抖音小店无货源好做吗(抖音退款率高对店铺的影响)
三石哥 2023-01-04 11:10:59 162
事关抖音小店流量的品退率,到底如何降低?
抖音小店的品退率到底有多重要?可以这么说:千万不要让你的店铺出现品质退货,一旦出现品质退货,抖音小店流量将会面临严重下滑。
因为一个品质退货就好比10个差评,会快速拉低我们店铺评分,进而让店铺整体流量断崖式下滑。
那么,商家应该怎么做,才能有效降低店铺的品质退货率呢?面对品质退货又该如何解决?
一、什么是品质退货?
所谓品退,意思就是品质退货;比如因为质量问题、快递问题申请退货退款的订单。因为品质退货的订单,就像中差评一样,都会直接拉低店铺体验分。
一般来说,抖音小店的除了其他、7天无理由、无喜欢和商家协商一致外,其他退货理由多数都属于品质退货。
具体的品质退货选项可参考下图:
二、如何有效降低品质退货率?
想要有效降低品质退货率,最根本的解决方法,同时也是最保险、一劳永逸的方法就是:在选品的时候把控好商品品质,选择好评率高、品质好的商品,从源头上解决品质退货率这个问题。
除此之外,我们还可以使用机器人的自动关怀功能去有效降低品质退货率。具体操作有如下两个步骤:
1.进入店铺后台,选择“接待”按钮,然后在飞鸽客服系统里面去选择、点击“机器人按钮”,继续下拉页面,我们可以找到“智能跟单”,在这里我们可以选择把“签收关怀”打开。
2.打开签收关怀后,我们可以点击立即创建任务,可以看到有很多属性可以填写,比如商品名称、任务名称、任务有效期等,大家可以一一填写。
最重要的是:在下方我们选择全部商品,在这里选择发送的内容,我们一定要选择七天无理由,然后填写一段文字。文字内容商家可以按照系统生成的设置,也可以自己随便填写。
整体表达的意思就是告诉买家有任何的问题都可以进行退货,凡事都好商量,免单也是可以的,这样的话,就可以大大的降低我们店铺的品质退货率了。
三、面对品质退货,如何申诉解决?
我们都知道品质退货对于店铺的评分以及流量影响,所以我们在店铺运营过程中如果遇到了品质退货,一定要最大限度去尝试申诉、解决。
怎么申诉呢?其实官方已经给我们列出了申述材料指引,我们只需要按照这些材料组指引,提前和客户打电话沟通好,让客户在飞鸽上配合你就行了。只要材料充足,申诉成功的概率大概是70%~80%。
具体来说,我们按照订单类型,可以将申诉处理方式分为以下几种:
1.发货物流未到签收的。如果是因为这个原因收到差评,我们的申诉可以把差评的时间点和物流信息提供给官方人员审核。这种情况也是最容易申诉成功的。
2.物流已经签收的。如果已经签收,但是收到的差评包含其他平台对比。比如:还没我在拼多多/淘宝/京东买的质量好等等。
这种就直接投诉,理由为:评价里面包含其他平台字眼。这种情况也是比较容易申诉成功的,因为抖音对其他平台非常敏感,会判定为在给其他平台导流。
抖音小店针对无货源出新规了,这个模式还能做吗?
愚人节那天抖音小店推出了关于整顿无货源的新规,有很多正在观望和准备入坑的朋友因为这条新规开始变的犹豫。
当然,这些心情都是可以理解的。
在面对一个项目有任何变化,担心,都是可以理解的。
今天蚊蚊就和大家说说这个项目的情况,以及这个新规出台之后,无货源模式还能不能做。
首先我们要知道,这已经不是第一次有平台打压无货源了。之前的淘宝,京东都出台过相应的规则。
但是现在无货源模式依然活跃在这些平台上面,并不是因为没有受到任何的影响。而是,“你有张良计,我有过墙梯”。
其实那些被查封的店铺都有很多相同点,比如,“大量铺货”。
商品种类的多少——这也是平台判定一个店铺是不是无货源的一个重要依据。
一般,只要无货源商家做好精细化运营,就不会有问题。
那么怎么做好精细化运营呢?
开店之前就需要做一些准备工作
1,在注册小店的时候不要着急选择很多的类目,可以在开完店铺之慢慢选择。
2,正常缴纳保证金
3,在开店之前就一定要熟悉抖音小店后台的所有操作。
如何精细化运营
一,做好选品
1,前期多上架几个引流品,带动小店销量
2,如果前期小店没有销量的话,我们可以把商品的价格定的低于同行,佣金设置的高一点。这样也能会更容易找到达人和我们合作。前期的时候,少赚一些把自己小店的基础销量搞起来。
3,在选品的时候要选择一些,刚需,好转化的商品。当季度的热销品,需求大,性价比极高的产品。
4,新人在入驻抖音小店之后,一定要注意把商品上架到精选联盟里面。
二,上架自己的商品
1,在上架商品的时候,我们一定要美化详情页面,降低商品的相似度。
2,要根据平台的规则修改商品的标题,主图,不要有水印,不要有违禁词,也不要打广告。
3,如果商品没有通过审核,就把标题精简到六个字左右,删掉敏感词汇。
三,流量运营
现在抖音小店的主要流量渠道就是达人流量和自然流量。
自然流量因为不需要向主播达人支付佣金,所以利润相对较高,可以达到40%。
不过,想要进入自然流量池,需要我们精细化运营自己的店铺。只有自己的小店起来了之后,平台才会推我们的商品。
还有就是达人流量。
这个渠道是蚊蚊这边一直在用的,蚊蚊也写过很多相关的文章,需要的朋友可以去我公众号上面看看。
其实,只要我们把达人流量玩的很好,那么流量起飞,还有爆单的几率要远远超过自然流量。
四,店铺评分的维护
店铺评分在商家体验分里面占的比重还是很高的,能达到50%。
1,在顾客确认收货之后,我们要及时回访,有任何问题都要及时解决,尽量让顾客给我们打好评。
2,一定要在48小时之内发货,
3,如果顾客需要退换货,尽量让用户选择七天无理由,降低品退率。
如果受到一个品退率,店铺的评分会直接从4.8降到4.6.
好了,今天就和大家分享到这里了。总体来说,只要做好精细化运营,新规对我们的影响是不大的。
还是那句话,这个世界不缺少机会,缺的是抓住机会的勇气。
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