抖音选品是什么（抖音直播买的产品怎么样）

抖音直播怎么选品比较好

“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”干抖音直播带货也不例外。只是比起酷炫的玩法，扎实的选品功底往往容易被我们忽略。其实选品这件事，是非常非常重要的。这篇文章湖南微芃信息科技有限公司就和大家分享下抖音直播怎么选品比较好？这3个方法你一定要看！

抖音直播=内容电商，所以你的产品，就是你直播间的内容，也是你电商变现的手段。一个爆品，就是产品里的“10万+”、“千万播放”，自带流量，也自带销量。爆品该怎么选？这里湖南微芃信息科技有限公司给你提供3个最常用的方法。

一：线下选品

这种选品方法，首先需要你确定自己要做的品类，做好基础的市场调研。其次，需要线下到工厂、产地实地去看、去问，了解价格、规格、材质等基础信息。最后，除了收集确认产品是否资质齐全，能否在抖音正常售卖等基础信息外，还要格外留意其线上目前的售卖情况。

最乐观的情况，是这类产品已经在淘宝京东上卖得不错，但抖音上卖得好的人还不多。如果全网销量都不行，那么不太建议你选这种硬骨头去啃。

二：线上选品

线上选品，往往会用到快选品、蝉妈妈、抖查查等第三方工具。通过这些工具的销量榜单，去找这样的帐号：开播不超过3个月、粉丝数低于30万、整体销量走势非常好的；再去扒一下这些号是哪些产品卖爆了，即可作为潜力爆品的备选。如果有些产品，好几个月销量走势都平稳上升，同时销售季节性不强，即可作为长期爆品的备选。

三：综合选品

这种选品方法，更适合在某个品类扎扎实实做过几年，有一定经验的人。例如很多做服装的老板，可能此前只有实体店的选品经验。但这样的经验，一样可以平移到直播带货上。

综合前文所说的线上+线下选品方法，再结合自身的经验，就能依托客观数据+主观判断，选出符合直播带货要求的产品。

抖音选品的核心逻辑

在视频号、抖音上选品的底层逻辑是怎样的？

其实选品的底层是选择需求，选需求的底层是选择目标用户。

所以在抖音选品上最底层的逻辑是：

1. 先确定一个自己想要做的目标用户人群
2. 找这个目标用户人群他们的需求
3. 然后细分类目，根据各种方法找到匹配高的产品。

选品的第一步是选人，先选你的品对应的目标人群。

那如何挑选适合自己，又适合在抖音上卖货出单的目标人群呢？我有3个经验，分享给大家。

经验 1：从自己的爱好出发，由单一个体投射出目标人群，然后做减法

比如我，有个爱好是喜欢绿植，爱养花养草，后面验证这个人群出单还不错。

那我是怎么选到这个人群的。我还原一下这个过程。

1.从自身爱好出发，找需求

那时我刚做抖音电商不久，当时在选品时，其实也是想了很久，不知道选什么品。最后我采取了一个方法，就是先从我自身爱好出发，喜欢看书、喜欢养点小绿植、喜欢听民谣，当然也喜欢吃美食、喜欢打乒乓球。罗列出来这些爱好后，这些爱好也代表着我买书、买绿植、听音乐、买零食、打乒乓球的需求。

2.做减法

但是，5个需求太多了，于是我开始做减法，实事求是的审视我在这5个需求里的实际掌握情况。

书、绿植、美食、乒乓球这4个适合我在抖音上做，民谣音乐这个因为自己唱歌跑调做不来。

3.分析市场的供需关系和竞争对手的情况

确定自己的优势过后，我继续做减法。这个时候我采取一种方法：分析市场的供需关系和竞争对手的情况。

【好的战略选择是，你找到了一件打得过的事，上去打。】

书和美食这两个类目，市场需求大，但市场的竞争也比较大，很多做书单的，也很多做美食，内容生产也相对很成熟，这个时候，我一个刚入行的新手，估计很难在短视频打的过这些竞争对手，所以书和美食，就被我排除了。

