抖音小店无货源好做吗(抖音小店现在怎么样)
三石哥 2023-01-04 09:40:23 136
做抖音小店2年,我们都踩过哪些坑?
作为当下热度最高的平台,抖音小店这两年无疑受到了很多人的关注。我们算是最早一批入驻的商家,享受了不少平台的政策和流量红利,如今也做成了规模的店群模式。
但在这个过程中,也踩过不少坑。毕竟,抖音电商作为一个新兴的电商平台,其流量虽然很大,规则也在不断完善中,这个过程中就必然会有一些政策变更,再加上我们自身运营和认知上的一些缺陷,就导致了一些问题。
我们就将这些踩过以及新手商家容易犯的坑一一总结出来,希望能有所帮助。
1
选品的坑
想要做好抖音小店,选品是核心。某种程度上说:店铺销量怎么样,核心就在于选品。
如果你做的抖音小店是无货源模式的话,那就要在选品上格外注意了,因为虽然无货源选品的范围广,同时也意味着非常容易踩坑。比如最典型的就是侵权问题。
例如一些3c电器、知名IP形象产品、专利产品以及品牌侵犯等等,一旦涉及到侵权,轻则被封链接,重则扣分扣保证金,最严重的后果就是保证金直接扣没。
那怎么避免呢?其实最好的方法是全网搜一下,如果只有几家店在卖,那就不要上架了。
2
商品上架的坑
抖音在商品管理这块管理以及罚款都很严格,如果新手商家在上架商品时不注意的话,很容易被扣分扣保证金,得不偿失。下面是给大家总结的一些商品上架时需要格外注意的事项:
首先是品牌违规。抖音对品牌这块审核非常严格,如果你不是品牌店,没有获得品牌授权;在发布商品的时候,千万不能带任何品牌的名字,包括商品主图、标题、详情页,都不能出现任何品牌词。
其次是类目问题。抖音前后出台过很多条类目规则,其中类目错放问题比较多。如果是自己营业执照范围内的错放还好说,最怕的就是超出自己的营业执照范围内的类目错放,就很有可能被判定为故意错放类目,这种情况一般都是直接扣除全部保证金。
所以这里提醒大家:一定要看清楚产品的类目再上架,不清楚的可以直接在商品类目里面搜索该产品关键词,找到最合适的那个类目选择即可。
最后是一些常见的宣传违规。比如图片上的夸张宣传、商品材质填写不规范以及一些绝对化用语等等,抖音学习中心都出台过明确的规范制度,大家可以查阅。
3
盲目S单的坑
很多做过其他电商平台的商家初做抖音小店,都可能会想到S单。的确,抖音小店刚开始的时候,系统监管还没那么严格,很多S的玩法确实简单粗暴,见效快。
但是随着抖音小店的规则不断完善,平台对于S单的监管已经非常严格,不抖音对于这种虚假交易查的非常严。一旦查出来轻则扣除违规积分,重则直接扣除2000元保证金,得不偿失。
当然,想要快速可靠起店,现在正规做销量的方法有很多,我们团队使用的一直都是安全又正规的动销方式,而且还能拉动店铺整体权重,提高曝光量。
4
运营中的坑
在店铺的运营中,一些新手商家也容易踩坑一些问题。其中最常见的就是改价和重复铺货问题。
先说改价,做抖音小店的商家很多都知道“低价引流”的方式,也就是说把链接设置成一个低价,先去卖,完了之后再改高价,但是这种方式很容易会被限流。
那么,正确的低价引流方式是什么呢?我们可以利用优惠券、拼团等营销工具,先在前期把价格拉低,后期等流量稳定后,再取消优惠。另外,如果后期的确想要涨价,可以采用少量多次涨价的方式,也就是说一次涨幅不要超过10%,看看流量变化,等稳定后再继续下一次少量提价。
再说重复铺货的问题。抖音平台不鼓励商家在店铺内创建多个同款商品链接,平台针对重复铺货的商品不仅会对相关商品进行下架,还会对相关商品进行封禁等处罚。
如果大家担心因此被处罚,我们在上架商品时,可以按照以下2点操作:
1.上架商品时,提前设置好“跳过已复制商品”,这样就能有效避免同一个链接采集两次导致重复铺货。
2.店铺已上架的产品也需要检测有没有重复。打开软件,在首页找到“重复铺货检测”,商品状态勾选“上架商品”,标题相似度勾选“90%以上”,勾选“相同货号”,然后点击检测,筛选之后需要等一分钟左右才有检测结果。接下来查看同款商品情况,勾选删除两个相同产品里没有销量的一个即可。
5
体验分的坑
抖音小店的体验分有多重要,相比不用再跟大家强调了。抖音小店体验分是直接关系到你的店铺流量和转化率的,体验分低于4.2分,不仅流量对半跌,精选联盟都会被清退。
