抖音电商直播的发展趋势（抖音的品牌营销策略）

抖音运营：品牌如何在抖音实现渐进式增长

不少品牌将抖音看成是单次投放营销的平台，但我认为它与双微一样，应该作为品牌的精细化长期运营平台，以此积累自己的品牌效应。

品牌要想在抖音实现渐进式增长，需要考虑好两个问题。

从内容方面，品牌要做自己的优质内容，还应该善用平台自身的工具，发挥达人和粉丝的力量共创内容。

从服务方面，抖音的品牌号在店铺、小程序、直播等方面功能逐渐完善，有着营销的全链路功能，品牌应该在每一部分认真投入，实现品牌曝光到销售到服务的长期运营。

总体来讲，品牌运营抖音应该是内容、效果和服务一起做，具体我们通过以下几个问题，来看看那些有潜质的抖音品牌都是怎么进行品牌运营的。

1.内容运营：做好自有内容，用好粉丝共创

抖音的本质是做内容，优质的内容自然容易获得算法和用户青睐，从而获得更高的曝光量，而质量较差的内容，即便花费巨资推广，也难以获得理想效果。

优质内容不是在抖音上发品牌广告，而是你的内容能给用户带来什么价值。比如小米手机教粉丝拍照和摄影技巧，Make up forever教粉丝化妆技巧等，都是给用户带来真正的干货。

除品牌自己制作内容外，在抖音上还应该将粉丝和达人调动起来。品牌可以在平台上发起活动或话题，引导粉丝和达人参与创作。这一点其实跟微博营销的玩法并无本质差别，但大部分品牌都没有意识到这一点。

比如VIVO账号的“品牌任务”板块就是这种内容创作方式，目前在进行的活动是拍摄Vlog，有机会获得推荐流量和手机，从页面来看，用户的参与热情还比较高。再往后翻，VIVO已经进行了多次这样的活动，有效地把用户的创作热情调动起来，为品牌传播助力。

内容运营的核心是长期优质内容，你能做到长期中上等的内容，就超过90%的人了。

2.流量运营：沉淀私域流量

作为一个DAU超过4亿的超级APP，抖音拥有巨大的流量优势，品牌面临的课题如何从这些巨大的流量截出属于自己的私域流量。

你可能要问，抖音是一个算法驱动的平台，也有私域流量吗？当然，如果没有私域流量，粉丝就不需要显示了。罗永浩直播，挺大一部分流量都是他自己经营的私域流量。

所以通过硬广将在公域流量中吸引达人和用户参与品牌活动，从在参与过程中将公域流量转化为私域流量，这是一个沉淀的方式。

另外在直播和短视频流量可以相互吸引和沉淀。一些品牌在入驻抖音之后，日常都会制作和发布内容，这些内容可以称为内容营销，感兴趣的用户会观看并成为品牌的粉丝，那么当品牌进行直播的时候，这些粉丝自然而然就进来观看了。

同时，一些品牌在直播时会获得额外流量，这些用户如果对直播感兴趣也会成为品牌的粉丝，逐步沉淀为品牌的私域。

3.粉丝运营：让粉丝形成圈子

我说过一个个人案例，玩表达人叫“大能的玩表手记”，这位达人运营抖音时间一个月左右，粉丝已超过500万，在双微时代，这种小众领域的人是很难获得这么大流量和粉丝的。

如此小众的达人拥有如此大的流量，这得益于抖音的算法，算法让这位达人的视频出现在可能对表感兴趣用户的信息流中，内容虽然垂直，但优质内容让对手表感兴趣的用户都收到了他的信息流。

这些粉丝如果能沉淀为私域流量，就与达人一起形成了关于手表的圈子。

抖音的品牌号在逐渐做类似的功能，比如梅赛德斯奔驰，它通过达人和粉丝参与官方活动，将这批粉丝沉淀下来，并在主页上开通车友圈，这样让创作的用户形成了圈子，这个圈子对于广告主来说，本质上可以理解为私域流量池。

另外一个主页上的提及功能，其实类似于微博上的 ，这可以让品牌在全平台收集提到品牌的相关内容，并将优质内容沉淀在自己的页面上。

4.链路运营：从曝光到转化

双微时代，大部分品牌的营销都关注于品牌曝光上。而短视频再加上今年开始大火的直播，让品牌在进行推广的时候，有了完整的链路转化路径。

抖音是一个内容平台，形成的是内容电商的优势。当一个用户在抖音上多次刷到某品牌的相关内容，如果被吸引就会被种草。品牌主页的小程序、小店等模块，则可以直接促进用户从种草到拔草。

