抖音直播带货一个月能挣多少（抖音直播带货推流）

做抖音直播带货，真的可以月入几万吗？

如果说疫情造就了2020年抖音直播带货的火爆，那2021年就是直播带货行业发展的关键性一年，各路卖家都纷纷入局。但面对爆火的直播带货，我的社群里仍然有很多人提出了疑问：

抖音火了这么久，还能火多久？现在还有没有必要去做抖音了？普通人做抖音直播带货能赚钱吗？

今天我们就来聊聊这个话题

抖音带货赚钱吗？

从2019年开始，抖音就火得一塌糊涂，但变现模式还不清晰。2020年，由于疫情原因，线下门店关闭了一波又一波。抖音直播带货，成为越来越多的抖音用户变现模式的一种选择，这也对个人带货能力提出了新的挑战。

根据2020年的数据统计，抖音平台的变现额度已经超过100亿。而随着巨量鲁班的普及与巨量千川的测试投放，我们可以预见字节跳动，也就是抖音的母公司，在整体战略的重心上是偏商业化的。

我们回归问题本身，现在做抖音还来得及吗？

当下正是直播带货的黄金时期，一则是很多创作者还没有高度重视直播带货的功能，二则是用户更能够接受视频和直播结合带货的方式，当用户刷到带货视频的时候，想要更加深入的了解这款产品的功能就会点进直播间进行询问，一般进直播间的用户都是有购买欲的用户，只要直播的时候能够帮助用户解答他的问题，让他对产品更加了解，那么成交的几率是很大的。

目前的直播带货、视频带货已经成为电商平台都需要发展的一种趋势，如此发展并非是没有道理可言的，消费者在网上购物从原始的图片文字获取商品信息已经无法满足了，再加上互联网的高速发展，对于视频动态展现和直播面对面交流，可以更生动直面的获取到商品的信息，这对于平台的流量变现具有非常高的价值。

那为什么有人说亏钱了呢？什么人会亏钱？

1、盲目跟风的人

抖音作为一个目前日活超6.5亿的头部流量平台，应该是目前新人最容易做起来的直播平台，对新人的流量扶持应该是最强的。而且现在抖音应该是短视频第一大流量平台，已经把快手拉开一个身位了。但缺点是特别容易限流，做过抖音的朋友都知道，动不动就给你的账号降权或者干废了。

一些做线下生意的老板或者传统电商天猫，京东之类的老板，之前的行业出现问题，利润不太理想，看到抖音直播能赚钱，于是就蠢蠢欲动。对直播带货稍微了解了一下，觉得挺简单，就火急火燎地冲进这个行业，租写字楼，装修直播间，请运营、主播、场控、摄影等等一堆人，自己当个甩手掌柜，完全交给运营去搞。这个临时组建起来的草台班子，在直播时会出现各种状况：直播间没流量、没粉丝、权重上不来、违规降权、限流，或者流量不精准、转化率低等等，一两个月也做不出业绩来，每个月十来万的开销，再有钱的老板也撑不下去，最后草草收场，二三十万打了水漂。

要知道，抖音直播现在很火，各个岗位的人员工资很高，如果全部是请人来弄的话，像广州这个城市，运营和主播各15K的保底工资，场控6K，客服+仓储至少2个人起步，各5-6K,这一个月下来至少也得是5万左右的人员开支。

2、刚开始目标太大的人

还有一些老板转做直播带货之前上过一些培训机构，认为一场直播可以卖个几十万、上百万，于是在刚开始做直播的时候就给自己定了一个小目标，几场就回本或者盈利。

制定这样的目标是不切实际的，这样的人就算在直播间初期能取得一些业绩，能卖个几百块钱，但因为没有达到预期，很容易掉进失败、自我否定的漩涡里，导致最后提前退场。

而且，第二天就得直播，中间留给团队的思考或者准备的时间不多，到时候如果播不了，负责人就特别焦虑。如果继续开播，结果还是那样，就会陷入一个死循环。

所以，抖音直播虽然是趋势，但是不能盲目，得有规划的进行，没有经验，就慢慢来，前期目标不要定得太高，需要遵循“先出单，再出多单，最后保本，盈利，复制”这样的运营模式。

什么人能在抖音赚钱？

跟大家讲个真实案例，我身边有一个卖大码裤子的朋友，自己的货品，并不懂什么直播带货的技巧，和老婆2个人在家开起了直播，每天播2个小时。像这样的夫妻档前期投入的资金成本非常低，简单装修个背景墙，买俩灯，手机架起来就开干了，老婆当主播，自己当运营、客服以及发货。

直播间的前期没有什么流量和销量，就跟我聊了几次，他们决定先拍摄视频进行引流。由于成本投入低，他们坚持了好一段时间才迎来流量爆发的那一天。然后从视频直接切入直播。现在一天能卖100多单，别小看这个订单数，利润高成本低啊，等于一天赚2000多元。

我这个朋友非常积极好学，经常向我请教直播运营的技巧，而且事业心很重，渴望成功，对待直播间的粉丝也非常真诚，哪怕直播间只有一个粉丝，也是竭尽全力地去促成转化。因此，如果是新手，我认为低成本投入十分关键，能帮你在这个行业坚持下去，同时运营人员的个人创业精神也非常重要，一点一滴的积累经验，不断学习、不断尝试，不断成长，总有一天你会成功！

