抖音直播运营需要了解什么(抖音直播运营岗位要求)
三石哥
2023-01-24 15:52:02
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抖音运营—抖音要进行直播需要做哪些前置准备?(上)
抖音要开直播一定要先确定赛道,先定赛道、先定赛道,重要的事说三遍
赛道要怎么选择?
一、要对调整自我的认知
对现在的直播行业来说,人的不确定性很高的;主播对对人的整体素质要求非常高,一个好的主播是可遇不可求的;自己孵化IP也担心发生MCN机构的问题——主播流失;
天天担心主播不在状态了,主播变动了…………
现在要调整下了,选择模块化的方式,这种方式可控性高,可规模化、可复制,通过模块化来降低对主播的依赖,降低对主播的能力要求;具体在 抖音运营—抖音要进行直播需要做哪些前置准备?(下)里会有介绍模块下各人员分工;
这种模式下会要求:强供应链、强运营能力、弱主播弱人设;
供应链确保货品可控
货带人,不依赖主播人设可复制成功的运营+选品经验;
二、赛道筛选逻辑
1、要发挥供应链优势
宽度+深度+灵活组合,宽度是指SKU的丰富度,深度是爆品库存深度;灵活组合指不同的出货,做好差异化;
2、抖音生态红蓝海判断
看类目竞争度,观察直播带货达人总榜;月榜、类目、行业、带货达人数量、GMV情况(主要观察头部账号)
挖细分类,观察直播热销商品榜;商品分类、细分类目、对比同类商品、看数量/价格范围/直播达人数/带货销量/GMV
看同行竞品新秀,观察直播带货达人总榜;日榜,类目、行业、最高观看人+GVM高,看直播和短视频,进行对比和模仿
最后建议大家要以供应链作为要点,细分领域;
抖音运营—抖音要进行直播需要做哪些前置准备?(下)
咱从人、货、场三个方面来聊聊抖音要进行直播需要做哪些前置准备;
先说整体思路,先专注做一个账号,以此来打造爆款,然后不断强化运营;
先说人这块,人员架构有操盘手、主播、运营/助播
人员架构主要有操盘手(主负责人也是一号运营,也可以是一号主播),主要是总结方法论然后模块化复制,在这块需要注意一点(增强供应链、增强运营可以达到降低主播难度来降低主播流失):模块化复制是主要特点
主播,以销售为主,是主要销售人员;特点是大气、宠粉、豪横…………,要有自己的特色
运营,这个事情就比较杂了,要懂直播玩法,熟悉后台操作,会改价、控库存、做福利、发福袋、发券等套路,还要性格开朗,会来事,会找茬接话,能给主播做帮衬,最后也要有点数据分析的思路;特点是抠门,省钱;
主播+运营 可以一对一为一个小组,小组之间以学习氛围为主,多个小组可以一起进行复盘找问题,解决不了可以找操盘手协商;
其次说货这块,这个是直播中的重中之重;
千万不要小看供应链,很多直播带货都是死在了供应链上,这点要敲黑板,加重点
货这块一定要做到不被“卡脖子”,要打好组合拳;
货这块建议先深后广(不是深圳和广州);先以货物的库存、供应量为主要来进行考虑,后期再拓展品类以达到广度扩宽;
各渠道供应商的商品要进行区分、如果包装能做好区分更好;
货品一般分为引流款、福利款、利润款、战略款等,后面会具体介绍各款的性质和特点;
最后说下场,就是场地、直播间的场景
布置场景前要先思考下
我是谁? 决定装修的基础风格
我卖什么/我是做什么的? 要有相应的配饰、展架、贴纸
我能提供什么额外的价值或服务? 包邮、运费险、买一送一等
重点敲黑板,直播时抖音会通过直播画面进行打标签;
基础硬件设备
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