小红书怎么做投放（小红书kol推广方案）

小红书KOL营销策略分享，教你如何将客户群体分层

2022年，官方数据统计，90%的小红书用户在购买前有过搜索小红书的行为，足以可见，小红书的一个消费影响力是决定性的，这就证明在小红书进行营销策略就尤其重要。今天，来马传媒就来和大家一起分享一下小红书KOL营销策略怎么玩，如何进行kol投放?

一、客户群体分层

作为用户心中的“消费决策平台”，小红书基于消费需求，构建消费场景，影响消费决策，其平台商业价值不言而喻。截至2021年 11月，小红书月活已达到两亿。所以针对于如此庞大的用户群体不管是什么样的营销策略或者投放方法都应该将客户群体划分。

比如说根据客户群体与品牌之间的联系程度，可以将客户群体分为三类，泛客群、潜在客群、高价值客群。

泛客群，即为大众用户。该类客群可能尚未与品牌有所联系，不明确其消费需求与偏好，但品牌有机会通过推广传播触达。

潜在客群，存在品牌相关消费需求，与品牌之间有过简单交互的客户群体。该类客群对品牌覆盖的商品、服务相关品类存在明确的消费需求，与品牌之间有过交互联系，对品牌有所认知，但可能没有明确的消费指向。

高价值客群，品牌商品或服务的精准目标客群。该类客群已明确了解品牌下的商品、服务，对其产品价值有相对全面的认知。新客户有一定的购买意向，但尚未采取消费行为。或老客户，当下无明确购买需求，可能通过营销动作触发其复购行为。

当然这里只是简单的举个例子，要找到合适自己的群体分层划分来进行小红书KOL营销策略的第一步。

小红书KOL营销策略分享，教你如何将客户群体分层

二、指定适合群体的投放方案

比如说对于对于大众客户而言，提升品牌认知度是首要目标。品牌方在营销决策之前，梳理自身品牌价值，明确品牌定位，再通过常态化的内容输出，来塑造和输出品牌形象。

或者对于已经对自己产品有一定认识和一定了解的用户群体，从营销策略和投放方式上会更加倾向于注重产品的种草，深化与用户的互动联系。

而面对高价值的客户群体应该更加精准的指定营销策略。只有消费转化，才能带来收益。触发高价值客群消费行为的最后推力。像促销动作，来激起消费者的购买欲望，成为最后一根消费稻草;或者是使用反馈，可以让KOL基于产品功能解决的痛点构建笔记场景，真实的使用评价，通过强渲染力、强号召力的语言表达，让使用反馈影响其他用户的消费决策。

三、依据所指定的策略来挑选KOL

小红书上，根据粉丝量可以分为头部KOL、明星、腰部达人、初级达人和素人，达人的预算一般相对较高，所以当你预算不是很高的时候，我们就可以少投放一些达人。毕竟，经济实力才是决定你所能触及到圈层的上限，kol的筛选对于最终品牌的投放效果是有一定的影响的，所以我们一定要筛选出适合自己品牌的达人。

不管什么样的KOL营销策略最终都要回归到本身品牌的一个体量，规模，甚至是其他方面来综合考虑。

掌握这2种KOL投放模型，轻松做小红书内容营销

在互联网内容营销大趋势下，小红书成为品牌聚集地，不少新品牌、新产品通过在小红书发布内容都实现了破圈，品牌知名度和产品销售额都得到了提升，这也吸引着越来越多品牌企业先后加入，但对于缺乏小红书推广运营经验的企业来说，如何做好内容营销成为一道难题。

其实小红书内容种草也有一套可行性较高的营销打法，其中就包括KOL投放模型。小红书品牌种草营销是由一个个KOL矩阵组成的，在长期的种草实践过程中，演变出符合传播学原理的金字塔、符合平台调性的橄榄型等市场认可度较好的KOL投放模型，具体如下：

金字塔投放模型

在小红书种草1.0阶段，前期主要以内容测试为主要目的，可采用小金字塔模型，达人投放以素人为主，其次是初级达人，之后再开始做商业笔记，同样是初级达人居多，遵循自上而下的传播学原理，形成腰部、初部达人种草-大量素人跟风分享的传播。

这个阶段“强关联内容和受众精细化”是典型打法，这类型内容的合作门槛相对较低，但强关联内容和触达的用户十分精准，效果较为稳定。十分适合品牌前期种草。通过垂直领域的种草在小红书用户中建立认知心智，当用户提及品牌关键词相关话题的时候，能够自然而然地想起品牌产品。另一方面，对于刚刚投放的品牌，垂直领域种草更有利于触达精准目标人群，也能够获得相对稳定的互动ROI。

到小红书种草2.0阶段，强关联内容种草带来的流量增长变缓。一方面，可以触达的精准人群短期内接近饱和，另一方面，更多的品类和品牌进入市场，内容出现同质化，一定程度上会分散精准人群的注意力，这时候就需要需要借助博主人设优势，通过场景化营销，更为广泛的触达潜在目标人群。可采用“头部达人、知名KOL带动话题，腰部、初级达人强力种草，素人跟风的完整传播链路”的大金字塔投放模型来打造爆品实现破圈。

橄榄型投放模型

这种模型更适合在小红书已经具备一定品牌认知度的企业，即处于种草3.0阶段的品牌，在强关联内容和弱关联内容种草相对饱和的情况下，着重通过博主人设传递品牌调性、提升产品情感价值，以此打造差异化卖点并提升产品价值。

这时，腰部达人的优势更为明显，作为小红书去中心化体制下，最为受益的达人群体，他们能够在平台流量机制下更好获取较高互动ROI。因此，可以将腰部达人作为重点，保持高频率的日常化营销，并在重大营销节点加大投放密度。不过要重点注意找到与品牌调性相符合的达人进行种草。

目前正值双11大促，也是通过小红书内容营销进行拉新、转化的重要节点，品牌企业可结合自身情况选择一种模型进行投放，也可关注留言，详细交流品牌情况进行分析诊断之后再按照目标导向进行投放。

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