如何创新的抖音号（短视频流量主）

短视频流量起号的底层逻辑大起底

上期我们讲到抖音短视频对直播的引流效果是非常好的。我之前运营了一个新号，从10月8日到10月11日，通过短视频引流来起号，只用了4天时间就使直播间的平均在线提高了40倍，GMV（营业额）和销量提高了6倍，一个商业化的广告短视频，是可以达到100万的播放量，具体数据见下图：

这个案例就告诉我们，通过短视频的精准引流，有效提升了直播间的GMV增长。

想要直播间的核心权重增长，必须要GMV呈逐渐增长的趋势（前提你不是刷的），那你的直播间权重就会提高，权重提高了，平台才会分配更多的精准流量给你，精准流量越多，越有利于提升销量，销量增加有利于GMV的增长，GMV的增长又促进了直播间权重的提高

这是一个相辅相成，互相促进，良性循环的关系。

而在直播间起号期，我们能人为控制的流量精准度和增长，除了付费流量之外，最好用的就是短视频了。

如何能让短视频为直播间进行精准引流呢？

答案就是完播率！

不是什么点赞率，评论率，转发率。

完播率越高，权重就越高，相应的播放量也会越高。如果一个短视频被点开用户就划过去了，那就说明内容不怎么吸引用户，那么微信官方也不会把这个视频推荐给其他的用户。

如果一条短视频前几秒就流失了大多数的用户，往后再持续在流失用户。系统的在后台看整体数据，说明这个视频不被用户认可。

因此完播代表用户愿意把时间和精力放在上面，证明这条视频具有价值。而点赞，评论率，只是对视频内容的反馈，尤其在新号前期，没有任何人气和流量精准度的情况下，点赞几十个，评论几个，都是正常现象，这2个指标只是账号短视频权重的反馈，不能作为单条视频的播放量考核。

通俗点讲，账号累计的点赞，转发，评论，粉丝量，影响的是账号新发布一条视频（不考虑短视频内容）的初始播放量，新号没有多少点赞，粉丝，评论，所以初始播放量的主要依据只能是完播率。。

关于什么是完播率，大家可以看我上一篇文章。

抖音直播：短视频引流直播间起权重详解（1）

今天就跟大家详细讲解一下新号如何提升商业短视频的完播率。

一、找同行对标视频

对标视频需要达到什么样的要求：

1、70%的完播率

2、播放时长在15秒以内的视频

3、点赞数量高的视频

商业性的短视频，时长一定要短，控制在15秒以内，视频越短越有利于提高完播率。除非是剧情类、知识干货类的短视频，时间可以长一点，但是这类视频需要等标签打好了以后再做，否则引来的流量就不精准。同时，点赞数量高的短视频，播放量肯定不会低，通过向这样的短视频学习，筛选出5-8个视频模板，进行参照制作就可以了。

1. 如何找对标视频？

利用第三方软件进行搜索。我一般用的是考古加，首先在软件中点击找视频，输入产品名，时间点击7天，把人群画像筛选出来，再筛选时长为15秒的视频。

VIP群里的同学可能会有疑问：难道不需要注重完播时长吗？大家注意，抖音平台是将长视频和长视频进行比较，短视频和短视频进行比较，在同为枯燥的广告类短视频的情况下，我们能提高70%的完播率就可以了，所以我们只需要找对标同行的短视频进行学习就可以了，剧情类、娱乐类视频初期不需要去进行参照。

短视频内容需注意的三点

1、视频时长要短。

新号是没有权重的，要想提高权重，必须提高视频的完播率。视频越短，越有利于提高完播率，完播率越高，播放量越大，权重就被提高了。

2、只展示产品，不要出现广告词

如果视频不是展示产品，那么播放量再高也没有意义，因为这样来直播间的流量不精准，不能变现。

同时，视频不能出现卖点、促销点等广告词，过不了风控，容易被系统判定为不适宜推荐。

可以为视频添加比较热门的BGM背景音乐，比如像食品饼干的视频，可以添加一些吃饼干时“咯嘣脆”的音频效果，那也是非常不错的。

3、视觉效果要好

前几天，VIP群里有位做食品行业的同学给我观看他的短视频和同行的短视频，明显这位同学的短视频视觉效果就没有同行做得好，色彩饱满度不够，而同行这点做得很好，让食品看起来很有食欲，所以视觉效果很重要。现在许多小工具都可以对视频进行调色，比如剪映等。

