抖音小店商家如何找达人带货卖货（寄样之后,如何成功让达人帮你挂车带货）

寄样之后，如何成功让达人帮你挂车带货？

之前和大家强调过，如果你想做好抖音小店，必不可少的一项工作就是和达人合作。我的实操店铺中，有好几家店都是依靠达人带货来起飞的。

本期，我们重点和大家聊的是：当你寻找到合适的达人并且寄样之后，如何才能成功得让达人帮你挂车带货？以下四个关键步骤，大家可以重点关注一下：

01：寄样后的登记整理

很多商家为了提高达人带货的成功率，前期往往会联系大量的达人。在这个过程中，可能会匆匆忙忙给其中一部分达人寄样。

其实，我们在这个阶段应该重点做好样后的登记整理工作，包括对应的达人直播账号、微信、电话，发出去的产品规格、快递单号、包装等都做好记录。确保每一个寄出去的样品都可以查到具体信息。

02：及时跟踪回访

给达人寄样之后，我们要根据之前登记整理的数据表格，及时对寄出的样品进行物流跟踪、关注寄样进度，不要因为繁忙的事物拖太久，这样你自己都不重视的样品，也很难引起达人重视。

尤其是一些粉丝比较多的达人，快递到了之后，要提醒达人去取快递。

03：开播前多沟通聊天

我们要在可能的情况下，尽量多跟达人沟通，以便帮助我们了解达人带货的基本情况。

比如达人一般什么时候开播，什么频率开播，然后我们还可以适时地问一下，今天开不开播？开播的话我去你直播间帮你互动等等。

如果在这个过程中聊天比较融洽的话，还可以适时给达人点一杯奶茶，来拉近彼此之间的距离，同时也更能促进达人尽快将你的商品挂车带货。

04：开播后直播间互动

等到达人开播之后，我们接下来一定要记得去达人直播间看一下，让达人知道你在这里。如果达人直播间挂了你的商品，但一直没有讲解或者讲解时间太短，这个时候我们可以发动你的同事，亲戚朋友进入到直播间，发消息互动。

比如，你在达人直播间挂了一款饭盒，就可以在直播间问，这个饭盒能承受的最高温度是多少啊？什么材质啊之类的，这样主播就会去讲解这个品。如果有条件的话也可以去拍两单，来带动直播间的气氛和节奏。

达人看见这个产品能出单，就会更有积极性去讲解这个品，还有可能把你的品作为主推产品去讲，那么就会有更多的人去点击看你的商品，进而提升转化率。

以上就是本期给大家总结的一些和达人寄样后的一些操作技巧。从本质上说，如果想要让达人帮我们挂车带货，其实最基本的还是要围绕达人选品时所重点参考的因素来提升相应指标。以下几点是重点需要注意的，大家可以参考一下：

1.产品的好评率。好评率越高越好，最好在90%以上，因为产品好评率低的话，会影响达人的带货口碑分；

2.店铺体验分至少在4.6分以上，如果你的店铺体验分低于4.6或者比达人的带货口碑分低的话，同样会影响达人的带货口碑分；达人自然不愿意带你的产品。

3.产品月销量。同等条件下，达人更愿意选择带销量高的产品。因为高销量是经过了市场考验，容错率更高。

4.佣金。这是关键，如果以上指标不太理想，但是在同行中你这个产品的佣金是最高的，也可以能够吸引到很多达人来带。

5.产品资质是否齐全。其中尤其需要注意的是具有短视频和随心推资质，选品广场大部分产品是没有这个短视频随身推资质的。站在达人的角度来说，同样的条件下，有这个资质会不影响直播间短视频的广告投放。

6.店铺过新手期。处于新手期的店铺很多主播不愿意帮你带；因为不确定因素太多。

7.沟通方式和态度。坦白讲，同质化的产品很多，优质带货达人合作的商家也很多，产品可选择性也有很多，除了价格和佣金的原因，如果我们在沟通方式上更灵活一些。带货能力特别不错的达人直播完毕，及时沟通，多夸奖，维护好关系，同时达人有需要帮助的地方及时去沟通。

抖音小店商家如何找达人带货？最不能忽视的话术技巧，内附技巧

相信我们在多抖音小店的时候，都会选择找达人带货，而有些刚开店的新手朋友们，刚接触，对于如何找达人带货，怎么跟达人沟通，在给对方发了商品信息后就没下文了等都不太懂。

这些应该都是大多数商家头痛的原因了吧。

今天花花就来给你们说一下抖音小店无货源达人带货的玩法，怎么找达人？以及与达人沟通时的话术分享。

首先，我们该怎么去找达人带货？

找达人的三种渠道，一个是刷直播间，一个是在抖音后台发送邀约，还有一个是去蝉妈妈数据平台找。

那么如何筛选达人呢？

第一、先看直播类型以及带货的产品是否符合我们店铺的产品类目，

第二、就是看直播天数，用蝉妈妈、抖老板看，尽量选新主播，月播天数不少于20天的，这种直播效果很少，也比较容易出单。

第三、粉丝数量不要过多，基本上几千、几万都可以联系，这种小主播也很缺品来带动自己直播间的人气，这个时候你去跟他打打感情牌，一般很容易就能合作的。广撒网，多找些达人，做个渣男就行，要把你的温暖带给每个达人。

第四、直播间人数平均在50—100人之间，一天带货数据在一两万都是潜力股，可以多留意关注下，进直播间后刷点小礼物到榜一，然后多跟达人互动，趁着下播后第一时间去联系他，基本达人看到后都会回复的。

只要能把以上四点做好，就能大大增加你去找达人的效率。

接下来就是怎么和达人沟通了

我们在和达人联系合作的时候，要把自己包装成厂家或供应链，不然达人可能不愿意合作。

看看主页上有地球号的，直接加上去就行，备注说明自己是源头厂家，可以开高佣、免费寄样品。

通过之后，就发商品链接和价格佣金，同时表明自己产品的优势。

简单举个例子，加上去之后就说自己产品有优势，然后说目前已经有很多达人都已经卖爆了，可以给你开高佣金，做这个品也是为了让大家赚钱吸粉的，我先发给你看下。

打招呼话术：你好，我们这边是厂家有直发高佣货源，想要直播带货合作，可免费寄样哈，麻烦通过一下。（重点：免费寄样，高佣合作）

注意事项、与达人关系的维护

寄了样品之后算是有个良好的开头，这时候还需要我们及时跟进沟通，如果样品到了及时沟通。

我简单举个例子：姐，我们咱们这边的样品已经寄到了，你这两天直播吗？我可以安排我们部门的兄弟去给你点点赞，送送爱心、带带人气啊。

这样做就是为了提醒达人帮你带货，但又不能催，这种方式就挺好的。

我们要注意主播直播的时间，在达人休息、下播的高峰时期，把握好这几个时间点能大大提高达人回复你的几率。

逢年过节的话就送些小礼物把关系维护好，等和达人关系好了之后，再有新品的话，别人第一个也会想到你。

我们做的是一个长久发展的事情，所以一定要上点心，维护好与达人之间的关系，另外我也总结了一些与达人沟通的话术，有需要的可以找我免费领取。

我们目前已经谈下来多个类目的达人和供应链资源，对于选品也有打造上百款爆款的经验和方法。我做店总结出来的方法、玩法、运营步骤、测试的数据、供应链等都会全盘托出，我们怎么做的，你跟着来，听话执行/放大赚钱就行了。

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