抖音直播怎么做才能吸引人（抖音直播如果提高关注率）

抖音直播：论如何提高主播感染力？

我在双十一到双十二期间看了许多场直播，发现95%的新手主播都会犯一些常见错误。

·错误1：盲目求快。只注重说话语速，吐字不清晰。

·错误2：主播讲解产品，眼神不够专注。

一、主播的语速修炼对直播间节奏很重要

你想象一下现在有两个销售员到你公司，分别向你推销他们的产品。其中一个说话飞快，快到唾沫星子都快喷你脸上了。另一个销售员语速中等，很有条理的和你介绍他的产品，你觉得哪个更好呢？

我们做带货主播也是这个道理，主播本质上就是销售员。主播要有一个好的状态，但是好的状态不等于语速快。抖音上有许多主播语速特别快，尤其是人数上来的时候，主播一激动，语速就更快了。所以，大部分直播间的质量都很低。

我们再仔细分析那些能持久播的优秀直播间，他们主播的语速都不快，不信你回头重点注意一下。

你看罗永浩直播，不但不快，还有点慢。李佳琪、薇娅直播也都不快。他们追求的目标是吐字清晰，让用户听懂。讲太快，用户听不清内容，要很费劲才能听清重点，那你讲的等于白讲。你除了让用户知道你很有激情，用户会觉得这个主播是不是在搞促销，仅此而已。

所以，试着把你的语速降下来，只要你讲话一慢，自信心上升后，就能更好掌控直播间。随之，与用户的互动率和转化率都大幅度提升。

其实，你的语速不由自主的变快的原因在于紧张或不在状态。在这种状态下，你可能会用更快的语速来弥补自己的不足，用户其实是能感觉到的。人数上来了，主播的状态也上来了，激情来了，干劲也就来了。你要把这股劲用在如何让你的吐字更清晰，重点的地方更重音以及如何让用户听的更清楚。并非把劲用在提高语速上，你懂了吗？

二、除了注重语速之外，主播的专注力也很重要。

为啥你的主播吸引不住人，让用户互动和加关注都没人理会。

主要原因在于主播没有感染力，没有感染力就感染不了用户，感染不了用户就影响不了用户。

今天教你几招提升主播感染力的小技巧，简单好用。你如果真正领悟了，你家主播的感染力马上提升50%不成问题。

你有没有注意到，好的主播在直播的时候，眼神很坚定的盯着镜头，眼睛不飘。她就算在介绍产品的时候，眼睛都不离开镜头，仍然是紧紧盯着镜头。这好比两个人坐在一起说话一样。如果你和我说话的时候都不看我，我就不会认真听你讲。如果你说话时一直盯着我，很认真的跟我说，我就会认真听你讲。

同理，你看看你家的直播录屏，看一下你家主播在直播时，眼睛看哪里，眼神有没有盯着镜头眼神是否坚定。

同时，也要注意直播时表情是否专注，有没有专业和认真的状态。可以从主播的表情中看出他们对自己产品的自信。这种认真的态度在一定程度上会影响到用户。你可以对比一下你家主播，看看他们直播时有没有这种专注的感觉，你仔细品品就明白了。

总结一下：

如果你家主播没有其他特殊的演技，那直播的时候就要认真一点，眼睛要看镜头，让用户感觉你在认真讲解产品。人心是肉长的，你认真讲解就会感染他们认真去听。

当然，每个人喜好不同。我作为一个直播间运营，我喜欢这种风格的主播。因此，我会要求我家主播按照这种方式去直播。同样，我也会要求砖头帮社群的学员们给主播培训的时候盯着这点，如果你觉得我说的对，也可以按这个方法去试试，对提高主播感染力一定有帮助。

我们很多新手主播，话术有了，脚本有了，让练习的时候随便练习一下就开播了。但是别忘了，一个好的主播，除了话术脚本，还有肢体语言，眼神状态。这一套打法下来，核心就是够不够自然。如果你在直播中还要看一下脚本，那你卖的动才怪！

先说到这，后续我会社群分享更多避免直播间错误的方法，还没进社群的朋友快来，不要错过干货哦！

如何策划一场具有吸引力的抖音直播

在抖音直播带货，直播内容的吸引力尤为重要，今天和大家分享如何策划一场具有吸引力的直播，干货满满，赶快看下去吧！

• 达人直播

在整体把握直播策划之前，我们首先要了解达人直播可以拆解为哪几个要点，那就是：流量获取、主播能力、脚本&话术、互动氛围。

流量的获取可以通过多种方式，包括短视频预热、增加直播间封面、标签和直播间的契合来进行直播引导等等。

同时，主播要具备引导力、感染力和优秀的节奏把控能力。直播间的脚本、话术也需要进行系统的设计。在直播过程中，直播间的互动氛围也至关重要。

下面让我们具体地来解析这几大要点：

• 流量获取

一、直播预热

直播预热分为个人信息预热和短视频预热，主播可以通过修改自己的账号信息，比如将直播信息和要点加入，或者在作品中发布直播预告短视频来实现预热。

二、封面标题如何设置？

直播间的标题设置一定要做到简洁有力，字数最好控制在10字以内，要展示出直播商品的独特卖点，从而引导点击。另外，直播的封面一定要为尺寸为1：1的高清方图，保证不会被裁减，同时体现直播的质量。

• 直播带货

一、脚本的重要性

一场好的直播绝不是能够速成就达到的，需要达人付出更多的耐心。在直播前最好制作一个脚本，不但能保证直播的稳定，还能够方便主播控制节奏，提前准备脚本还可以保证直播间达到良好的氛围营造。

直播和过去的电视导购有着异曲同工之妙，所以直播脚本的设计可以参考电视导购的流程，设计流程化的脚本，避免翻车。下图为一个脚本设计的案例。

二、直播流程案例

除了脚本，我们还可以拟写一个大致的时间安排，即直播流程，流程中应包括具体的时间段、直播内容和人员安排，方便主播在直播中把控节奏。

三、货品组合

当一场直播中涉及到多个货品时，货品的组合、上架节奏也是很重要的，能够有效地hold住直播间的氛围。

• 直播话术

一、话术的重要性

直播时，主播的话术要做到“精准提炼，适时表达”。

直播间中，主播的口播是成交转化的关键因素，主播讲解的专业度直接影响了观众对其货品的信任度。

除了专业度，直播间的气氛也会影响观众驻足。

总而言之，在有“梗”的前提下，把商品讲解清楚，这个直播的话术就算成功啦！

二、单款产品话术模板

下面是一个十分钟的话术模板，各位同学可以根据这个模板来试着讲解一下自己直播间的单款产品。

三、标准化话术的设计要点

每个主播也可以在自己的直播话术中加入一些设计和小巧思，标准的话术表达包括对产品的专业介绍+主播的情绪促单+肢体化的配合。三者都做到能够保证直播间即专业、又充满氛围。

四、如何使用互动玩法

互动玩法首先要做到人员配合，即主播和助理的配合。

保证良好的配合之后，就可以使用一些主播与粉丝之间的互动玩法了。

这里要提醒大家一句，想要达到完美的互动效果，不要忘记以下五个注意事项。

• 氛围

有的同学可能会好奇，直播间的氛围有那么重要吗？为什么要营造氛围呢？

营造良好的直播间氛围，不光可以延长用户停留，还可以诱发观众的从众心理，促进订单成交。

了解的氛围的重要性，下面我们会告诉大家如何从主播和助理两个维度来提高直播间的氛围感。

• 总结

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