抖音带货新风口，靠IP直播切片月入千万

今天和大家聊聊IP直播授权切片这个事情，虽然圈子里最近也开始火了，但还是有很多人不知道，经常有朋友来问我，我就来简单聊聊吧。

上周去了杭州滨江的一家公司，他们之前是做直播工会起家，现在开始切入直播带货领域，主要是做明星直播。他们旗下签约的艺人比较多，比如朱梓骁、郝劭文等都是他们签约的直播艺人，有关注抖音直播的朋友应该能看到郝劭文现在带货也还挺猛的。

他们公司商务负责人找到我，希望我们能够他们宣传下，同时也对接一些有能力、有潜力或者曾经做过直播带货切片的人来跟他们合作，其实就是做郝劭文的抖音直播授权切片业务，这个事情他们也不是原创，而是学习了小杨哥的模式。

抖音上有个“疯狂的小杨哥”大家应该都知道，他现在抖音粉丝已经是7700万+了，每次直播带货的销量也很猛。随着小杨哥的爆火，一堆人进来做小杨哥的直播视频切片，通过做这种直播切片账号带货赚取佣金，收入还非常可观。

后面小杨哥公司发现了这种情况非常严重，他们就开始把这块的事情重视起来，采用直播切片授权的模式进行运营，这样的话那些没有拿到授权的账号就不能再发布小杨哥相关的视频，而拿到授权的账号可以正常发，但是需要和小杨哥的公司签订合作，成为他们MCN机构旗下的子账号。

成为他们MCN旗下的子账号以后，就可以进行相关视频内容的分发，然后通过短视频获得流量，然后赚取相关带货佣金。

这样做的好处就是一方面全抖音N多的账号都在宣传小杨哥，不断的放大小杨哥的IP，同时还能给小杨哥公司增加收益。因为这些拿到直播授权切片的账号在带货的时候，其带货佣金是需要给小杨哥公司分70%的，作为账号运营者可以拿到剩余的30%的佣金收益，也就是佣金收入37分。

大家可别小看这个直播切片分发的业务，以前我也不知道这个能赚钱，但是在我详细了解以后，觉得这个还真是很多个体创业者不错的选择，也算是一个抖音带货的小红利吧。根据我打听到的数据，小杨哥目前每月可以靠这些授权切片赚取佣金收益1600万以上，其中600万是分给下游直播切片的合作达人，1000万归属他们公司的收益，

抖音带货是当下的风口，这个不言而喻，几乎身边的朋友全都在这个赛道进行着摸索。

但是入局抖音的门槛其实还是不低的，要不就是做内容号，做IP号，然后带货、卖课、卖社群。要不就是直接做电商卖货，然后依靠抖音投放销售。

以上这两个方向的竞争也是非常激烈的，对于普通人来说想切入进去还是很难的。

但是找到头部达人合作，拿到他们的直播授权切片是一条不错的路，首先这些头部达人有IP效应，其次对直播内容进行二次加工后，不需要依靠投放，就是纯粹的内容也能获得不错的流量推荐，比如咱们看到抖音上有一堆小杨哥相关的账号，其实都是这种授权的模式进行运营的。

很多用户搞不清楚，以为这就是某个大IP的子账号呢，还是拿小杨哥来举例子吧，如果你拿到了授权，去创建个抖音账号叫“小杨哥好物分享”，每次把直播的内容切片、混剪后上传，然后通过精选联盟挂小黄车，就可以赚取佣金了，而且佣金比例相对来说还不低，毕竟是商家找到头部IP合作的，不管是商品的售价，还是佣金方面给的确实还可以。

对于小杨哥这种头部IP来说，一方面是抖音里有N多的账号不断的在帮他进行放大；另外一方面还可以获得额外的收益，相当于躺赚这部分的钱；还可以给合作商家提供更强有力的带货矩阵，使其销量更多。

因为直播是有时间限制的，直播结束以后，也就代表商家的销售结束了，后续很难再继续产生订单。但是如果头部达人旗下有一堆的这种授权剪辑号矩阵在通过短视频继续的帮助商家带货，那么对于商家来说将会有大量的长尾销售，如果其中一个短视频爆了，那么还会有很不错的销量。

所以对有一定的剪辑技能或者短视频运营经验的普通人来说，拿到头部IP的授权，同时也可以获得一些原始素材内容，然后自己运营一些IP带货的矩阵号，可能会取得一些不错的收益，这个门槛也不高。

对于其他头部IP们来说采用这种授权合作也可以快速建立自己的带货矩阵，且不需要招聘员工，也不需要发工资，还能赚到钱。旗下的授权带货达人都是为自己干活，基本上就跟我们做代理的微商和社交电商团队长一样，可以说战斗力24小时鸡血满满的，只要有钱赚，他们会玩命的干。

当然也不是说所有拿到授权入局的人都能赚到钱，毕竟抖音很魔幻，天知道哪一个视频会爆，只能是不断的测试、多发内容，说不定哪一个视频爆了，就为你赚取大把的佣金收入。

1、递进式活动起号玩法

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

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