如何提高店铺成交转化率（提高店铺转化率有哪些技巧）

这样操作“精选爆款”，可大大提升小店转化率

在电商商家的字典里，没有什么比“爆款”这两个字更具吸引力了。爆款，意味着流量和超高的转化率！

那么，在店铺经营过程中，有没有一种可能，我们借助“爆款”来打造自己的店铺爆款呢？

通过抖音小店“商机中心”的“精选爆款”来操作，就有机会享平台流量扶持；成为爆款商品，从而提升店铺的商品转化。

如何实现？这给大家详细解读一下！

什么是精选爆款商品？

「精选爆款」实际上是平台通过海量的数据分析，为商家挖掘并提供的精选爆款商品线索池，这些商品经市场数据分析出爆率更高。

商家可在此查看当前市场上的精选爆款商品线索并完成爆款同款商品提报，审批通过后的商品即有机会享平台流量扶持；成为爆款商品，提升店铺的商品转化。

简单总结一下这段话就是：平台已经帮助商家精选了一批爆款商品，我们自己的商品只要符合这些爆款商品线索，就可以将自己的商品提报为“爆款商品”，从而享受平台流量。

那么，具体应该怎么操作呢？接着往下看！

发布爆款同款商品的一些要求

我们先来看一下入口：【抖店】-【商品】-【商品优化】-【商机中心】-【精选爆款】

想要发布爆款同款商品，是需要一些要求门槛的：

首先是品牌要求，有品牌的线索，要求提报商品的品牌需要与线索品牌一致；无品牌的线索，对提报商品无品牌要求。

其次是型号/货号/款号等属性信息要求：若线索有型号/货号/款号等属性信息，则要求提报商品的型号/货号/款号等属性信息需与线索保持一致。

如何查看线索的型号/货号/款号等属性信息？通过点击线索标题，查看线索详细的类目、品牌、属性等信息。

如何快速找到适合自己的

“爆款商品线索”？

发布爆款同款商品自带流量又可提高转化率，那么商家应该如何快速找到自己可发布的爆款商品线索呢？有以下三种方式：

方式一：优先找到无品牌标签的线索，发品门槛低，成功率更高

线索标题前的黄色部分为线索的品牌标签，可以优先找到线索标题中不含黄色字体的线索进行发品。

方式二：通过搜索店铺经营品牌名称，快速找到同品牌的线索进行发品

举例：当店铺的经营品牌有A品牌、B品牌、C品牌，可在搜索框内分别输入A品牌、B品牌、C品牌的品牌名称，查看这些品牌的线索进行发品。

方式三：通过搜索店铺已有商品的关键词，找到相关线索，实现一键关联

通过搜索店铺内已有商品的关键词，找到相关线索，查看是否已有店铺内的商品，若有，可通过【关联已有同款】按钮实现一键关联。

店铺转化率如何提高？做好细节，让你的订单爆起来

一个爆款，是每一个淘宝卖家都梦寐以求的，因为爆款代表着流量、代表着高转化率。转化率是淘宝的核心数据之一，它是产品卖爆的核心数据之一。一个产品转化率的高低，直接说明了这个产品受欢迎的程度。而且只有你产品的转化率跟得上，你的产品才会得到平台的推荐扶持。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

爆款的最大作用在于他的引流作用。不论主图也好，详情页也好，甚至是爆款宝贝的标题等，一个店铺的爆款都是首屈一指的优秀。作为引流和带动店铺流量的工具，爆款是我们店铺的灵魂产品。很多中小卖家从开店起就开始培养自己店铺的爆款产品了。就是为了通过该产品的吸引力，为整个店铺的逆袭铺路。

通过上面文字的分析，我们都知道了爆款的重要性，而且转化率这个指标在爆款的打造过程中的作用又是不可或缺的。那么我们如何提高转化率呢？我们都知道，在手机端流量越来越多的今天，主图、标题、详情页、客服等因素都直接或者间接的影响着转化率。今天我就和大家说一下，如何提高宝贝的转化率。

一、主图的完善度

主图是影响点击率的重要因素之一，尤其是在新品期。以图一中的爆款鞋子为例子，主图中的五张图片一张都不能少，这是任何一款产品详情页做好的必要条件。同时五张主图严格按照要求设计，可以为我们今后将产品做大做爆打下良好的基础。