对于短视频和直播二者的配合来讲，品牌通过日常的视频展示产品的优势、特点，让粉丝感兴趣，完成种草。而在直播的时候直接给出优惠，促进短时间消费，也就完成了种草到拔草的整个链路。

2020年，在传统品牌靠大规模广告轰炸打造品牌的模式，作用日渐式微的情况，品牌打造进入了渐进式增长阶段。基于平台自身的特点和优势，进行长效的品牌营销将是必要的，在此应该善用平台自身的工具和产品来为自己助力。因为平台方也明白，只有给广告主带来真实、有效的营销价值，平台自身的商业价值才会越来越大。

新品牌如何在抖音电商快速成长？这场直播给出了答案

6月23日，抖音电商抖品牌项目联合胖鲸旗下垂直媒体BotF未来品牌，圆满举办了以《重启2022：抖品牌如何逆势破局？》为主题的线上直播活动。

抖音电商商家策略负责人黄庭府、抖音电商策略运营抖品牌负责人戴恩、SIG海纳亚洲创投基金合伙人任剑琼、BotF未来品牌执行主编韩静仪、洪陵羊绒创始人洪陵、C咖创始人肖荣燊、低卡博士联合创始人徐思源、Hi!papa海龟爸爸CEO许余江胜等嘉宾分享了各自的理论和实践经验，助力新品牌在抖音电商长效经营与发展。

“抖音是消费者认识新品牌的第一场景，新品牌造就新场景，新场景带来新机会。”

分享嘉宾：戴恩 抖音电商策略运营抖品牌负责人

分享主题：《新品牌，新场景，新机会》

抖音电商策略运营抖品牌负责人戴恩从抖音电商平台特点切入，以低卡博士、翼眠、C咖三个优秀抖品牌为例，分享了新品牌在抖音电商平台上快速增长的秘诀，并重点对抖品牌成长扶持计划及相应权益进行讲解。

抖品牌成长扶持计划是抖音电商平台在2021年正式推出的项目，今年4月份项目进行全新2.0升级。在准入规则方面，品牌创立时间小于5年，在抖音电商有一定潜力且重视C端体验，大集团子品牌、网红/明星/设计师品牌、实地工厂或最近获得大额融资的品牌等，都能够参加抖品牌的评选。

戴恩表示，2022年抖品牌的核心目标是筛选出1000个抖品牌入池，并扶持出100个GMV过亿抖品牌，对此提供基础权益、经营政策、DP政策、营销活动、品牌宣发、达人政策等六大扶持权益，助力抖品牌逆势破局。

“自播将成为抖音电商未来的重要趋势和常态化经营阵地之一，不做自播的品牌是没有机会的。”

分享嘉宾：洪陵 洪陵羊绒创始人

分享主题：《做电商内容先行，做产品创新先行》

羊绒衫如何突破季节局限，在夏季做到月销千万？洪陵羊绒创始人洪陵以此为切入点，介绍了洪陵羊绒与抖音电商共成长的故事。

他认为，品牌发展过程中要从重视线上渠道的定位延伸到解决消费者的痛点，将品质和服务作为第一要义，这便是洪陵羊绒在抖音电商快速起盘，实现连年翻倍增长的关键。同时，他建议品牌在初创或者新业务起盘阶段，由创始人亲自下场做直播，高效调动资源。从2019年入驻抖音电商至今，洪陵羊绒真正做到了以内容撬动兴趣，用真实留住用户。

“抖音电商为新品牌带来三大高效驱动力：新需求、新产品、新链接。”

分享嘉宾：肖荣燊 C咖创始人

分享主题：《创新，造就新品牌快速成长》

过去一年，C咖凭借着产品创新在抖音电商平台实现了跨越式增长。C咖创始人肖荣燊在分享中提出，能在竞争激烈的大环境下打造出新品牌，离不开抖音电商带来的三大高效驱动力：新需求、新产品、新链接。

当前，消费者对新品牌和新产品提出了更高要求。从2021年5月份入驻抖音电商，到7月份GMV达到1000万，再到成为抖音电商2021年度十大抖品牌，C咖一直围绕消费者的护肤痛点，不断进行产品创新与迭代。同时依靠平台提供的经营方法与流量扶持，助力品牌成长，最后在抖音电商平台，品牌要做好产品和内容、C端和B端、效果和品牌、流量和内容的平衡，将护肤产品做到极致。

