动销提升的思路和方法（抖音动销的关键点）

怎么做动销，才不会被清洗销量？

做电商的商家都知道动销的重要性，抖音小店同样如此。

所谓动销，就是拉动销售。更具体一点说是：我们通过多种干预手段，给进入抖音产品库的新品提高被系统曝光和推荐的概率，主动去做一个破零的动作，快速入池抖音商城获取自然流量的抖音小店营销玩法。

抖音小店动销的方法有很多种，其中很多市面上的都是比较有风险的。很多新手刚开始做抖音小店动销，如果采用不太可靠的方法，经常会出现清销量的问题。当然，有一些抖音小店动销方法是非常安全的。

本期，我们就根据团队大量的店铺实操经验，和大家分享下“抖音小店如何动销才不会被清销量”而且还会入池有流量的话题。

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抖音小店动销思路

抖音小店如何正确动销？其实商家只要把握好动销的节点和节奏即可。

抖音小店动销节点一般就是就是产品刚上架的24小时之内，这个时候产品需要破零。单量通常是三到五单，这次动销的目的是为了测品。

如果选品好的话，经过这轮动销，就很有可能入池了。入池之后我们在“商城推荐分析”那里可以根据后台提示优化单品，再做十个左右的评价，直接进行第二轮动销就可以了。

接下来动销的节奏就要仔细操作了。因为接下来动销单量会比较多，而且一定要操作七到十天，单量递增，每天的单量可以按照产品的的实时点击量和产品行业转化率来算。

总而言之，只要我们确保转化率每天都是一直高于行业标准，高于同行，那么店铺流量就持续增加，爆单也是早晚的事。

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常见的动销玩法有哪些？

目前抖音小店动销的方法有很多种，比如大家常见的所谓的专业鱼塘、S单等，这些都是非常不安全的，很容易被清洗。

当然，也有一些动销方法是比较安全的，比如找达人带货，找朋友等。但这些一般都面临着资源有限、操作繁琐等问题，很多也不适合新店商家操作。

以达人带货为例，新品新店愿意合作的达人寥寥无几，因为达人要看店铺的体验分高不高，要看佣金诱惑不诱惑，要看款式好推不好推，要看商家配合度高不高等因素。

那么，除了以上这几种，还有没有更安全有效、不被清洗的动销方式呢？有。可以通过直播间去操作。

但是，通过直播间动销也有很多种形式，我们团队也实操过很多种。归根结底，我们是需要利用各种形式和优质资源，减少直播间的撸羊毛占比。

目前，我们团队所采用的直播间资源相比之下综合性价比最高，同时安全性最高、清洗率最低、便捷性也最高。

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动销不被清洗的操作关键

通过直播间资源来做动销，是如何做到最低的清洗率呢？其实关键点有三个：

一是安全性：整个订单交易流程需要是真实的，在直播间完成交易，真实的买家购物需求，真实的购物下单路径，真实的达人推广福利品的带货过程，真实的打单发货可查的物流轨迹，真实的买家收货地址。

二是限时限量购：很低的清洗率得益于直播间设置的限时限量购，通过限制下单账号的数量防止被薅羊毛，避免系统针对薅羊毛的账号进行清洗、屏蔽和打标，真正的做到一单一号。

三是便捷性：达人直播间卡的是系统给的直播广场推荐的真实流量，可以保障直播间购物人群有很低的重复率和复购率，不管有多少个新品链接做动销，海量的直播广场的真实流量都可以保证给产品输送源源不断的新鲜自然流量。

总而言之，在动销以及拉升体验分提升方面，我们的操作方法都是符合平台规则内的，而且保证都是全部真实买家，全部为自然流量，使用的产品也都是符合商家类目的礼品，匹配度高，所以更加安全不清洗。

掌握这四点，动销不再是难题

现如今是终端为王、渠道制胜的时代，谁掌握了终端，谁就掌握了市场的主动权！终端动销显得格外重要，但动销也是横亘在经销商面前的头号难题，不少经销商都面临着动销难题。今天我们就来聊一聊，如何才能实现终端动销呢？

1、铺货率

铺货率是实现动销的前提，如果连货都没有铺，又怎么可能动销呢？只有把铺货工作做到位，才能促进动销，提升产品销量。当然，不能一味地追求铺货率，否则会产生很多无效铺货，大大增加运作成本。对于经销商来说，铺货不是目的，动销才是关键。

2、推荐率

推荐率是销售终端的推荐质量，是打造产品的动能，想要快速动销，推荐率起着关键性的作用。经销商做好铺货率的同时，也要做好推荐率，以点带面拉动终端销售。对于经销商来说，动销才是关键，产品不动销，相当于白忙活一场！

3、拜访率

铺货率固然重要，但铺货率的前提是拜访率，离开拜访率去谈铺货率无异于“倒果为因”。想要成功动销，拜访率是必不可少的！在日常经营过程中，经销商不仅要增加拜访的频率，还要注重拜访的质量与效果，不能三天打鱼两天晒网，更不能盲目地拜访，

4、活化度

活化度是打造产品动销氛围的关键，可以很好地引导消费者，改变消费者的接受心理。比如产品陈列、堆头陈列、物料氛围等等、如果经销商没有做好活化度，想成功动销是很困难的。只有做好活化度，才能促进动销的顺利进行。

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