实在不会的，关注我，我发一些视频调色小教程给你们，一学就会的。

视频发布时间

1. 新号先发布1-2条个人介绍视频

可以是个人出镜，也可以是主播出镜，写一段自我介绍的小文案，用口播的形式播出来。这个短视频的作用主要是用来过新号的风控，不需要关注播放量，播放量越低越好，只要能过风控就行。

2、找到最适合自己的视频模板

用上述方法找到的5-8个视频模板，模仿制作5-8个视频，每天发布1个，进行模板测试，找出最适合自己的模板。

3、投放模板视频

针对每一条视频投放豆荚。针对每条视频进行相似达人投放，每条视频预算100，投放点赞粉丝量，相似达人，时长24小时。

1. 取最好的模板数据视频

每一条视频进行投放后，怎么判断模板视频的好坏呢？我这里给大家一个公式。

投放24小时后，只看播放量，其他指标不看。

播放量大于5000的，及格；

播放量大于7500的，良好；

播放量大于10000的，优秀

这里的播放量指的是付费+免费一起的。

如果连5000播放都达不到，那视频模板肯定要重新选取。

基本做到以上几点，抖音短视频的完播率可以得到快速提升。

完播率越高，系统会认定我们的视频越优质，会推荐更多的流量给我们，因为是商业短视频，所以这里的播放量都基本很精准，精准的播放量会有大约10%左右进入直播间，与直播间的流量形成互补，直播间流量也会反哺短视频的播放量，造成短视频，直播间，购物车流量精准度三度重叠，从而达到更高的流量效果。

人人都能学习的抖音起号方法

直播带货如火如荼，越来越多达人、品牌、供应链入局抖音电商。

但很多人一来就被泼了一盆冷水：不了解抖音生态的玩法，直播间怎么也起不来！

也有人已经做了一段时间抖音直播带货，因为起号方法不正确，直播间没有自然流量，直播效果不尽人意......

我们现在看到那些流量大的直播间，没有一个是靠运气，都是真正掌握了抖音底层的生意逻辑和流量玩法。

而成功最快的捷径，就是借鉴已经被他人实践验证过可行的方法。那么，有没有一种方法，能够做到5天稳定快速抖音直播起号呢？

答案是：当然有！

近日，加法公社邀请到「大播会」创始人、人称“商业直播自媒体第一人”的大播老师，以他近几年在直播电商领域丰富的实操落地经验，分享关于直播间快速起号的秘籍。

本次大课提纲：

一、兴趣电商的生意逻辑与算法；

二、稳定快速五天起号大法；

三、更适合小白的视频起号。

以下为加法公社整理的大播老师分享的精华部分：（加法会员可查看完整直播回放）

兴趣电商的生意逻辑和算法

我们都知道，抖音电商属于兴趣电商。与之向对应的，是以淘宝、京东等为主的传统电商平台，也叫货架电商、搜索电商。

两者的区别就在于，消费者购买路径不同。

▲图片来源：课件

传统电商平台的购买逻辑为：需求→搜索→购买。

举个例子：你的电脑旧了，想买部新的，产生了需求。接下来打开某宝，搜索关键词“电脑”，出现一堆电脑商品。然后你通过多方比价、综合判断，最终决定购买某一家的电脑。

传统电商平台流量分发策略是中心化流量，从购买链路中我们可以看出，排在前面的商品才容易被看得到，销量越高越好卖。然而随着公域流量越来越贵，传统电商又很难激发消费者新的需求，商家很难再做增量。