剩下乒乓和绿植，乒乓的需求挺大的，但我查了一下在抖音上，做的号的乒乓账号变现方式都是广告为主，然后做乒乓带货很少，哪怕有带货的，但他们的带货账号销量很低的，头部乒乓产品都是月销售额才几千元，头部乒乓带货变现的都这么少，那么对于新入局的新手来讲，那么就更难赚到钱了，所以乒乓因为天花板太低，就被我排除了。

4.查看大盘数据

剩下最后一个绿植，我紧接的做法不是因为剩下绿植这个选项，我就脑袋一拍就做绿植这个品了。

而是我接着去看绿植这个类目的大盘，我通过飞瓜（其他工具比如抖查查、蝉妈妈登也可以）去查绿植这个类目的大盘数据。

发现大盘数据还不错，记得当时7月的绿植这个在抖音上销售额大盘就已经达到了2亿了！

月销售额2个亿的这个蛋糕对于新人，还有初创团队来说算是不错的了，而且当时看到的数据，每月绿植的涨幅还不错，近3个月月涨幅在20%，也就是说绿植这个类目在抖音上是越做越大的。

现在是2个亿，以后可能每月5个亿了，等我1月28号查到的数据，绿植类目已经由2个亿上升到3.19亿了。

到这里，我就敲定下来目标客群：18-35岁，喜欢养花养草养绿植的人群。

小结

从自己的爱好入手最大的好处：

自己本身就是这个人群之一，了解这个人群的需求和痛点，那么上手会更加容易，也能更加能够把握到用户需求，选品和制作内容的成功概率更高。

同时因为做的是自己喜欢的，那么这个过程也更加开心，更加享受，做的不累，而且做的过程很开心。

当然这里有个要避免的坑，一定要注意，就是选择的这个人群不能太小众。

如果这个人群太小众，每个月整个抖音大盘的销售额还不到1000万，建议不要碰这类目，天花板低很难赚到大钱，关键还很难得到正反馈，没有及时得到正反馈，最后就容易放弃！

经验二：从自己的熟悉的人群、擅长的人群出发

有些朋友自己不是宝妈，但在母婴行业做了很久，很熟悉宝妈这群人的需求和痛点，那么也可从这个入手。因为熟悉和擅长的人群，自己在选品时，能够更好的把握这些人的需求，选到合适的品，这样成功率也会更高。

所以想想自己熟悉哪块，擅长哪块，然后由这块去找到自己熟悉和擅长的人群着手。

经验三：蓝海人群

如果上面两种方法，都没找到适合自己的人群怎么办？那么最后一种方法，就是选蓝海人群。

什么是蓝海人群，也就是竞争对手很少的人群。

比如女性中老年人群、超肥胖女性人群、汽车维修师傅、电工电焊人群、装修工人人群，园林人群、农业种植人群等等。

这种人群竞争少，竞争对手生产的视频也很粗糙。那么对咱们来说，就是如果你做的好，就是一种降维打击，成功概率也大。

像我之前选的人群--装修师傅，当时选了一个吊顶打钉神器，这个品7天卖了42万。利润率20%多

这里有个注意的点是：不要为了蓝海而蓝海，有些人群特别蓝海的话，就千万不要碰。

因为抖音跟淘宝不一样，淘宝上用户购买商品时是用户先搜索，然后再买。而抖音是逛街式消费，没有带着目的的，用户们是刷刷视频刷到才买的，而视频是来自抖音算法推荐的，用户每天刷视频的时间是有限的。有限的时间内，抖音相对来说还是会给受众广的视频流量更多。

那么我们应该找什么样的领域作为我们去深耕的蓝海呢？这里建议：

1.最好是这个人群在抖音对应的品月销售额5000万以上

2.哪怕再蓝海也不能低于1000万的月销售额标准，要不然会很难做起来。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

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