什么叫抖音feed流（抖音直播流量逻辑）

看完抖音官方“喂饭级”搜索流量运营指导后，我在想...

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零基础新手也能玩好抖音搜索

我是老王，“抖音王技术交流社”创始人！一个擅长抖音运营的实操团队，目前已累计服务10w+电商人。如期和你在这里聊抖店、聊行业、聊方法！

官方发布的《抖音搜索运营指南》，不知道你有没有看过，简单来说可以理解为：“优化标题+优化商品+引导用户搜索指定词语种草”

发现没？抖音越来越有淘系的味道了......

今天，不谈“抖店黑科技”就单纯的来聊聊新手小白如何零基础玩好抖音搜索运营，获取更多商城搜索流量。

匹配用户搜索需求的商品就有机会获得更多的曝光机会。而判断商品是否与搜索需求匹配的关键是：商品标题！

No1：优化搜索流量之--标题优化

你想要做好标题优化，就要让标题覆盖更多搜索量大，且匹配商品属性的搜索词，提升商品与用户搜索的相关性。

具体的操作步骤，我不就逐一说了，抖店后台已上线标题优化工具，你可以按照系统提示去优化商品标题。

老王就重点提一下如何正确选搜索词，你可以按照“搜索成交指数” 从高到低排序，选择与商品属性匹配的搜索词，并计算字数。

举个例子：产品是大号真皮，有手链的手提包。行业热搜词如上表应该如何选词？

正确选词：选择与产品相关（上表标绿词）：“包包”、“女”、“大容量”、“手提包”、“链条”等词。

优化完的标题可以通过“搜索结果曝光人数”“商品卡曝光人数”来查看数据效果。

No2：优化搜索流量之--商品优化

老王觉得优化商品方面，要选销量高，但点击率低的商品进行优化。

具体的查找方法如下：

01- 进入罗盘搜索专区，进入抖店后台 - 电商罗盘 - 搜索分析；

02- 查看店铺商品，搜索场景下销量榜单，我的店铺- 自营成交-查看详情 ；

03-确定优化商品，选择商品卡-看商品数据-确定优化商品（优选成交金额高，商品卡点击率低的商品）。

优化商品后，可通过监控商品卡点击率的变化来判断好坏。查看方法如下：

01- 进入罗盘搜索专区：进入抖店后台-电商罗盘-搜索分析；

02- 查看店铺商品，搜索场景下销量榜单：我的店铺-自营成交-查看详情；

03-看商品的点击率：选择商品卡-看数据，重点监控：商品卡点击率；

No3：优化搜索流量之--搜索关键词种草

这里老王所说的搜索关键词种草也就是官方表达的“看后搜”，为了方便理解，咱就简单理解为“关键词种草”。这块流量的精准度和成交转化意愿都是很高的，可以多重视一下。

听我简单说三点，看完即使是你很小白，也能马上实操。

发视频：用自己的账号，或与达人合作的方式发布短视频。

加话题：发布视频时，在短视频标题区域加话题（#XXX)。用户点击该话题，可直接进入搜索界面。建议使用品牌或产品名作为话题名称。

留评论：通过留评的方式，引导用户去搜索“指定品牌词或产品词”。更多用户搜索该词，该次就有更大机率变超链接（评论区小蓝字），点击直接进入搜索界面。（此处建议直接找私域鱼塘资源，目前市面上有可以操作的资源）建议优先选择“品牌词或产品词”，有一定搜索热度确保店铺能承接。

优化结果，可在罗盘查看重点的搜索词相关指标变化，重点观察“搜索结果曝光人数”和“搜索成交金额”两个指标的变动。

老王已经用最简单易懂的方式说了如何玩好抖音商城搜索流量，看完以后不知道你有没有感觉，其实运营抖音也没有很难呢！

抖音feed流是什么，你想知道的都在这里

不知不觉中，Feed流（又称信息流）广告已经成了主流的电商直播投放方式之一。Feed流作为新出的流量风口，相比于以往的直播间Dou+投放，转化效果似乎更明显，不少人都开始由dou+转投Feed流的怀抱。

此外，前段时间蝉妈妈讲了《投了DOU+就能上热门? 干货知识专场来啦!》也有不少伙伴咨询dou＋跟Feed流哪个效果更好，那么今天就给大家分享一下关于Feed流相关的内容。

01

什么是feed流

feed流：是抖音今年4月推出的“直播间付费推广工具”，基于巨量引擎的广告投放体系。在抖音的推荐页里直接将客户推广的直播间呈现给用户，是针对带货账号直播间引入垂直流量的一种直播间推广模式，推广方案为抖音号推广+原生直播间，旨在⼴告投放效率和投放效果上实现提升。

目前的抖音feed流有两种广告样式，分别为短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

这两种有什么不用之处呢?