图1（此图来自淘宝网，仅供参考）

二、主图的其它功能

店铺的主图根据不同类目，不同产品，规划是不太一样的。有些店铺的主图是具备功能性的，白底主图主要是展示产品的整体外观，在拍摄的时候以完全表现外观为重点。如图2中的产品图片。

图2（此图来自淘宝网，仅供参考）

还有一些产品的主图是融入到了场景中，是要有代入感的，这类主图主要用来带动客户产生感官联想。同时直接表达产品的卖点与品质。这类产品图片需要注重产品和环境的搭配组合，氛围的营造和拍摄的角度构图等。

如图3中的产品图片。通过模特的选择暗示了产品的产地，营造的气氛也可以让人很直观的感受到产品的用途和价值。关于主图的拍摄及制作技巧，其他文章以前有过分享，想要看的可以看一下我以前的文章。

图3（此图来自淘宝网，仅供参考）

三、短视频

因为网速的提升，现阶段视频的打开不在是负担。淘宝详情页中的视频，能够全方位展现产品的各个方面，同时可以加入配音予以解说，这种表现张力是图片无法匹及的。一个好的爆款产品，往往伴随了优质的视频短片。通过短片的介绍，从多角度多方位让客户了解产品的材质以及产品的优点。增加了客户与产品之间的了解，也减少了客户与客户的沟通成本。如图4，一个小小的视频短片，就能达到如此多的功能，还没有给宝贝拍视频的卖家们可不要错过这么好的展示方式哦。大家也可以关注我公众号，淘宝那点事儿，每天分享电商知识，现在关注送新品周流量上万的淘宝技巧。

图4（此图来自淘宝网，仅供参考）

四、优秀的宝贝标题，是流量增长的核心

买家通过关键词搜索找到自己需要的产品，这个是淘宝的主要流量入口之一。虽然现阶段个性化推荐流量占比持续提升，但是个性化推荐也是基于标题产生的。所以一个宝贝的标题很重要。一个爆款产品的标题，主要是由各种关键词和长尾词组成的。我们新手卖家想要打造爆款，要养出符合自己店铺的关键词。因为拥有更多的自然流量才是爆款产品标题该具备的优势。关键词的选择需要通过多方对比和斟酌。可以参考竞争对手的爆款关键词，但不能直接复制粘贴整个产品标题。

五、产品卖点和痛点的清晰划分

在详情介绍中，给出产品的卖点和痛点是每个爆款产品具备的共性。先用有利的卖点证明产品值得被购买，再挖掘客户的痛点，给他们一个不得不购买的理由。也是详情描述中常见的组合方式。如图5的详情页设计，首先摆出了产品的卖点，几大购买优势。颜色用了夸张的渐变色，达到强调和吸引客户的效果。

图5（此图来自淘宝网，仅供参考）

接下来例举痛点，如图6中例举出旧款产品的诸多痛点，客户快速在短时间内产生共鸣。吊足客户胃口，留住潜在客户，让他们有继续阅读和了解的兴趣。

图6（此图来自淘宝网，仅供参考）

紧接着就是逐一分析产品的各大优势了。包括产品的材质、性能、外观等等、图片的拍摄依然要做到美观简洁。主要突出产品的优势以及解决痛点的解决办法，激发客户对产品的迫切需求。这样会让产品的转化更上一层楼。

六、关联销售

关联销售是一个很好的方式，它不仅可以提高我们的客单价，而且对于新品破零也是很有效的方式之一。我们做店铺可以先从一款产品做起，通过爆款中的关联销售，推荐客户购买其他产品。带动其他店铺的流量和成交。当店铺中同时具备几款产品的时候。可以同时多款产品相互关联，极大限度的留住客户提高客单价。手机端的产品关联销售也可以通过增加店铺推荐板块进行设置，如图7。

图7（此图来自淘宝网，仅供参考）

七、评价

短视频评价的出现，也让更多客户越发关注起产品的评价内容。美美的产品晒图，会打消客户的最后一层顾虑。维护好产品的评价，是提高产品转化率的最快方式之一，同时也是稳固产品动态评分的必备条件。

以上就是一款爆款详情页具备的特点了，大家学到了吗，如果你的产品爆款还不够完善，那就赶快行动起来，逐一完善吧。

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