抖音选择达人推广有用吗（抖音找达人合作要注意哪些）

抖音素人对接需要注意什么?品牌方如何和素人对接合作

随着短视频的不断丰富与发展，在短视频领域有着举足轻重地位的抖音自然也跟着水涨船高。换言之，其中不少的素人也因此有了商业价值，吸引了商家的目光。今天，来马传媒就来分享一下抖音素人对接需要注意什么，抖音素人推广是什么?

一、抖音素人推广是什么?

素人，指的是更贴近大众的人，具有自己的一部分圈子从而带动朋友发起话题讨论的人;而抖音素人推广，顾名思义是抖音素人博主根据品牌推广的需求发布内容，分享自己的心得，通过“种草”达到推广效果;抖音素人推广的方式就是结合品牌的活动，营造多人参与的既视感，打造全民跟风的热潮，扩大品牌曝光，提升品牌知名度。

二、抖音素人推广的优势

抖音素人推广成本低，内容更真实，抖音素人本身也是客户，他们的意见表达了用户的心声，因此抖音素人推广更容易被用户接受，获得用户的信任。抖音素人的粉丝量虽然少，但是每篇视频的评论和分享多，相对于达人来说，抖音素人推广接触用户的机会更多，因此，抖音素人的内容也更容易被传播。

三、抖音素人对接需要注意些什么?

1、 不要上来就发链接。

对接抖音素人不要一上来就发链接，大多数素人是不会打开看的，因为你加重了对方的工作量。正确的做法：把引流品和利润品做成表格，通过表格的形式发送给抖音素人。

抖音素人对接需要注意什么?品牌方如何和素人对接合作

2、合作过程中要注意对方是否真诚。

如果一个抖音素人要多个样品，且地址是居民小区，要注意一下，如果要多个，就先邮寄1-2个，选主推款，让他先推推试试，因为素人自己可能想要接商业推广的意愿不是很高，容易出现薅羊毛的现象。

3、要点信息清晰。

给抖音素人推荐商品的时候，一定要确保这个产品目前在市场上出单还可以，然后你要告诉他，这个产品的优点是什么，突出转化和使用，非常适合哪些地方，这样抖音素人可能就会很乐意帮你投放一篇商业笔记。

4、注重沟通技巧。

抖音素人对接的过程中，可能会存在因为素人自己不在意自身的商业价值从而忽视这次合作的重要性。这就要商家或者品牌进行一个价值的引导和合作的维系，切忌不要以一个交易的范式进行沟通。因为交易是只讲究利益诉求的，欠缺关系的维护，应该将其当作一个真正的合作伙伴来看待。

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别让流量投入白费 抖音KOL达人推广注意这几点

短视频作为品牌争相抢占的热门推广渠道已不新鲜，尤其占据短视频头部流量的抖音在一众短视频平台中备受重视，尤其是抖音运营、抖音KOC达人传播等推广方式特别受欢迎。对品牌来说，在抖音上开展这方面的推广运营，可通过较低且可控的成本，获得品牌的快速传播，能够更加有效地获得各类传播数据，获得转化变现，并对效果做出分析与持续优化。

然而在策划制作与品牌、产品或服务相关的优质、高度传播性的视频内容时，很多没有经验的商家往往缺乏营销思维，或是过于注重直接输出相关产品卖点，或是所选合作KOL达人不符合产品调性，或是视频缺乏可看性，内容不能充分体现消费者的需求吗，导致效果不理想。其实，短视频推广的目的确实是向消费者或用户广泛传递企业所想曝光的信息，以此提高品牌或产品的知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应的营销目的，但需要有专业合理的推广策略与方式进行支撑。

专业的短视频推广需要透过产品特征，消费者画像以及平台用户偏好输出内容，再根据关注人群、访问数量、互动效果等等不断优化效果，从而使得内容不断提升热度，实现意向客户群的积累与转化，为此，在推广策略上需要注意以下几点。

一、明确推广需求

在投放启动前，先理清思路，明确品牌当前的传播目的是什么，是为了提高品牌曝光，还是塑造品牌形象，亦或是为了销售转化，不同的目的会产生不同的推广策略，产出不同的推广内容，在抖音上，更直观地体现是，所寻找的KOL达人的差异，抖音SEO关键词优化的差异等等。

二、选对合作达人。

抖音达人推广是短视频营销的主要方式之一，然而，究竟是要选择影响力更大知名度更高的KOL达人做投放，还是选择投入成本低可覆盖更广的KOC素人做铺量。这就要先弄清楚推广内容希望给谁看，同时要在策略中了解所选账号背后的粉丝画像与品牌传播策略进行匹配。同时还要平衡自己可支付的预算，在海量KOL或KOC中进行选择，或是形成两者的组合传播。

三、投放之前做评估

有的品牌在筛选出抖音KOL合作达人后，看到历史曝光数据不错就直接确定了合作，但实际上，单一的数据有时并不能真实反映推广效果。因此需要有专业的数据分析，其中可以充分利用一些数据工具或数据平台对推广效果预先做出评估，一方面识别历史数据是否有水分，一方面也判断投放效果达到预期的概率，使得最终的传播效果更有保障。

四、把控投放内容

虽然品牌合作的抖音KOL达人或KOC素人大多有一定推广经验，但在对推广需求上，仍需要品牌方给予更明确地指引和明示，品牌方一方面需要要求达人能更准确清晰地传达产品卖点，但一方面又不能过于干涉内容产出，不然容易让短视频内容脱离抖音平台与达人自身调性变成硬广。因此这方面需要双方的磨合与充分沟通，从而让作品平衡双方需求，达到最佳推广效果

实际上，如今包括短视频在内的新媒体推广渠道过多，很多品牌方很难组建过于全面的团队进行推广操作，因此也有不少品牌方会聘请专业的，有大量实操投放合作经验的供应商代理商代为服务，从而快速解决问题，找对合作方也能省下更多成本，将推广经费用于更有需要的地方。

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