所以,我们要想做好抖音小店,平时一定要维护好体验分,做好商家服务、产品品控和物流,分数最好维持在4.6分以上。
想要稳住体验分,一方面在店铺日常经营的每一天,就要从商品维度(选质量靠谱、售后少)、物流维度(48小时内发货,及时揽收)、服务维度(3分钟回复率90%以上,良好的服务态度)这几个方面去小心翼翼的维护,千万不要抱有侥幸心理,真要等到体验分掉下去,店铺也会受到严重牵连。
另一方面,我们也可以适当借助可靠的提分资源,但前提一定要靠谱,不然不仅不会提分反而会牵连到店铺受罚。目前,我们团队使用的方式是通过直播间的方式去操作。
通过直播间动销也有很多种形式,我们团队也实操过很多种。归根结底,我们是需要利用各种形式和优质资源,减少直播间的撸羊毛占比。
目前,我们团队所采用的直播间资源相比之下综合性价比最高,同时安全性最高、清洗率最低、便捷性也最高。
6
团长达人的坑
做抖音小店的商家,无论是日常销售,还是对接达人做店铺动销,很多都绕不开“达人带货”这个渠道。一旦我们将货品挂到精选联盟,除了会吸引达人,还有可能会吸引招商团长。
团长找商家合作,你把商品给他托管,给他服务费,他帮你对接达人。这对于不会对接达人的商家来说,是比较有用的。
但是,在实际经营中,我们也会在这两者上遇到一些坑,最典型的就是:商家在对接达人的过程中经常会遇到骗样白嫖党;在招商团长中,有的团长他能根本就没有达人可以帮你带货,只是想白拿你的服务费而已。
当然,也有一些辨别方法,比如商家在进入小店后台达人广场,筛选自己类目相关的达人后,可以进入达人首页查看相关数据,通过辨别这些数据,我们基本就可以判定是否需要合作寄样。
此外,精选联盟之后有一个达人合作——团长招商,我们可以在这个页面的搜索框里搜索团长的昵称,找到这个人,点进去查看他的带货记录和数据:这里的历史数据有总销售额、出单达人、出单商品、服务商家等等,这些数据代表这个团长的实力,可以帮助我们辨别是否可以合作。
抖音小店无货源的两年心得体验
目前已经做抖音小店无货源这个项目两年多了,今天想和大家谈谈这两年的经历和一些心得体验。
我和自己的朋友一开始在大学的时候就开始搞创业项目了,从一开始的外卖配送,到回家办轮滑培训班。再到做电商。
一开始我们并不知道电商还有无货源的形式,直到看到网上那些培训班写的文章,我还记得的,那一次我原本是想在闲鱼上买二手手机的,去知乎上面搜攻略,偶然看到关于闲鱼的无货源文章。
来了兴趣之后就开始研究,最后开始和朋友在拼多多上面做无货源,我们当时选择无货源的主要目的就是因为,它是当时最火的。
因为没什么经验所以一开始也并没有赚到什么钱,我们最后又把钱报了班,学习之后也是慢慢地开始好了起来。
其实我一开始也是对培训班挺抵触的,但是当时想着,它存在就有它存在的意义。我们当时也是报了一个比较贵的,学习之后操作得也更加得心应手了。
但是我们在培训班上面学的坑,我们一个不落地全踩了进去。不是我们不知道它是坑而是当我们回过神来的时候,就已经在坑里了。
培训班是不能帮我们避开所有坑的,但是当我们踩中坑之后,我们回想起来原来是有这个事情的,我们并不会太慌,我们知道了应对的措施。
2019年下半年的时候推出的抖音小店,当时我们就合计入驻抖音小店了,但是当时的入驻条件实在是太苛刻了,我们没有那么高的粉丝基础,所以就没有第一时间进场,我们还合计过买号呢。
平台开始放宽条件之后我们才开始入驻,因为我们也算是比较新的一批了,根本没人能教我们什么。我们靠着自己的摸索,一步一个坑地踩过来。
我们踩过,违禁词,违禁图,营业执照等等等,这些坑也成了我们后期开店群的宝贵经验。
再来说说目前的抖音小店吧,现在是2022年,抖音小店已经发展了将近两年多了,但是我们身在市场,能够感受到现在的市场红利依然是存在的。其实发展这么慢的主要原因还是因为疫情的影响,疫情对于线上行业也多多少少的有一些影响。
而且我对拥有日活8亿+的用户,还是很看好的。一是因为流量,再来就是因为平台体量的原因。
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