抖音直播带货有什么技巧（抖音直播带货需要掌握哪些技巧呢）

抖音直播带货需要掌握哪些技巧

直播带货现在已经越来越流行，在抖音平台上面也有一些商家想要做好店铺的直播工作，但是却不知道应该怎么做才能够吸引人气，也不知道在进行抖音直播时需要掌握哪些技巧。

1)有效开播

一个新账号，对于系统来说是陌生的，没有标签，新号开播流量会很少，基础流量两三百，流量也不精准;如何度过这个阶段?不管你的直播间有人没人，你的开播时长都不要少于1.5个小时;尤其是新号，一定要拉时长，来保证账号渡过冷启动!如果你每场直播时长超过一小时，渡过冷启动阶段后，每场直播的总场观人数就比较容易达到甚至超过1000人;不过这里要注意一个问题，如果主播话术不熟练，不建议开播，以免影响账号后续的直播流量!

2)直播预热

直播间没有人，这是大多数人最愁的呀!酒香也怕巷子深，产品再好也要有人来看?那么如何让直播间人气爆棚?首先开播前一天发视频，预告直播，不需要加热;其次开播前4小时再发短视频，适当的投抖加，两次预热就能保证直播有两波急速推流。

3)直播测试

有的伙伴很苦恼，直播间好不容易有流量了，但是直播出现卡顿，导致客户不能下单，爆单机会就白白浪费了!而且因为流量没有承接好，后面账号自然推流也少了!难翻身呀!那么如何避免这个问题?首先你可以通过直播时旁的小房子形状查看卡顿情况，显示绿灯表示直播顺畅无卡顿!其次如果你开播30分钟，直播间总场观都没有超过100人，那么就说明你的直播间没有被推荐哈!建议你下播重开!

4)账号设置

如何让你的账号保持活跃，提高转化信任度?第一.头像简介完整;第二.头像符合定位;第三.简介完善，贴切账号定位内容;第四，每天发3-5个视频!爆单无捷径，坚持正确的运营方法才会有结果!

5)开播暖场

只要你打开直播间的那一瞬间，你就要开始讲话;如果刚开播来不及说话，你可以放音乐，你也可以邀请认识的伙伴、同事、朋友聊天都行!这里千万要注意哈，不要直播间没人你就不讲话，即使自嗨都要把场子热起来，拉新留存是非常重要的能力!

6)学习竞品

你一定要去找优秀的账号学习，你一定要去爆单的标杆直播间听一听，把主播的话术录下来，把直播运营技巧整理好，先模仿再超越，你就会越来越厉害!

7)暖场游戏

直播间留不住人，主播讲解产品时很单调呀!有什么活跃气氛的方法吗?直播间玩法有：秒杀、抽奖、转盘、盲盒、买产品送赠品等，都是可以用来热场和促进转化的哦!

8)高峰下播

很多主播一定要等到直播间没人才下播，这不是一个好习惯哈!因为它会影响下一场直播的推流哦!当你打算下播，此时直播间人还很多时，你可以用来预告下次直播，高峰下播可以让你下一次直播获得更多流量。

以上是小编整理的直播带货的小技巧，掌握这及个技巧可以提升抖音直播间的销量，收获更好的直播效果。

看一篇就会了！5个带货技巧，抖音直播必火

如何在直播间带货？如何快速吸引粉丝关注？

今天，站长就给大家分享抖音直播带货5大秘诀！

如何选择合适的主播？

一场直播，观众最先看到的是谁？没错，主播。

因此，主播形象的好坏，直接影响观众是否愿意进入直播间。

那么，如何选择主播呢？我们可以从3个方面考量：匹配度、带货力和性价比。

1.匹配度：

包括主播形象、专业度、粉丝画像、主播的直播间氛围、口碑等。

2.带货力：

可以从粉丝活跃度、粉丝团以及直播数据来进行考量。

3.性价比：

主要从转化率、垂直性2大方面考量。

如何打造主播人设？

我们以陈赫和王祖蓝为例。

陈赫作为抖音头部主播之一，他的人设非常清晰：耍宝耍贱，有梗有料，专业吃货。

看他的节目能够收获很多快乐，自然也会吸引更多的粉丝观看他的直播。就像他在微博做的直播预告说的：“买东西最大的意义就是要让自己快乐，而快乐是值得被分享出来的。让我们开开心心聊聊天！高高兴兴买买买！然后再做点有意义的小事情！”

同为抖音主播的王祖蓝，是一个自带喜剧气息，很有亲和力的“东莞仔”。他在“世界好物东莞造”直播间里，以家乡人的视角去解读东莞文化，带动用户关注东莞文化、关注东莞制造。气氛轻松活泼，真可谓是“祖蓝一笑，存货变俏！”

陈赫和王祖蓝的带货成绩都非常喜人，正是因为他们找到了适合自己的定位。

因此，按照人设IP九宫格思维导图，内容方向、内容特点、内容模板，规划好每一步，就能更清晰地找到最适合的主播人设定位。

直播场控需要注意什么？

一般一场直播在2小时以上，因此场控要配合主播避免冷场，炒热气氛。另外，当主播在直播间如果有执行不到位的地方，比如对产品不数次等，场控就可以加以弥补。

那么，场控具体需要做到哪些点呢？

1.确定直播流程，熟悉产品

流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉。

产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。

2.带动气氛和节奏

直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。

3.及时反馈数据给主播

场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。

如何选品？

1.具体对象具体分析

根据你直播账号的粉丝画像和粉丝需求，选择直播带货产品。例如李佳琦带货主线是美妆，因为他的粉丝群体主要都是女生。

2.“低价高质”选品策略

简单说，就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的价格是“全网最低价”。

3.有颜、有趣、有用，至少占其二

好看的产品设计，独特的产品创意点，有很多名人推荐使用的好口碑，至少占据2个理由。

4.库存有保证

直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，甚至几百万，所以，一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，建议选择少量多批策略。

直播有哪些话术技巧？

1.适当地包装渲染产品的产地、口碑、销售数据等

2.分享试用产品的体验和效果，激发购买欲后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝觉得“物超所值”

3.设置抽奖、送优惠券等活动，限时开抢、随机免单等，催促用户集中下单

总而言之，就是让观众的体验是“物超所值”的，进而让他们愿意持续地在你的直播间买单！

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直播带货是风口，但要想做好直播，还需要不断地学习和复盘经验。记住，你赚到的钱，都是对现有认知的变现；你赔掉的钱，都是因为认知的缺陷！

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