如何做好老客户转介绍营销策略?(老带新的常用方法技巧有以下7种)
小武-网站专员
2022-05-17 16:27:45
295
你的老顾客为什么不愿意帮你转介绍?可能是你的方法不对!听我本文的解读,也许他们就愿意了!老带新是基于熟人关系信任介绍,耗时少、成功率高、成本低。
常用的老带新方式一共有7种方法:
第1种:母子卡
比如,免费送高端会员500元充值卡+5张100元充值卡。5张100元的自己不能用,需要转给朋友。只要有3个朋友来店激活,自己的500元也同时被激活。先让消费者有所得,但是如果不转赠朋友激活,那就是损失,大部分人的心理是“厌恶损失”的,这样就造成了老带新,但是这种模式必须要算得过账,行业不同,产品不同,需要自己按照这个逻辑去设计自己的政策,但是逻辑都是一样的。
再比如:美容院老会员充值980元,赠送10张98元的四次体验卡,送给亲朋好友用,每人限1张,新卡激活如果达到6张,返现600元。这个和上面的具体政策不同,但是逻辑是大同小异的。
第2种:闺蜜卡/同学卡
原价1980元项目,闺蜜同行1380/人,相当于打了个7折,但是听起来很好听,而且女孩子喜欢结伴而行,正中下怀。
第3种:返现
比如:原价1980项目,带三个新客续卡,返1980现金。再比如老会员充值1980的项目,只要三个月以内介绍4个1980的客户,返给顾客1980元,这种方式比较常见,不过在设置具体政策的时候,推荐方一定要有利益,被推荐方有优惠,方能操作下去。
第4种:拼团,砍价,集卡
比如:原价1980项目,五人成团,每人980元。团长免费。
再比如:瑜伽馆原价 980的 瑜伽课程+价值98元瑜伽服,老会员申请组团,最低198可得,团长(老会员)免费,并且赠送一对一指导课程4节。
第5种:送服务项目+送礼品
老顾客有权利送朋友三个服务项目,体验完老顾客和新顾客均有礼品得,比如艺术学校舞蹈班老会员转介绍新会员,各送绘画课一学期。
第6种:拉群或加好友
老顾客拉你进2个精准群,或者给你推荐几个好友,或者拉几个好友进会员群,送项目送礼品。这个是姚友伟同学经常用的,效果很不错。关键是员工要有相当强的沟通能力。
第7种:会员合伙人
一般分两种:
一个是消费合伙人,在店里充值1万,成为合伙人,再推荐顾客永远享受新顾客20%提成。
一个是资源型合伙人,有不少精准人群的老会员,给他做合伙人计划,可以免费成为合伙人,只要他介绍的顾客就给他提成,这种模式一定做好设计,不然很难推,信任度和客情关系很重要。
反正无论这些老带新的形式怎么变化,一定要把握2个很重要的原则:
1,流程越简单越好。
2,同时给予老顾客和新顾客双方充分的利益分享。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 3561739510@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
转载请注明来自专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO,本文标题:《如何做好老客户转介绍营销策略?(老带新的常用方法技巧有以下7种)》
标签:营销策略
- 搜索
- 最新文章
- 热门文章
-
- 免费ppt模板下载网站有哪些?如何选择合适的ppt模板?
- 长尾关键词怎么优化?有效策略和步骤是什么?
- 站长工具、怎么使用?如何优化网站SEO?
- 网页设计制作网站如何选择?有哪些设计趋势?
- 素材网站如何选择才能满足SEO需求?
- 遇到拼多多关键词推广无权限该如何处理?
- 抖音标题关键词应该怎么设置?
- 搜索引擎的工作原理是什么?它是如何运作的?
- 常用的搜索引擎有哪些?它们各自的特点是什么?
- 网站设计对SEO有多重要?如何优化网站设计以提高搜索引擎排名?
- 优化网站关键词排名的策略有哪些?SEO优化系统如何帮助提升排名?
- seo关键词的选择技巧是什么?
- SEO快速排名优化技巧?如何在短时间内提升网站排名?
- 抖音关键词抽帧功能如何使用?
- 站长工具、中的关键词密度分析如何进行?
- 热门关键词如何选择?如何进行有效的关键词优化?
- 搜索引擎的工作原理是什么?如何优化?
- 视频脚本编写时如何确保信息传达清晰?
- 临邑网站建设的常见问题有哪些?
- 淘宝关键词在手机上搜不到的解决方法?
- 热门tag