抖音直播带货怎么吸引人（抖音视频怎么直播带货）

抖音直播带货如何一场拉到1000在线？

直播带货拉到千人在线其实一点都不难，不要不相信，听我讲完了原理你就清楚了。

拉千人在线的原理有三个:

一是你直播间进的人多了，出的人少，

公式:

每分钟进直播间的人数-每分钟出直播间的人数≥1000

那你的在线人数肯定是大于1000的。

二是你直播间的人平均停留时长很高，人进你的直播间之后被你直播间的人、货、场或者活动吸引了，愿意留在你直播间看，增加人数，比如有1000个人进你直播间，都被你直播间的内容吸引了，都停了3分钟，都没有走，那这三分钟你直播间的在线人数肯定是千人。

三是一和二的结合。

第一种情况，想做到每分钟进人数量远高于出人数量，就需要懂抖音直播的底层推流逻辑，想让抖音给你直播间推更多的流量，主要做两个数据:

①成交GMV，流量是1:10，也就是说你成交一单抖音给你推10个精准流量。

②停留时长，流量1:5，一个人在直播间平均停留够30秒，抖音会给你推5个泛流量。

第二种情况真的是要把你直播间的内容做好了，需要把你直播间的主播、话术、货、场景这些全部要匹配好，最重要的是你的主播话术和你的活动一定要设计好，一般这种情况留人的常见方法就是憋单，或者套路，憋单的原理就是我拿一个看着就很值钱的东西，给出一个意向不到的价格，然后给出一个参加活动的门槛，活动不是白给的，你要给我留直播间帮我做数据，等达到了我的目的，我就上链接，放多少单我说了算，更多的是套路。

憋单的品一定要选择高价值的，举个例子，比如我之前做美妆，一场直播起号，憋单拉千人，我选了一款珂拉琪的唇釉9.9去憋单，7分钟，从30个人直接憋到了180个人，本来还想继续憋，结果因为链接的问题，就下播了，那一场直接可以憋到千人，因为这个品官网卖39.9，所以单纯靠品和价格就可以拉起来了。

拉千人在线不难，难的是稳住千人在线，这才是最有难度的。如果对于一些小的直播间来说，建议不要追求千人，几百人能稳定出单就不错了，人越多，付出的成本就越高，你的数据做不好，抖音照样不给你流量。

赶紧了解，抖音直播带货主流玩法

随着抖音兴趣电商的如火如荼，直播间出现了很多有意思的场景和玩法，这些玩法也逐渐成为某些类目的特色跟主流。但是说来说去，很多朋友依然对直播的几种主流玩法不是很了解，抖音直播带货都有哪些打法呢？小编将在下文分享抖音直播间主流玩法。

一、抖音直播带货玩法

1、“七天螺旋玩法”

它的模式逻辑，就是以低价商品作为引流款，吸引用户停留和扣评，获取系统推荐，通过将每一场的停留跟互动指标做得比上一场好，进而在3-7天就可以将在线拉到千人以上，流量拉高后直接打利润款即可。这类模式的优点在于起号速度快，3-7天快速起号，但流量承接能力要求高，客单价拉升时间长。

2、福袋卡直播间广场玩法

同样以低价商品作为福袋，吸引用户扣评，但是福袋的模式跟七天螺旋的最大化差距，在于把秒杀引流款的形式，替换成了福袋秒杀的形式。这种模式起号快，3-7天将在线拉高，然后利用福袋发放的等待期进行打单。

3、抖音信息流广告单品玩法

（1）首先这类模式的特点，就是简单粗暴，有很好的高利润供应链单品，配合相对ok的feed投放，就能够打出利润。

（2）做这个模式，前期不需要花费太多时间在作品上，商品是核心，一般如果利润不是50%以上的商品，我们基本都不做，第二是目前我们主推的商品，基本是应季品为主。

（3）这类模式很磨心态，口碑分、DSR是痛点，我几乎没有一个品类是没有死过号的，特别是口碑分，遇到退货率差的品，基本刷都刷不赢。但是不可否认的，大部分情况下还是可以赚钱，通过赚的钱，弥补某些品类的亏损，然后不断放大去跑。

4、活动模式

（1）在引流款上面，并没有采用低价秒杀的形式，而是以实物福袋进行拉流，避免了低价成单的问题，同时极大的降低秒杀成本。

（2）起号之初，不去借助算法推送的泛流量进行拉流，而是以豆荚投放的形式，拉来基础属性相对精准的初始用户，而且能快速赶走大头娃娃。

（3）通过观察实时的流量数据，以排品中穿插利润款的方式，开始拉升GMV进而获得利润，随着账号流量的越稳定，逐渐增加利润款的比例.

（4）没有完全依赖直播推荐的流量，而是一开始就非常重视视频端的流量，形成健康的流量结构，不至于因为系统推荐减少而导致流量一下子紧缩。

5、直播内容玩法

（1）停留是第一核心指标，该类直播间以直播内容吸引用户停留，进来的人因为感兴趣，触发扣评点赞，进而引发算法的流量系统推荐。

（2）完全靠纯内容留人，营销的活动成本基本很低。

（3）因为直播间大多数是都在打造内容，所以对主播的带货能力要求就没那么高。

（4）与第三点相反，该类直播间的优点就是之后模仿团队的缺点，就是对内容的创作能力要求极高。

（5）该类账号有一个普遍的特点，就是很多时候很难做到直播内容跟直播商品极度相关，这样的结果就是整体转化率低，但是因为直播间内容优质，在线峰值高，进而收益也是可观的。

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