而兴趣电商的购买逻辑为：兴趣→需求→购买。

举个例子：半夜，你正躺在床上刷抖音，那个主播吃的螺蛳粉好诱人，成功勾起了你的食欲。这时直播间跳出了购买链接，价格还实惠，你来不及去别的平台上对比，冲动之下就下了单。

抖音以内容为王，去中心化的流量分发机制决定了流量不会集中在头部主播，人人都有机会。商家要做的是将商品生动有趣地融入内容场景，平台通过算法将用户感兴趣的内容推送到他面前，激发用户潜在的需求和兴趣，能够帮助商家实现极大的增量。

▲图片来源：课件

随着用户规模以及交易数据的沉淀，商家有了撬动更多流量的能力，这正是抖音电商生意增长的底层逻辑。

标签，是快速识别用户和直播间进行精准匹配的工具。

算法通过用户标签推荐更加精准内容；同样，创作者也会被系统打上标签，算法根据创作者标签给我们推荐精准的用户。

新号开播都是泛流量，通过用户在直播间停留、评论、成交等一系列行为形成正反馈刺激算法。账号标签越精准，后续推流越精准，成交的概率也就越大。

精准推流来自精准标签，想要更大推流一定要懂流量池。

抖音流量池分为：E级（冷起动期，百人场观）、D级（千人场观）、C级（万人场观）、B级（十万左右场观）、A级（几十万场观）、S级（百万场观）。

▲图片来源：课件

抖音流量分发采用的是赛马机制，每一个账号开播后会有一波基础流量，想要进入下一个流量池，就需要跟你同层级的直播间赛马了。

系统通过数据来评估你直播间的表现情况，主要从人气权重和电商权重两方面考核。

人气权重：关注、粉丝团、停留、评论、点赞；

电商权重：商品曝光、商品点击、商品成交、商品交付、UV价值。

对于新账号，我们只有把控好直播的话术和脚本，不断增加权重，才有可能拿到更多的免费流量。

快速稳定五天起号大法

掌握了底层逻辑，我们再来说说实操方法。自然流量五天快速稳定起号的方法，比较考验团队配合能力。

开播前我们先要做一些基础设置：

差异化开播时间：早上6点，上午9点，晚上23点，凌晨1点；选品设置：9.9/19.9、当季高性价比、福利品、受众面广的爆品；脚本设置：5分钟单品脚本循环讲、限时限量、1-2单、少量多开。

Day1

▲图片来源：课件

Day2

▲图片来源：课件

大播老师在直播中详细阐述了剩下三天的操作步骤和注意事项，大家务必看回放才能完全领悟哦！

更适合小白的视频起号

短视频起号有三大特点：流量精准、产品卖点具象化、主播能力相对要求低。

先用短视频打好精准标签，再去做直播间引流，特别适合新手玩家。

（1）选品/测品

首先在考古加数据上找到自己行业的爆款、平台爆款。

每天拍摄5~8条视频，根据作品的点赞、互动数据做筛选产品，作为直播中排款依据，直播间先讲数据好的款。

视频内容可以多蹭热点，比如带明星混剪，或者蹭同行已经大爆的视频来翻拍。

（2）视频素材

选题要垂直内容，注重价值输出。文案让人有共鸣，可以打破常规认知。热门音乐和人物表现力同样重要，平时注意积累爆款模板。

（3）发布时间

测款视频发布时间：提前一天或开播前2小时以上

引流视频发布时间：开播前1小时、30分钟

（4）转化率

做好点赞、收藏、评论、完播的数据，提升转化率，打好精准标签。

（5）流量层级

可以用付费拉动爆款视频数据，同时发布爆款的视频切片，监测视频素材的曝光点击率，监测视频的流量占比。

“价值不到，价格不报。”

“2022年抖音机会在老粉复购和单品转化。”

“跟对人，做对事，比傻傻的努力更重要！”

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