出有效动销，同样也可以维护好店铺的体验分。当然，前提是把动销做好，是有效的动销，这点我们下面马上讲到。

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如何做出有效动销？

动销前的问题解决了，接下来咱们聊一下抖音小店如何做动销，才能保证店铺流量，为爆单做好铺垫！

说起动销方法，市面上其实有很多S单资源，但基本上都已经不可行了，会大量被清除销量。

目前最优质的动销方式就是在带货直播间动销，这种方式基本上是最可靠也最有效和安全的。

但是，通过直播间动销也有很多种形式，我们团队也实操过很多种。归根结底，我们是需要利用各种形式和优质资源，扩大直播间真实购买人群，减少直播间的撸羊毛占比。

一是真实的交易流程：这点主要保证了安全性，因为整个订单交易流程需要是真实的，在直播间完成交易，真实的买家购物需求，真实的购物下单路径，真实的达人推广福利品的带货过程，真实的打单发货可查的物流轨迹，真实的买家收货地址。

二是限时限量购：很低的清洗率得益于直播间设置的限时限量购，通过限制下单账号的数量防止被薅羊毛，避免系统针对薅羊毛的账号进行清洗、屏蔽和打标，真正的做到一单一号。

三是保证直播间新鲜流量：达人直播间卡的是系统给的真实流量，可以保障直播间购物人群有很低的重复率和复购率，不管有多少个新品链接做动销，海量直播广场的真实流量都可以保证给产品输送源源不断的新鲜自然流量。

综上这些因素，我们在动销以及拉升体验分提升方面，都努力做到了符合平台规则。也正因为全部真实买家，全部为自然流量，使用的产品也都是符合商家类目的礼品，匹配度高，所以能让动销更加有效，为产品后续爆单奠定了良好的基础。

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动销之后如何快速爆单？

经过上面正确选品+有效动销两个步骤之后，商品就可以获得一定的基础权重，系统会对商品进行试探性地展现，这个时候如果商品的点击率达标，就很有可能拿到系统更多流量支持，进而爆单。

所以动销完之后，在一周之内注意观察商品的点击率，对点击率高于3%的商品，且点击人数超过50的商品，一定要进行复购、优化及时设置优惠券等活动，可以快速拉爆免费流量。

此外，想要快速拉爆，我们要重点对出单商品做好活动营销。比如通过拼团、限时限量购等方式来拉高产品的营销权重。因为系统会推产品的活动权重。

在活动设置方面，也尽量选择参与度高、热度高、成交率高的活动，这样是可以持续拿到系统的推流曝光。

这里有个问题，如果不知道开什么营销活动更有效。我们还可以参考同行在做的活动。具体来说：打开抖音商城，搜索目标产品的主要属性词，然后去找到自然流量卖爆了的同款商品，就可以看到同行的活动内容，我们可以参考。

当然，商家也可以根据店铺实际出单情况再设置其他优惠方式，总之，只要让消费者更能直观地感受到优惠，就可以进一步拉动单品流量，进而快速爆单

抖音小店最新爆单法：优化商品层级+有效动销

抖音小店现在想要爆单其实并不难！在平台流量如此大的情况下，只要我们将店铺基础功打好，再遵循正确的玩法，可以说：店铺爆单是随时都有可能发生的事！

近期，我们团队在实操店铺的过程中，又发现了一个爆单效果比较好的操作方法！这个方法也更加符合抖音目前的平台规则和底层逻辑，操作好的话，无论是短期爆单还是店铺长期运营，都是百利而无一害。

所以，干货即将开始，大家记得收藏！操作过程中有任何不懂的，都可以添加文末二维码进行交流。

01商品分层，提升店铺销售力

这个玩法其实在抖音平台中也一直存在的。它最初源于抖音的“好货计划”!好货是根据品质力、销售力、履约力、商品信息质量等商品力综合计算出来的且层级在G2-G4的商品。

而我们这个玩法的核心逻辑就是，我们要理解抖音小店商品分层，因为该系统跟具体的商品销售力及内容有关。是系统对你店铺的商品进行的评分，分为g0到g4 g5个层级。

在这个层级基础上，我们的商品层级越高，也就能得到更好的扶持！基本上，只有商品到达了G2以上才会有流量倾斜，也就是说自然流量g3以上才会有更好的扶持。而标签，榜单，流量，补贴，甚至招商团长页面都能够看到你这个商品。

在我们近期的店铺实操过程中，我们可以明显感觉到商品分层给店铺带来的销售力，所以大家还是要重视一下这个的。具体查看商品层级的路径如下图所示:

那么，我们具体应该怎么运营，才能更好得利用这个商品层级，给店铺带来流量呢？咱们接着说~

02优化层级+动销=店铺起飞

前面我们说了，无论是想爆单还是店铺长期运营，都要遵循平台的底层逻辑和规则。我们这个玩法也要基于这点去优化商品层级。

如何优化？

首先，在我们前期上架商品的时候，大概150个品左右，我们要将这些商品的基础评分做好，包括标题，主图，白底图，运费模板以及基础的优惠券和活动全部都开了。

如果这些基础工作都已经最大化做好了，商品分层依然是g0的话，可以考虑直接下掉，重新将其他要上架的商品再优化。总而言之，我们这个阶段最起码g1以上的商品能够占据80%以上。

做到这些，基本上是通过符合了系统的初步筛选，能上g1这个层级，就证明了这个商品质量系统在关过了，后续推流会更快。

其次，对优化好后的商品再继续进行动销，这里需要靠谱稳定的资源操作，需要相关资源的商家可以文末联系二维码。在这个阶段，只要动销没有什么问题，用户评价直接过关，后面的商品大部分都能上到g2以上。

然后，g2以上的商品做完动销，大家可以利用我们之前说过的优惠券打折的方式来进一步拉升流量！而上了g3、 g4商品可以适当用人工干预，补一下评价，操作一下销量。

所以说我们只需要根据g2以上单品着重的去维护，去操作g2的商品，持续拉自然流，那这个店铺基本上很快就能做起来！

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