其中，短视频引流直播间指的是商家所投放的广告视频素材，可以让用户在信息流里刷到。

账号在直播，用户便可通过点击头像或组件进入直播间，也可通过左滑或点击昵称进入抖音号主页。

而Feed流直投直播间则是直播间的实时内容将通过Feed信息流直接展示，用户可在信息流页面刷到，并直接点击屏幕进入直播间。

目前，大家主要选择的Feed流直投直播间，“这样更直接，不用准备太多（短视频）内容”。

简单来说，就是投信息流广告推广直播间。你在刷抖音的时候，偶尔会刷到某个主播的直播间页面，这就是Feed流直投方式。

feed流3种特点

1、直播实时画面前置至推荐流，缩短观看路径，最大限度引流直播间

2、推荐流展示品牌直播内容，激发粉丝参与兴趣为品牌账号增粉

3、支持以保量方式定向人群，灵活买量，系统模型选量实现直播引流效果最大化

那什么行业产品适合投放feed流呢？

家居日用，服装配饰，美妆个护，生鲜食品，旅游，目前投放效果最显著，适合直播带货的产品都可以尝试

具体feed流投放的资质要求有2点：

1、商标相关资质，营业执照相关资质；

2、首充根据行业类目进行报白;

02

投feed流和Dou+有什么区别?

Feed流的目前是抖音付费流量的趋势。它和Dou+不同，Dou+针对的则是个人用户，Feed流针对的是企业用户。我们也正是处于“个人”向“企业”的过渡中。

做Feed流投放，需要在巨量引擎后台开户，开户金额最低也要2万起。就算选择代理商做投放，最低消费也要一两千。而用Dou+加热直播间，100块钱都能起投。

所以玩直播间Dou+，在摸索付费流量玩法上是一种前期低成本的投入，而Feed的门槛和起点会相对更高。

总而言之，豆荚是抖音提供给达人创作者的一个付费加热工具，而feed信息流，是抖音官方提供给商家的一个更好的转化工具。

03

Feed流为什么会这么多的商家选择呢?

从传播上，抖音大屏单列信息流的用户页面，加强了Feed流在投放和传递上的效果。且feed支持添加购物车组件，实现边播边卖，竖版原生直播间，产品形态及用户交互更原生，粘合度高。

相较于dou+而言，Feed流一个后台可以绑定200个抖音个人号，满足多账户需求。

此外，除了提到的效果明显外，很大原因就是性价比。官方的打折促销也是让信息流推广爆火的原因之一。

其次以往(Feed流)的价格是2万，但从7月份起价格是6600，直接打了三折。效果又好，所以最近客户很多。

据说，北京巨量针对北京的客户也在做促销，充 5 万返 5 万，充 20 万返 20 万。

Feed流的热门也反映在了用户看到的内容上。近期许多用户表示在晚上8点以后的时间段内，多次刷到各类直播间的内容，“刷到(Feed流)的频率变高了，也就说做Feed流的客户也变多了。”

也有不少短视频营销号团队，在被大量封号的情况下，逐渐将目光转向Feed推流。他们不再在视频上疯狂投抖+，反而是建立多个视频矩阵号，疯狂开播和推流。

04

关于feed的高频问题解答

问：直播间权重和什么相关？为什么直播间加热成本不同？

答：直播权重取决于直播间的热度：细分为刷礼物，在线人数，弹幕，点赞，停留时长， 成本决定因素太多大致可以分为：流量等级，直播间热度，运营技巧。

问：feed一次性投放合适还是分开多次投放？

答：feed投放也会有测试期和预热期，可根据数据变化来做调整。

问：可不可以开直播了不让消耗？

答：可以，投放计划可以暂停，按暂停键就可以，不按暂停键计划自动开始，直播开始，广告计划自动开启投放；直播结束，广告计划自动暂停投放。

问：粉丝要求大于10w 新号不能参与投放吗？

答：新号可以参加投放但必须有10W粉丝账号去报白，新号带货影响转化率，除非有非常好的直播脚本。

问：如果想在直播间做转化，推广目标选什么更合适？

答：选择观看或停留，转化成本低，广告比较好跑量。

问：新号带货影响转化率为什么？

答：新号留存率，跳失率太高，有基础粉丝，是需要垂直的营销账号做基础，更好做自然流量以及转化。

05

总结

对于不同的（电商）领域，投放的初期都会有测试的成本。所以，不论是dou+还是Feed流，究其根本都是付费流量的玩法，大家都需要投入相应的成本试错，建立适合自己的运营模式，才能带出好的产出比。

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