短视频权重与直播权重(抖音直播间权重提升的方法)
三石哥
2023-01-26 12:52:02
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短视频引流直播间起权重详解
大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。
之前在VIP群里讲了很多关于新号不通过短视频起号的方法,但这并不是告诉大家可以放弃短视频。如果你想直播间能够长久开下去,是必定离不开短视频内容的输出。
抖音平台是靠短视频起家的,它的本质就是分享优质视频内容,短视频是不能放弃的。抖音短视频,离开短视频不是完整的抖音。。。
我们在抖音上做直播带货,常见的引流渠道有直播推荐,短视频,付费流量,关注,搜索,其他等。
新直播间刚开播,系统不知道要给你推给谁,就需要给直播间打标签,常见的打标签就是付费,但是,很多人都忽略了一点,短视频的流量!
我们在抖音上刷短视频,如果对短视频中出现的产品感兴趣,正好这个账号又在直播,会通过头像点击进入直播间,在直播间有点赞,查看购物车,或者购买,等行为,就是给直播间打上相应的兴趣标签。
如何利用短视频给直播间精准引流呢?
我们都说了,是精准引流,我们本身是做直播带货,那短视频就不能是拍剧情,拍段子,而是拍跟产品有关联的视频,因为只有视频内容跟产品有绝对关联,那么进入直播间的人群就是冲着我们的产品去的。
所以,要想短视频引流精准就必须具备
- 短视频内容和产品相关
- 账号短视频内容垂直,垂直到短视频内容的产品展示为单一爆款产品,比如说你卖羽绒服A款,你刚开始的短视频内容都必须围绕着羽绒服A款去做,不能是B款,C款。
还有我们都不能忽略的一点,播放量进入直播间的比例最高是10%,想要更多的人进入直播间,就必须让短视频的播放量足够多,对不对?!我们一般都要求的播放量是超过3000+
二,做好短视频的目标是让启始短视频播放量大于2000+。
大家可以看上图,我们账号的案例,我们是做打底裤的,播放量最低也是1万起步,短视频想要达到比较高的播放量,就必须解决一个点,完播率的问题!
短视频完播率怎么解决?
视频内容够短
我们本身视频已经是某个产品的展示或者卖点的展示,在抖音这个平台,内容可以说对大部分人是相对枯燥的了。一般人刷到没几秒钟,就会刷走。所以对于大部分,我们最好用的方式就是短,官方规定的短视频时长最少是5秒起步,那我们的产品展示能不能只做5-6秒的视频?这样完播率是不是很容易拉的很高?
2、视频内容视觉够好
我们做产品展示的视频,就如同淘宝天猫上的主图详情页一样,如果连基本的清晰度都解决不了的话,是不是也影响了观看,你想啊,如果看到一个模特展示一件衣服,一个是特别模糊,一个是画面质感特别好,你会在哪个多看一会?所以,条件允许的话,最好这个素材是由专业的设备器材或者专业人士拍摄,普通小卖家的话,在拍摄之前,先在抖音上多看看拍摄的技巧,再看看调色教程,用剪映调色处理后,会比你直接上传的效果要好。
3、让,对产品感兴趣的人群看视频
举个案例:
我朋友买个大疆无人机,我玩了下觉得很好玩,所以这几天我看抖音的时候,凡是看到介绍无人机的视频,或者展示无人机的视频,我都要多看一眼,因为我有购买无人机的欲望。那么,我这个账号,就会打上最近喜欢无人机,想买无人机的兴趣标签。
想要完播率再提高,最好用的就是精准的人群。就是对产品感兴趣的人群来看。
新账号,系统不知道应该把你的视频推给谁,需要一定的数据来定义给你短视频推送的人群,所以,我们刚开始需要去投放小金额的豆荚,来给短视频获得精准标签。想要快点出结果,前三个视频,每个视频投放100豆荚,就已经做到短视频的最基本打标。
注意:
短视频起到给直播间筛选精准人群的作用,不精准的人群看到短视频后就直接划走了,只有精准人群在看到短视频后才会通过短视频进入直播间。但前提是短视频一定不能脱离产品,短视频的内容一定要和直播间卖的产品一致。否则,短视频在为直播间打标签就起不到作用了。
第三点,短视频流量、直播间流量的重叠度越大,权重提升就越高。
当随便发一条短视频播放大于2000后,如果此时直播间正好在直播,流量进入我们的直播间至少就会有200个精准流量,在新直播间前期,我们本身流量就少,当精准流量在直播间产生停留、观看、互动、点赞、加购物车等行为,就等于给直播间也打了标签。
而我们在直播的时候,会有一部分人,翻看我们的账号,会看我们的一部分视频,这类人几乎都是对产品感兴趣的精准人群,他们每看一个视频,虽然只给视频增加了一个播放,但是,这种精准人群会把视频看完,等于会拉高视频的完播率。变相的提高短视频的权重。
这样,短视频给直播间导精准流量打标签,拉数据,直播间给视频导精准流量,拉完播率,提高播放量。这两者之间互补互助,就会提高短视频播放量,直播间的权重流量。
好了,先说这么多,更多直播干货一起在VIP群里分享吧。
直播间权重怎么提升?如何提升直播间权重
直播间权重高,说明每场直播观看人数、转粉数、观众在线时长、转化等综合因素都不错,反之亦然。
很多人对直播间权重有一个误解:短视频账号的权重越高,直播间的权重就越高,其实不然。
直播间权重的主要影响因素包括:直播互动、观众停留时长、留存关注、加购购买、分享、回访率等,与短视频账号权重没有必然联系。这也是为什么没有运营过短视频账号的人,也同样可以做直播带货的原因。
直播间
当然,如果你的账号粉丝少,但是直播做得好,账号粉丝也会随之有所增长。
而且,粉丝关注之后,会去刷账号上的视频,短视频播放量也能有所提升。如果你的短视频做得很好,一个视频火了,有几百万的播放量,这个时候开直播,直播间的观看人数一定不会少,因为短视频会为直播间带来流量。
所以,如果你要做直播,短视频账号运营得好,能为直播间带来流量,但如果想提升直播间权重,我们还要从影响权重的各方面因素进行优化。
那么,如何提升直播间的权重呢?为大家分享几个实用的小技巧。
直播间权重怎么提升?
1、保证直播频次
保障直播频次,包括直播时长和直播频率。
新的直播间,在前期一般会有新人扶持,例如抖音直播,刚开的直播间,其实平台会有流量扶持,会给直播间推荐流量。
所以,前期一旦开了直播,尽量能够每天直播,如果做不到,至少一周能开播2-3次,抓住流量扶持的机会,获取更多推荐,提升直播间热度。
2、前期多互动,留住人
一般情况下,新手刚做直播,其实没有多少人看,这个时候卖货,其实并不利于吸引观众留在直播间。当然,像罗永浩这样本身就有知名度的主播除外。
3、连麦PK
连麦pk是很多主播都会用的一个提升直播间人气的方式。
因为连麦pk,相当于观众共享。如果你连麦到比自己人气高的主播,而你的直播内容又有趣,就能吸引对方的观众进入你的直播间,甚至是关注你的直播间。
4、投放dou+
在直播时投放dou+购买流量,先为直播间聚集一波人气,然后再用你的直播内容吸引观众,留住观众,从而进一步为直播间吸引人气。
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