直播如何打造爆款（抖音直播间营销玩法）

抖音直播间怎么做活动玩营销？

如今，抖音电商直播越来越火。

面对抖音直播的红利期，很多人选择躬身入局，通过抖音直播引流和赚钱，获得非常丰厚的收入。但由于抖音政策的多变，也有不少人无法跟上节奏，会面对这样一些常见的问题场景：

如何给直播间提高热度？

直播间只有几十个人看正常吗？

直播间标签怎么查询？

直播间有什么互动工具？

抖店数据在哪里看？

直播间有哪些流量入口？

怎么选择直播时间？

抖音直播营销是复杂工程，没有标准公式，但也有一些方法和技巧可循。

在直播带货过程中，对于很多主播来说，提高商品转化率一直是个问题。那如何通过直播间营销活动玩法来提高转化率呢？

首先就得提升停留时长。

在直播间，停留时长就是观看时长，对于一场直播来说至关重要。因为只有更多的停留时长才能有更多互动、商品点击、加购、转化的可能，而增加停留时长最简单的方式就是——送福利。

例如，购买东西从购买者中，抽奖免单；评论区刷关键词，截屏送礼物；买一送一、拍1发4、定点秒杀、组合产品特惠、红包等。

那直播间营销活动具体怎么玩？接下来，就给大家分享直播间营销活动的具体玩法和注意事项。

01根据直播间的实时流量上架产品

我们要知道，直播间流量趋势和上架产品的客单价是成正向关联的。

可以查看直播间的实时流量趋势的，当发现流量处于上升的趋势时，上架高客单价产品；当流量处于下滑的趋势，上架低客单价产品。

02根据人群定位营销活动内容

只要是有关营销的活动，不管是哪一个主播，都不能做到让每一个人都满意，所以要学会根据直播间的人群定位去做活动。

如果你不是很清楚涌入之前的新粉构成、消费能力时，一定要多发放9.9元、19.9元等福利型产品，来吸引用户下出第一单。

03抓住时机上架活动

可通过预警来设置关键指标，当指标达到设定的数值时，即可开始营销活动。关键指标有：在线人数、场观人数、互动人数、订单数、GMV突破值、抖+突破值等。

04直播间营销活动尽量避免这些“坑”

1）无明显告知，造成进来的人没能第一时间看到

正确玩法：主播可以通过口播、平台内悬浮图贴片公告、场景内设置小黑板等多种组合方式说明活动规则和参与方式。

2）主播很随意，想发就发，想抽就抽

正确玩法：明确如何参与活动，例如点赞1万，抽39元空气炸锅，尽量避免整点抽这类设置，一来时间有时候把握不准，二来点赞属于不确定因素，可以增加用户停留时间。

3）无节奏安排，抽完就结束

正确玩法：切忌一场直播只抽一次，要有节奏安排，一次结束后，可选择公布中奖者，同时告知下一波什么时候，这种方式可以大大提高转粉率及提高停留时长。

抖音直播玩法：打造爆款直播间引流短视频

抖音不缺流量，但是对于商家来说需要的是精准流量，为了精准投流商家们往往采用付费方式。而短视频引流作为抖音直播间成本最低的引流手段，发出去就有曝光，并且直接关联到直播间，优质内容即可带来精准流量。

视频制作说来简单，但引流短视频最重要的就是“引流”二字，不同于日常视频的更新，还需注意发布时间、吸引用户的视频内容、视频标题等文字引导等。

在策划引流短视频时需注意以下四点：

1. 做什么

这一点对于引流视频来说非常重要，告诉刷到的用户我们是干什么的，进我们的直播间是干什么的，对直播间性质和内容有个明确的表达。

2. 为什么看你做

让用户了解直播间干啥是第一步，第二步就是留下用户。这一点更多是用户痛点或产品卖点，例如物美价廉、商品原产地发货（货真价实）、人无我有（商品的打折力度等），通常是从商品品牌、价格、质量等角度进行拍摄。

3. 时间日期

引流视频除了内容就是时间的预告。直播定在某天，但是视频预热引流可能早就开始，一步步趋近直播时间，这个时候日期格外重要，想要消费者记住，就需要反复提及：xx日直播→3天后直播→2天后直播→1天后直播→今天xx点直播。对于一般达人来说，发布引流视频期间还可能修改昵称来配合直播间日期预告。

4. 实时性

由于引流视频的实时性和功能性，在直播结束后要立即隐藏。

当然引流视频类型是很多的，产品卖点展示、剧情段子、字幕播报等，具体采用什么形式还得根据企业抖音号日常视频数据来看，选择数据好的类型才能达到更好的引流效果。

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