圆桌对谈环节，嘉宾们以《乘风破浪，抖品牌升级之道》为主题展开面对面沟通，探讨抖音电商带来的新机遇，共寻新的机会点与发展模式。

主持人：韩静仪 BotF执行主编

分享嘉宾：

黄庭府 抖音电商商家策略负责人

徐思源 低卡博士联合创始人

许余江胜 Hi!papa海龟爸爸CEO

任剑琼 SIG海纳亚洲创投基金合伙人

分享主题：《乘风破浪，抖品牌升级之道》

“新品牌要有应对风险的能力，从品牌战略制定到品牌路径下探、从品牌资产沉淀到品牌价值传播，都要层层规划、深度思考实践。”

如今消费者的习惯一直在变化，但消费者对于优价好物的诉求没有改变。抖音电商商家策略负责人黄庭府指出，抖品牌天然是从种草到拔草的成长过程，抖音电商平台也要做好消费者新生活的趋势引领。

新品牌想要在抖音电商平台实现快速发展，必须实现找准赛道、定义用户、创造需求、持续开发、广域种草、获取流量、营销爆破、用户留存、资产圈占、传播破圈、价值增值等内容，品牌增长要沉淀方方面面的能力，平台也会在各环节推出专项政策与激励，帮助品牌逐步完善全方位能力，与品牌一起成长。

“做品牌要找到专业内容与直播卖货的平衡点，做好用户转化率数据分析，让人货场匹配。”

谈及流量型品牌如何转型与升级，低卡博士联合创始人徐思源表示，随着垂直细分赛道的涌现，用户需求标签逐渐细分化，低卡博士在细分品类的增速非常明显。

低卡博士从内容达人到自创品牌，在抖音电商平台实现了从0到1的崛起。内容营销是低卡博士放大品牌故事的杠杆，也是品牌收获百万博主粉丝的核心。但是品牌要在抖音电商平台长期发展，复购率很重要，产品力最关键。徐思源认为，在抖音电商，理论上只要是好的产品，找到对应合适的达人渠道，就能通过内容杠杆不断放大，从而实现品牌的崛起与成长。

“新品牌应对复杂环境和动态风险最好的办法是不断变化与迭代，用精准触达用户的方式做品牌。”

Hi!papa海龟爸爸CEO许余江胜基于消费者变化角度提出了“三个相信”观点，即当前消费者在消费行为上表现出更相信国货、更相信成分、更相信达人推荐的特点。品牌可以结合“三个相信”的特点建立新的细分消费需求，搭建品牌及产品的壁垒。

他认为，平台在变化，消费者在变化，品牌想要获得消费者认可并形成下单购买动作，更需要的是以优质内容做种草教育、达人带货背书、店铺矩阵自播等组合拳，去强化消费者对品牌的认知。

“把抖音生态带来的价值不断‘全域化’，是判断一个品牌能否突破成长天花板的重要角度。”

未来，新品牌如何抓住生意增长的趋势和风口？SIG海纳亚洲创投基金合伙人任剑琼从投资人的角度给出了建议。她认为，品牌要利用好抖音生态的溢出效应，实现三个提速：与经销体系沟通效率提速、线下渠道的渗透率提速、线下零售的动销提速。

如Spes全面进驻屈臣氏4000家店、C咖完成15000家线下店布局是最好的代表案例。以林清轩、哆猫猫为例，品牌还应基于抖音的经营关系资产，助力门店销售，带动生意整体盘，同时基于抖音电商后台完整的工具集合和品销形式，快速测试、打磨、推出新品，复用基盘人群，是实现品销可持续成长的关键。

圆桌最后，BotF未来品牌执行主编韩静仪认为，抖音电商作为当下品牌起盘、运营乃至发展的重要阵地之一，已经助力不少品牌实现了逆势翻盘。如今在抖音电商上成长起来的新品牌，其规模、势能、社会价值都已经不容小觑，身处困局中的品牌更要借此机遇实现突围。

直播活动尾声，荣耀时刻正式开启，直播现场公布了抖音电商2021年度十大抖品牌奖项。至此，《重启2022：抖品牌如何逆势破局？》抖品牌会客厅直播活动完美收官。

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